Kaip „Grupa Azoty“ vertina esamą situaciją trąšų rinkoje, atsižvelgiant į trąšų paklausą rinkoje? Kokią įtaką Lenkijos rinkai daro trąšų importas iš Rusijos ir Baltarusijos? Kaip Grupa Azoty prisitaiko prie šių pokyčių?
Ką tik paskelbėme pirmojo šių metų pusmečio finansinius rezultatus. Lyginant pardavimų rezultatus Agro srityje metai iš metų matome gamybos apimčių augimą, o tai geras ženklas. Turime ambicingų planų plėtoti pardavimą Europos rinkoms, įskaitant Ukrainą ir Skandinaviją. Mes pritaikome savo portfelį prie rinkos lūkesčių, todėl mūsų klientai gali būti tikri, kad Grupa Azoty trąšos yra aukščiausios kokybės garantija. Per pastarąsias kelias dienas pristatėme naują RSM versiją, t. y. populiarų karbamido nitrato tirpalą, tačiau šį kartą praturtintą svarbiais mikroelementais, t. y. variu, boru ir molibdenu. Naujame gaminyje taip pat panaudojome sprendimą, padedantį ūkininkams nustatyti produkto kilmės šalį. Tai svarbu, nes vis dažniau pasitaiko atvejų, kai įvežamos trąšos negarantuoja numanomos koncentracijos. Priežastis paprasta – į tokį importinį produktą dažnai pilama vandens. Mūsų RSM Optima savo spalva išsiskirs iš kitų gaminių. Tai vienintelės šviesiai mėlynos spalvos trąšos rinkoje.
Didelis trąšų importas iš Rusijos ir Baltarusijos
Kalbant apie importą, problemos mastas yra didžiulis. Pirmąjį pusmetį į Lenkiją atkeliavo daugiau trąšų iš Rusijos ir Baltarusijos nei per visus 2023 metus – kalbame apie per 500 tūkst. tonas. Be abejotinos šių produktų kokybės, visi turime suvokti, koks yra platus trąšų importo iš Rusijos ir Baltarusijos poveikis. Neapsaugojus vidaus rinkos, bet ir be sąmoningų sprendimų pirkimo etape, po kelių ketvirčių rusiškos ir baltarusiškos trąšos bus nebe pigesnė alternatyva, o vienintelis galimas pasirinkimas. Ir tai yra situacija, kurios negalime leisti. Šiandien kainomis laimi trąšos iš Rytų, bet jei nebūtų vidaus konkurencijos, esu įsitikinęs, kad kaina bus daug didesnė. Kaip žemdirbiams svarbi data buvo liepos 1-oji, kai įsigaliojo Europos Sąjungos Tarybos reglamentas, didinantis muitus rusiškiems ir baltarusiškiems grūdams, taip mums svarbus ir 30 proc. tarifo įvedimas. tarifai rusiškoms ir baltarusiškoms trąšoms. Šiuo metu toks sprendimas nėra pristatytas.
Su kokiais didžiausiais iššūkiais šiuo metu susiduria „Grupa Azoty“ ir kokių veiksmų imatės jiems įveikti? Ar galėtumėte pateikti Grupa Azoty korekcinių veiksmų apžvalgą? Kokius tikslus sau keliate šioje programoje ir kokių žingsnių jau žengėte?
Didžiausias iššūkis vis dar – stabilizuoti finansinę situaciją ir pasirašyti ilgalaikę sutartį su bankais. Žingsnis po žingsnio įgyvendiname taisomuosius veiksmus, kurie priartina mus prie šio tikslo. Tai apima specifinį išlaidų optimizavimą, santykių su partneriais gerinimą, bet svarbiausia – verslo efektyvumo didinimą. Pirmuosius savo veiklos padarinius matome paskelbtuose finansiniuose rezultatuose. EBITDA rezultatas buvo pagerintas daugiau nei 80%. palyginti su praėjusiais metais. Grynasis pirmojo šių metų pusmečio nuostolis sumažėjo daugiau nei 300 mln. PLN. palyginti su tuo pačiu 2023 m. Taip pat ženkliai padidinome pardavimų apimtis visuose gamybos segmentuose. Grįžtant prie sąnaudų optimizavimo – visoje „Capital“ grupėje sumažinome fiksuotas išlaidas, be kita ko: išlaikant nekritinių išlaidų režimą. Palyginti su ankstesnės vadovybės planu, pirmąjį pusmetį pastoviąsias sąnaudas sumažinome daugiau nei 200 mln. PLN.
