News Pricer.lt

Zielonka: Retail Ads docierają do osób, które są blisko podjęcia decyzji zakupowej

Zielonka: Retail Ads docierają do osób, które są blisko podjęcia decyzji zakupowej

O tym, dlaczego reklama w miejscu zakupu (Żabka Ads, MediaMarkt) zyskuje na atrakcyjności dla marek oraz jak wpływa na strategię dotarcia do konsumentów, opowiada Marta Zielonka, Programmatic & Retail Media Investment Lead w Publicis Groupe Poland.

Co sprawia, że retail ads, takie jak Żabka Ads, mogą być atrakcyjne dla marek?

Powierzchnie reklamowe w sklepach od zawsze były bardzo atrakcyjne dla marek, ze względu na bliskość momentu podejmowania decyzji zakupowej przez konsumenta. Z badań przeprowadzonych w 2024 roku przez YOTTA by Publicis Groupe wynika, że pod wpływem reklamy w sklepach stacjonarnych 12% konsumentów zmienia decyzje zakupowe, 15% jest skłonnych powiększyć zakup, a 18% kupić nowy produkt, którego wcześniej nie kupowali. Reklama w miejscu zakupu ma więc realny wpływ na sprzedaż.

Zmiana, jaką obserwujemy w ostatnich latach, to możliwość wykorzystywania wiedzy o kupujących do targetowania reklamy. Dane, jakimi dysponują Retailerzy, na przykład Żabka, pozwalają na ciekawe analizy zachowań konsumenckich, a w oparciu o wnioski – na selektywny dobór czasu, nośników lub lokalizacji emisji reklam, aby optymalizować koszty dotarcia do potencjalnego klienta.

Jakie formaty reklamowe najlepiej sprawdzają się w sklepach takich jak Żabka czy MediaMarkt?

Wszystko zależy od celu, jaki ma reklama osiągnąć. Wiele mówi się ostatnio o tym, że reklama w miejscu zakupu może nie tylko wpływać na sprzedaż, ale działać szerzej – także na budowanie świadomości nowych produktów.

Z badania YOTTA* wynika, że w sklepie stacjonarnym konsumenci odkrywają nowe produkty dzięki promocjom, wystawom sklepowym, czy demonstracji/degustacji produktów.

Ważną rolę odgrywają aplikacje mobilne sklepów – na przykład w branży spożywczej aż 38% badanych odkryło nowy produkt w aplikacji mobilnej swojego sklepu. Uwagę zwracają też ekrany w sklepach – 10% konsumentów dzięki reklamom na tych nośnikach dowiedziało się o produkcie, który później kupili.

To ogólne wnioski z badania przeprowadzonego na 14 kategoriach produktowych, ale trzeba pamiętać, że zachowania zakupowe różnią się między kategoriami, więc i skuteczność formatów może się różnić.

Żabka wykorzystuje potencjał 11 tys. lokalizacji. Wyświetli konsumentom reklamę przy kasie

Czytaj więcej

Żabka wykorzystuje potencjał 11 tys. lokalizacji. Wyświetli konsumentom reklamę przy kasie

Czy widzi Pani potencjał w personalizacji treści w retail ads, podobnie jak w reklamach online?

Reklama online, z racji sposobu korzystania z internetu, zazwyczaj trafia do jednego użytkownika, który w danym momencie korzysta z urządzenia (laptop czy telefon). Jeśli mówimy o reklamie w sklepach stacjonarnych, musimy pamiętać, że nośniki te trafiają do wielu osób jednocześnie – do wszystkich odwiedzających sklep czy mijających dany nośnik. Trudno mówić wtedy o personalizacji, a raczej o dopasowaniu komunikatu do kontekstu, czasu, miejsca czy okazji zakupowej.

Co innego, kiedy mówimy o reklamie w sklepie internetowym – wtedy personalizacja jest jak najbardziej możliwa i wskazana – na przykład poprzez sugestie produktów bazujących na wcześniejszych zakupach użytkownika.

MediaMarkt i Saturn będą zarabiać na reklamach

Czytaj więcej

MediaMarkt i Saturn będą zarabiać na reklamach

Czy taka forma reklamy nie jest sposobem na ominięcie pośredników (np. portale branżowe, social media, właściciele nośników reklamowych) w reklamowaniu produktów dostępnych w sklepach?

Reklama w miejscu sprzedaży jest sposobem dotarcia do osób, które są bardzo blisko podjęcia decyzji zakupowej, w momencie kiedy już są w sklepie (stacjonarnym czy internetowym). Reklama w mediach – w telewizji, radiu czy on-line – daje dużo szersze możliwości dotarcia, a więc pozyskania nowych konsumentów – budowania wizerunku marki, budowania świadomości produktu, uświadomienia potrzeby czy w końcu nakłonienia konsumentów do wizyty w sklepie. Te obszary się nie wykluczają, lecz uzupełniają.

Co więcej, nowoczesne Retail Media Networks, pozwalają połączyć oba te światy – wykorzystując dane zakupowe ze sklepów stacjonarnych lub internetowych, można docierać z reklamą do konsumentów w sieciach społecznościowych, portalach czy na ConnectedTV.

Badanie “Retail Media” przeprowadzone przez YOTTA by Publicis Groupe. Jest to obszerne badanie obejmujące 14 kategorii produktowych, przeprowadzone na panelu internetowym Ariadna, wśród N=1655 respondentów, którzy zrobili zakupy w ciągu ostatnich 6 miesięcy przynajmniej w jednej z badanych kategorii i którzy w ciągu ostatnich 6 miesięcy zrobili zakupy online (jakiekolwiek). 

Źródło informacji

Dalintis:
0 0 balsai
Straipsnio vertinimas
guest
0 Komentarai
Seniausi
Naujausi Daugiausiai įvertinti
Inline Feedbacks
Rodyti visus komentarus

Taip pat skaitykite: