- „Żabka Group“ bus įtraukta į Varšuvos vertybinių popierių biržą.
- Norime išlikti įmonės akcininkais ir toliau teikti jai savo paramą. Planuojamą IPO matome kaip kitą natūralų „Żabka Group“ vadovybės žingsnį įgyvendinant ambicingą plėtros strategiją – sako Krzysztofas Krawczyk, „Żabka Group“ direktorių tarybos pirmininkas ir „CVC Capital Partners“ partneris.
Skaityti daugiau
Żabkos verslas auga. Tai gali padidinti įmonės vertę
Skaityti daugiau
LPP ir Dino nukrito biržoje. Investuotojai laukia Żabkos debiuto
„Żabka“ bus įtraukta į Lenkijos vertybinių popierių biržą
Džiaugiamės, kad galime žengti dar vieną žingsnį plėtojant „Żabka Group“. Tai mūsų franšizės gavėjų sėkmės, sunkaus darbuotojų darbo ir atsidavimo bei daugelio metų stabilaus ir pelningo augimo pasekmė – komentuoja Tomasz Suchański, „Żabka Group“ generalinis direktorius.
– Kadangi vartotojai vis dažniau ieško patogių sprendimų, manome, kad planuojamas IPO leis „Żabka Group“ ir toliau pasinaudoti plačiomis galimybėmis, kurias matome rinkoje. Siekdami šio tikslo, išsikėlėme sau aiškius ir realius vidutinės trukmės tikslus: iki 2028 m. siekiame dvigubai padidinti pardavimus galutiniams klientams, kasmet atidarydami per 1000 parduotuvių Lenkijoje ir Rumunijoje. Esame įsitikinę, kad įėjimas į vertybinių popierių biržą bus naudingas visoms „Żabka Group“ suinteresuotosioms šalims, padidins jos vertę akcininkams ir suteiks tolesnio tobulėjimo galimybių darbuotojams. Kartu tai turės teigiamos įtakos verslumo plėtrai vietos bendruomenėse, nes leis mums dar veiksmingiau remti franšizės gavėjus, suteikiant jiems įrankius ir žinias, reikalingas savo verslui valdyti“, – priduria Tomasz Suchański.
CVC: Norime išlikti „Żabka Group“ akcininkais
– Per daugelį metų pasiekti labai geri „Żabka Group“ rezultatai, įskaitant nuoseklų ir pelningą augimą, įrodo aukštą vadovaujančio personalo efektyvumą, ilgus metus įgyvendinamo veiklos modelio tikslumą ir pasirinktą bendradarbiavimo su franšizės gavėjais strategiją. Be to, jie patvirtina sukurtos patogumo ekosistemos patrauklumą vis labiau užimtiems vartotojams“, – sako Krzysztofas Krawczyk, „Żabka Group“ direktorių tarybos pirmininkas ir „CVC Capital Partners“ partneris.
– Didžiuojamės pastarųjų metų bendradarbiavimu su „Żabka Group“ ir investicijomis, kurios leido pasinaudoti didžiulėmis rinkos galimybėmis, kurias pastebėjome. Norime išlikti įmonės akcininkais ir toliau teikti jai savo paramą. Planuojamą IPO matome kaip kitą natūralų „Żabka Group“ vadovybės žingsnį įgyvendinant ambicingą plėtros strategiją“, – priduria jis.
Kam Żabkai reikalinga birža?
Bendrovės vadovybės nuomone, „Żabka Group“ akcijų įtraukimas į Varšuvos vertybinių popierių biržą sustiprins viešąjį „Żabka Group“ įvaizdį, padidindamas prekės ženklo žinomumą ir susidomėjimą juo tarp esamų ir potencialių verslo partnerių bei kitų suinteresuotų šalių. Siūlymo vykdymas taip pat leis sukurti ilgalaikių bendrovės akcininkų duomenų bazę, taip pat padidinti investicijų likvidumą esamiems ir būsimiems akcininkams.
Viešas siūlymas leis parduodantiems akcininkams iš dalies realizuoti savo investicijas į Grupą Żabka. Be to, vadovaujančių darbuotojų nuomone, pradinis viešas siūlymas leis geriau patekti į vidaus ir tarptautines kapitalo rinkas, jei ateityje prireiktų pritraukti kapitalą, ypač finansuojant galimus susijungimus ir įsigijimus.