Labai svarbus projektas, kurį pradėjome įgyvendinti liepos pabaigoje – Strateginė verslo apžvalga. Jį įgyvendinus padarytos išvados leis sukurti Azoty grupės veiklos verslo modelį. Ne tik ateinančiais ketvirčiais, bet ir kelerius metus. Per ateinančias savaites siekiame sukurti būtent tokį modelį. Savo veikloje turime atsižvelgti ir į investicijas, kurios šiuo metu yra didžiausia našta Grupės biudžetui. Tai pirmiausia Polimerijos policija. „Polymers“ atveju nuo pat pradžių sakėme, kad tokio masto projektas turėtų būti įgyvendintas bendradarbiaujant su partneriais. Taigi mes svarstome tokį sprendimą, taigi, be kita ko: Ketinimų protokolas su Orlen, kuriame polimerai buvo įtraukti kaip analizės sritis.
Kokie yra pagrindiniai investiciniai projektai, kuriuos įgyvendina Grupa Azoty siekdama užtikrinti tvarų augimą ir inovacijas trąšų gamyboje? Kokią naudą šios investicijos atneš Lenkijos žemės ūkiui?
Vykdome keletą MTEP projektų, kuriais siekiama pritaikyti savo pasiūlymą tvaraus žemės ūkio reikalavimams. Nauda ūkininkams yra aiškiai apibrėžta – efektyvus tręšimas, su ribotais azoto ir kitų vertingų ingredientų nuostoliais bei tinkamas maistinių medžiagų balansas, įskaitant makroelementų mobilumą dirvožemyje. Remdamiesi šiais principais kuriame savo produktų portfelį. Mūsų pasiūloje yra trąšų, kurios, viena vertus, mažina emisijas, kita vertus, pagerina tręšimo efektyvumą. Taip pat siūlome produktus, praturtintus kalciu, magniu, siera ir mikroelementais, kurie gaunami tik iš atsinaujinančių išteklių.
Nauji Grupa Azoty produktai
Netrukus pateiksime keletą naujų pasiūlymų, kviesime atrinktus partnerius, kurie turi įrankius diegti rinkos naujoves ir domisi projektu kelių metų perspektyvoje.
Kuriame naują produktą NS + kalcis, naują NPS + cinko produkto versiją, skirtą kukurūzų tręšimui eilinės sėjos metu. Taip pat dirbame prie dangos su biologine medžiaga – norime, kad šie sprendimai atsirastų 2025 m. pavasarį.
Atsižvelgiant į didėjančią tvarios praktikos svarbą, kaip Grupa Azoty į savo gamybos procesus įtraukia aplinkosaugos klausimus? Kokių veiksmų imatės, kad sumažintumėte savo gaminių ekologinį pėdsaką?
Kalbant apie tvarią praktiką, turime projektų, kuriuos įgyvendiname keliose srityse. Pavyzdžiui, be kitų, mažindami energijos suvartojimą ar veiklą vandens ir nuotekų tvarkymo srityje, įgyvendiname nemažai atliekų tvarkymo sprendimų. Kontroliuojame jų kiekį ir, esant reikalui, perduodame subjektams, turintiems reikiamus leidimus surinkti, panaudoti ar šalinti. Mūsų darbuotojai dalyvauja mokymuose apie tinkamą atliekų tvarkymą, o atskiros įmonės diegia pagal jų specifiką pritaikytas procedūras, kurios sumažina susidarančių atliekų kiekį ir atsakingai jas tvarko. Kurdami ar rinkdamiesi naują technologiją, jau pasiūlymo stadijoje, atsižvelgiame į technologijas, kurios sukurs mažiausiai atliekų ir garantuos, kad jų apdorojimas bus saugus aplinkai.
Kalbant apie anglies pėdsaką, norime, kad mūsų gaminiai būtų kuo mažesni. Tai kryptis, kurios jau tikisi vis daugiau mūsų klientų. Prielaidos, kurias mes priimame kaip Azoty grupės dekarbonizacijos programos dalį, bus lemiamos šiuo klausimu. Norime, kad šiais metais būtų parengtos svarbiausios šios srities išvados.
Grupa Azoty nori sankcijų trąšoms iš Rytų
Ar bendra padėtis trąšų pramonėje ir iššūkiai, su kuriais susiduria ji ir „Azoty Group“, gali turėti neigiamos įtakos Lenkijos žemės ūkiui?
Kaip sakiau, mes matome vieną svarbiausią iššūkį trąšų pramonei, tai yra augantis importas. Manau, kad ši tema bus tinkamai sprendžiama Europos Sąjungos reguliavimo lygmeniu. Matome didelį šios problemos supratimą ir toliau stengsimės teikti visus įmanomus duomenis, patvirtinančius būtinybę taikyti sankcijas trąšoms iš Rusijos ir Baltarusijos.