- Żabka Polska praėjusius metus baigė su informacija apie Rumunijos platintojo DRIM Daniel Distributie įsigijimą. Neseniai šioje šalyje atsirado pirmosios parduotuvės su prekės ženklu „Froo“. Tačiau tai ne vienintelė didžiausio patogumo tinklo Lenkijoje veikla.
- „Żabka“ savininkas „CVC Capital Partners“ taip pat aktyviai veikia ir toliau įsigijo.
Skaityti daugiau
Żabkos savininką perims Comarchas. Bendrovė nori palikti biržą 
Skaityti daugiau
Varlė skrenda daugiau. Į Rumuniją (nuotraukos)
Żabka aiškiai apibrėžia tikslus
„Żabka“ netrukus debiutuos biržoje. Rudenį jis turėtų pasirodyti Amsterdamo šokių aikštelėje ir sunkiai dirba dėl sėkmingo debiuto. Bendrovės vertinimas gali svyruoti nuo 7,5 iki 8 mlrd.
Remiantis „Żabka Polska“ finansinių ataskaitų duomenimis, 2023 metais įmonė užfiksavo 357,6 mln. PLN konsoliduoto grynojo pelno, priskirtino patronuojančios įmonės akcininkams, palyginti su 382,84 mln. PLN pelnu metais anksčiau.
Pernai tinklas atidarė 1100 naujų filialų ir uždarė tik 107, o tai reiškia, kad metų pabaigoje Żabka tinklas turėjo 10014 parduotuvių. Parduotuvių bazės plėtra lėmė pardavimų galutiniams pirkėjams vertės padidėjimą 2 143 mln. PLN (2022 m. – 1 514 mln. PLN). Per ateinančius 5 metus grupė nori atidaryti vidutiniškai apie 900 parduotuvių per metus ir planuoja plėstis į kitas Vidurio ir Rytų Europos šalis.
– Kalbant apie fizinius kanalus, planuojame toliau plėsti stacionarų tinklą, naudodami dirbtinio intelekto įrankius, kad surastume papildomus prekybos taškus. Norime pritraukti naujų klientų ir didinti pirkimo dažnumą. Šiuo tikslu įgyvendiname nemažai įvairių iniciatyvų, tokių kaip parduotuvių išplanavimo optimizavimas, naujų paslaugų ir formatų diegimas, veikla, orientuota į strategines prekių kategorijas (daugiausia Quick Meal Solutions produktus), rašoma bendrovės pranešime.
Tinklas planuoja plėtoti skaitmeninius pardavimo kanalus plėsdamas q-commerce paslaugų ir internetinio prekybos centro (Żabka Jush! ir Delio) pasiekiamumą. Ji taip pat toliau optimizuos dietinio maitinimo pasiūlą (per Maczfit ir Dietly) ir pritrauks naujų klientų. „Żappka“ aplikacija išliks vartais į grupės sukurtą patogumo ekosistemą, tačiau tuo pat metu grandinė įdiegs „SuperApp“ – naują, dar platesnę mobiliąją aplikaciją klientams.
Żabka vystosi Lenkijoje ir užsienyje
Tinklas nuosekliai siekia minėtų tikslų. Lenkijoje prekės ženklas paskelbė apie ambicingus planus transformuotis į maitinimo tinklą. Tikslas – kiekvienoje „Żabka“ parduotuvėje sukurti po mini restoraną, kuriame patiekiami karšti užkandžiai. Iki šių metų pabaigos 7 tūkst. parduotuvės visoje Lenkijoje bus pertvarkytos į Żabka Caffee zonas. Be to, daugumoje patalpų bus įrengta „Merrychef“ orkaitė, todėl franšizė taps nedidele gastronomija, o „Żabka“ – didžiausia gatvės maisto tiekėja Lenkijoje. Be mums iki šiol žinomų užkandžių, pasiūloje dar yra bulvytės, grynuoliai, mėsainiai ir pica, kurioms jau paruoštos specialios dėžutės.
„Żabka“ taip pat investuoja į paslaugas. Per 10 tūkst tinklo parduotuvėse galite ne tik apmokėti sąskaitas, nusipirkti ir užregistruoti GSM starterį, įnešti ar išimti pinigus, siųsti ir gauti siuntas, bet ir, be kita ko, greitai, profesionaliai išvalykite batus ir nusiųskite išmanųjį telefoną taisyti.
Ar tinklas pakartos savo sėkmę pirmojoje užsienio rinkoje? Żabka šių metų gegužės ir birželio sandūroje. kartu su vietiniu partneriu DRIM Daniel Distributie atidarė penkis filialus su Froo prekės ženklu Bukarešte. Panašiai kaip ir Lenkijoje, „Froo“ parduotuvės skirtos daugiausiai patenkinti jaunų miesto klientų poreikius. Filialai veiks pagal agentūrinį modelį, panašų į franšizę Lenkijoje.