Valdyba taip pat mano, kad leidimas akcijas įtraukti į Varšuvos vertybinių popierių biržą leis efektyviau motyvuoti vadovų ir vyresniųjų specialistų komandą bei sustiprins „Żabka Group“ kaip patrauklaus darbdavio įvaizdį.
Pasiūlymas bus skirtas instituciniams investuotojams pasirinktose jurisdikcijose ir individualiems investuotojams Lenkijoje. Bendrovė negaus pajamų iš parduodančių akcininkų pasiūlytų akcijų. Visos lėšos, gautos pardavus akcijas, kurias pasiūlė parduodantys akcininkai, atiteks jiems.
Žabkos tolesnės plėtros strategija
„Żabka Group“ turi reikiamų išteklių tolimesniam dinamiškam augimui, įskaitant, visų pirma, įvairų konkurencinių pranašumų rinkinį.
Tai visų pirma visapusiška „pažangiomis technologijomis paremta patogi ekosistema“, skirta Lenkijos rinkai, kurios vertė siekia 584 mlrd. PLN.
Bendra Żabka grupės Lenkijoje (TAM) rinkos vertė viršija 580 mlrd. PLN ir, remiantis OC&C duomenimis, 2023–2028 m. turėtų augti maždaug 4,6 % CAGR. Yra penki pagrindiniai šios rinkos segmentai, t.y. stacionaraus maisto prekių pirkimo segmentas, maisto prekių pirkimo internetu segmentas, smulkaus maitinimo paslaugų segmentas, dietinio maitinimo, pristatomo tiesiogiai klientams (D2C modelis – tiesiogiai klientui), segmentas, kitų patogumo paslaugų segmentas (siuntų atsiėmimas ir siuntimas, žaidimų ir telefonų papildymas, sąskaitų apmokėjimas ir kt.) ir higienos prekės bei kosmetika.
OC&C taip pat prognozuoja, kad Żabka Group tiesiogiai adresuojama rinka (DAM – TAM dalis), atitinkanti jos produktų, skirtų vartoti pirkimo dieną ir kurios šiuo metu yra 113 mlrd. PLN, pasiūlą, 2023 m. augs 8,6 procento. -2028 % CAGR. Tikimasi, kad spartesnį DAM augimo tempą, palyginti su TAM, lems pirkimo dieną didėjanti vartoti skirtų maisto produktų rinkos dalis, kuri yra nuolatinių demografinių ir gyvenimo būdo pokyčių rezultatas.
Nors „Żabka Group“ dominuoja šiuolaikinių patogumų segmente Lenkijoje, jos dalis TAM tesudaro 3,9%, stacionarių bakalėjos prekių segmente – 4,8%, o DAM maisto produktų – 20,1%. OC&C nuomone, šie duomenys rodo esamą tolesnės plėtros potencialą.
Dar vienas išskirtinis bruožas yra įvairus pasiūlymas, pritraukiantis klientus ribotą laiką.
„Żabka Group“ savo pasiūlą pirmiausia nukreipia ribotą laiką turintiems klientams – tai jaunesni žmonės, gyvenantys didesniuose miestuose ir turtingesni nei vidutinis Lenkijos gyventojas. Kadangi jiems svarbu patogumas, jie yra pasirengę mokėti daugiau, kad gautų laiko tam, kas svarbu jų gyvenime. 76% „Żabka Group“ klientų apsiperka ketindami suvartoti įsigytus produktus tą pačią dieną, o tai, OC&C duomenimis, yra daug didesnis procentas nei Lenkijos pigių parduotuvių pirkėjų atveju (40%).
Veikla trijų megatrendų kryžkelėje
„Żabka“ pranašumas yra ir tai, kad ji veikia trijų vartotojų megatrendų sankirtoje: siekis maksimaliai padidinti gyvenimo patogumą, skaitmeninė transformacija ir didėjanti atsakingų pasirinkimų svarba.
