
Apie tai, kodėl reklama į pirkimo vietą (Žabka Reklaminiai skelbimai, MediaMarkt) yra išgyvenęs atraktyvumą į rinką ir kaip tai tai įtakoja įtaką strategijai pasiekti vartotojus , pasakoja Marta Zielonka, Programmatic & Mažmeninės prekybos žiniasklaidos investicijos vadovė į “Publicis Groupe Lenkija.
Kas lemia, kad mažmeninės reklamos, tokios kaip Zabka reklamos, gali būti patrauklios bendrovėms?
Reklaminiai plotai parduotuvėse visada buvo labai patrauklūs žymenims, dėl to, kad jie buvo arti prie sprendimo pirkti priėmimo prie vartotojo momentą. Tyrimas atliktas 2024 metais pagal YOTTA pagal Publicis Groupe parodo, kad pagal reklamos įtaką stacionariose parduotuvėse 12% visų vartotojų pakeitė savo pirkimo sprendimus, 15% yra pasirengę padidinti savo pirkimą, ir 18% perka naują produktą, kurio jie anksčiau nepirko. Reklama prie pirkimo vietos turi tokią realią įtaką pardavimams.
Pasikeitimai, kuriuos mes pastebėjome per pastaruosius metus, yra galimybė panaudoti žinias apie pirkėjus taikant reklamą. Duomenys, kuriuos gali gauti mažmeninės prekybos įmonės, pavyzdžiui, “Jabka”, leidžia atlikti įdomias analizes apie vartotojų elgseną, a pagrįstos išvados – – selektyviai pasirinkti laiką, mediją arba reklamos vietą , taip optimizuoti išlaidas už potencialaus kliento pasiekimą .
Kokie reklamos formatai yra geriausiai veikiantys sandėliuose , tokiuose kaip Žabka ar MediaMarkt?
Viskas priklauso nuo tikslo, kurį reklama galima pasiekti. Mažai buvo pasakyta nuo šiol apie tai, kad reklama galėtų reklamuoti pirkimo vietą ne tik paveikti pardavimus, bet veikia plačiau – taip pat ir prisideda prie žinių apie naujus produktus formavimo .
Iš YOTTA* tyrimo aiškėja, kad stacionarioje parduotuvėje vartotojai atranda naujus produktus per akcijas, parodas parduotuvėje , arba produktų demonstracijas ir (arba) degustacijas .
Svarbų vaidmenį atlieka mobiliosios parduotuvių prietaisai – pavyzdžiui, maisto pramonės pramonėje beveik 38% iš studentų atrado naują produktą per mobiliąją parduotuvės prietaisą . Pažymėtina, kad šioje medijoje yra ir ekranai parduotuvėse – 10% vartotojų dėka reklamos šioje medijoje sužinojo apie produktą, kurį vėliau įsigijo.
Tai bendros išvados iš atlikto 14 kategorijų produktų tyrimo , bet reikia atminti, kad apsipirkimo veiksena tarp kategorijų skiriasi , taip pat ir gali skirtis formų efektyvumas .
Skaitykite daugiau
Žabka naudojasi potencialiai 11 tūkstančių vietų. Rodoma vartotojų reklama
prie skaitiklio
Ar jūs įžvelgiate personifikavimo turinio personažo potencialą mažmeninės prekybos reklamoje, taip pat kaip internetinėje reklamoje?
Internetinė reklama internete, nuo
nuo metodo naudojimosi internetu , paprastai keliauja prieš vieną vartotoją, kuris tuo laiku yra naudodamasis prietaisu (nešiojamuoju arba telefonu). Jeigu kalbame apie reklamą stacionariose parduotuvėse, turime pamiršti, kad šios medijos patenka daugeliui žmonių vienu laiku – visiems parduotuvės lankytojams arba praeinantiems per mediją. Tačiau sunku kalbėti apie personalizaciją, a ir greičiau apie pranešimo priderinimą prie konteksto, laiko, vietos arba apsipirkimo galimybės .
Kas kita, kai kalbame apie reklamą internetinėje parduotuvėje – tada personializavimas yra kaip galimas ir patartinas – pagal pasiūlymą produktus pagal pagal pagal vartotojo ankstesnius pirkimus .
Skaitykite daugiau
už reklamą
Ar ši reklamos forma yra ne tai siekis užsidirbti nuo pagrindinių
mediatorių (pvz. portalai pramonės, socialinės medijos, reklamos žiniasklaidos savininkai ) in reklamos produktai prieinami parduotuvėse?
Reklama prekėse yra pardavimo vietoje ir tai galimybė pasiekti žmones, kurie yra labai prieš priimdami sprendimą dėl pirkimo, tuo laiku , kai jie jau yra parduotuvėje (stacionarioje arba internetinėje). Reklama žiniasklaidoje – televizijoje, radijuje arba internetinėje erdvėje – galimybės labai išplėsti galimybes pasiekti , ir todėl įgyti naujų vartotojų – tvirtinti bendro prekės ženklo įvaizdį, kurti žinias apie produktą, pripažinti poreikį ir galiausiai pritraukti vartotojus į parduotuvę. Šios sritys yra ne išskirtinės, bet papildančios viena kitą.
Kasdaugiau, šiuolaikiniai mažmeninės prekybos medijos tinklai, leidžia kombinuoti abu šiuos svetus – naudojant apsipirkimo duomenis iš stacionarių parduotuvių arba interneto, gali pasiekti su reklama į vartotojus socialiniuose tinkluose, portaluose arba prisijungusioje televizijoje.
* Tyrimas “Retail Media” atliktas pagal YOTTA by Publicis Groupe. Tai išsamus apklausos tyrimas, apimantis 14 kategorijų produktų, atliktas interneto “Ariadnos” skydeliu, apimantis N=1655 respondentus, kurie per per per per per pastaruosius 6 mėnesių įvykdė pirkimus bent vienoje iš tirtų kategorijų ir kurie per per per per pastaruosius 6 mėnesių įvykdė pirkimus internete (bet kokius).
.