– Lenkijoje per dieną atidarome tris parduotuves. Tai įmanoma ir Rumunijoje. Į šią rinką įeiname su tokia prielaida. Tai neįvyks iš karto, bet toks yra mūsų ilgalaikis planas. Norėtume išlaikyti aukštus plėtros tempus, kuriuos pasiekėme Lenkijoje, taip pat ir Rumunijos rinkoje, atidarydami parduotuves sostinėje ir kituose miestuose. Savo ateities ir nuolat augantiems poreikiams mes išsinuomojome didelį sandėlį netoli Bukarešto, kuris turi tvarkyti didelį, sparčiai augantį tinklą“, – sakė Anna Grabowska, „Żabka Group“ viceprezidentė.
Technologijos yra raktas į Żabkos sėkmę
Technologijos vaidina vieną iš pagrindinių vaidmenų siekiant Grupės tikslų. „Żabka“ išplėtė bendradarbiavimą su „Microsoft“ inovacijų srityje, daugiausia dėmesio skirdama dirbtiniu intelektu pagrįsto augimo spartinimui. Partnerystė numato stiprinti tinklo plėtrą naudojant dirbtinį intelektą keturiose srityse: parduotuvių efektyvumo, tarptautinės plėtros, transformacijos įmonės viduje ir duomenų analizės, atitinkančios klientų poreikius.
– Skaitmeninė transformacija yra vienas iš strateginių „Żabka Group“ ramsčių. Žinios, kurias gauname, pavyzdžiui, analizuodami duomenis, leidžia mums išplėsti patogią ekosistemą ir padidinti jos veiklos kokybę. Partnerystės su „Microsoft“ dėka mes lenkiame mažmeninės prekybos tendencijas, taip pat ir kalbant apie AI naudojimą. Šioje srityje matome didelį plėtros potencialą, komentuoja Tomasz Suchański, „Żabka Group“ generalinis direktorius.
Vykdydama partnerystę, „Żabka“ bus pirmoji įmonė Lenkijoje, kuri suteiks 2,5 tūkst. jos darbuotojai su išmaniuoju asistentu – „Copilot“, skirtu „Microsoft 365“. Įrankiuose, tokiuose kaip „Outlook“, „Excel“, „Word“, „PowerPoint“ ir „Teams“, įtaisytas „Copilot“ padės jiems greičiau atlikti pasikartojančias ir dažnai nuobodžias veiklas bei „išlaisvinti savo laiko“ kūrybiškesnei veiklai ir skaitmeninių kompetencijų ugdymas. Asistentas, be kita ko apibendrins susitikimą, padės paruošti el. laiško turinį, sukurs prezentaciją ar padės darbuotojams efektyviai planuoti savaitę.
Żabka kurs rinkodaros įmonę
Grupė aktyviai veikia įvairiuose frontuose ir netrukus pasirodys kitoje srityje. Kartu su Berbenno „Żabka Polska“ pateikė Konkurencijos ir vartotojų apsaugos tarnybai prašymą steigti bendrą įmonę, kurios veikla bus rinkodaros ir komunikacijos paslaugų teikimas „Żabka“ ir jos verslo partneriams (tiekėjams), įskaitant konsultavimo ir analitinę veiklą.
„Berbenno“ veikla, vykdoma per dukterines įmones, yra orientuota į visapusiškų rinkodaros, skaitmeninių ir elektroninės prekybos paslaugų teikimą.
Perima ir Żabkos savininkas
„CVC Capital Partners“ taip pat plečia savo portfelį, o fondo priimti sprendimai gali būti naudingi ir „Żabkai“. Per bendrovę Aspa sp z o. CVC perka Lenkijos IT bendrovės „Comarch“ akcijas, kuri taip nori pasitraukti iš Varšuvos vertybinių popierių biržos. „Comarch“ yra viena didžiausių IT kompanijų Europoje, vykdanti pirmaujančių prekių ženklų iš Lenkijos ir viso pasaulio projektus svarbiausiuose ekonomikos sektoriuose. „Comarch“ klientai: „Auchan“, „Carrefour“ ir „Heineken“.
Fondas taip pat įsigijo iš Cinven, pagrindinio Allegro akcininko, vieno didžiausių maisto gamintojų Europoje „Partner in Pet Food“ (PPF) kontrolinį akcijų paketą. PPF Lenkijoje apima Balstogės „Mispol“, kuri turi keturias gamyklas ir eksportuoja į daugiau nei 20 šalių.
CVC taip pat priklauso, be kita ko, pateikė Stock Spirtis.