„Żabka Group“ parduotuvės buvo sukurtos taip, kad būtų kuo lengviau naršyti po jas, o apsipirkimas ten būtų greitas ir patogus. Be to, parduotuvių formatai ir išdėstymai nuolat optimizuojami naudojant patentuotus AI algoritmus. Parduotuvių pasiūlos branduolį sudaro produktai iš Quick Meal Solutions (QMS) kategorijos, t.y. greiti patiekalai ir užkandžiai bei vadinamieji. patogios paslaugos, įskaitant: galimybė gauti ir išsiųsti siuntas. Svarbu tai, kad didžioji dauguma parduotuvių dirba septynias dienas per savaitę, 365 dienas per metus, o tai išskiria „Żabka Group“ iš konkurentų.
Per pastaruosius dvejus metus „Żabka Group“ Lenkijoje įdiegė skaitmeninį maisto produktų pasiūlymą. Tai apima „Jush“ platformą, skirtą greitam apsipirkimui internetu. ir „Delio“ – 44 autonominių parduotuvių tinklas su „Nano“ prekės ženklu (parduotuvių skaičius 2024 m. birželio 30 d.) ir „Maczfit“, pirmaujanti dietinio maitinimo tiekėja. Vien 2023 m. Maczfit pagamino ir pristatė 28 mln.
„Żabka Group“ taip pat atidžiai klauso klientų signalų apie jų pageidavimus tvarios plėtros srityje, kuri atsispindi jos įmonės atsakomybės strategijoje (ESG).
Lengvai keičiama franšizė
Żabka taip pat išsiskiria lengvai keičiamu franšizės tinklu, paremtu pasiteisinusiu augimo modeliu, naudojant išvystytą logistikos infrastruktūrą.
„Żabka Group“ savo veiklą grindžia franšizės modeliu, pritaikytu jos specifiniams reikalavimams. Jame aiškiai paskirstomos atsakomybės tarp franšizės davėjo ir franšizės gavėjų, kurie yra nepriklausomi ir vietoje veikiantys verslininkai. Vykdydami franšizės bendradarbiavimą jie naudojasi Grupės pasiūlymo mastu ir nuoseklumu, o tai suteikia konkurencinį pranašumą pasirinktose srityse. Tai: parduotuvės vietos parinkimas, patalpų nuoma, parduotuvės išplanavimo projektavimas, asortimento pasirinkimo strategija ir tiekimo grandinės organizavimas. Atsakomybė už šiuos aspektus tenka Żabka grupei. Be to, „Żabka Group“ franšizės gavėjams teikia skaitmeninius įrankius ir programas, palengvinančias jų kasdienį darbą ir pareigų vykdymą.
1000 naujų Żabka parduotuvių per metus
„Żabka Group“ įgyvendina plėtros strategiją, pagal kurią kasmet atidaro apie 1000 parduotuvių. Speciali maždaug 130 žmonių komanda, kurią palaiko patikrinta vietos patvirtinimo sistema, naudojanti dirbtinį intelektą, ieško optimalių vietų naujiems objektams. Svarbus veiksnys, leidžiantis sparčiai plėtoti prekybos tinklą, taip pat yra tinkamai investuota ir suskaitmeninta „Żabka Group“ logistikos infrastruktūra, kurią papildo centralizuotas užsakymų ir tiekimo skyrius.
Daugiau nei 25 metai pelningo pardavimų augimo
Daugiau nei 25 metus „Żabka Group“ fiksavo nuolatinį dinamišką visų pagrindinių veiklos rodiklių augimą: pardavimus, parduotuvių efektyvumą, bendrą pelningumą ir grynųjų pinigų konvertavimą.
2000–2023 metais pardavimai Grupės galutiniams klientams CAGR išaugo 23%. Šį padidėjimą pirmiausia lėmė sparti parduotuvių tinklo plėtra ir geri jau veikiančių prekybos vietų rezultatai.
Didelė pardavimų dinamika lėmė aukštą Grupės veiklos pelningumą, kuris 2021–2023 m. fiksavo pakoreguotos EBITDA padidėjimą 19% CAGR lygiu, 2023 m. sudarė 12,4% pakoreguotą EBITDA maržą, o 2021–2023 m. pirmąjį 2024 m. pirmąjį pusmetį, grynųjų pinigų konvertavimo koeficientas viršijo 85%. Per pirmuosius šešis 2024 m. mėnesius „Żabka“ grupės pakoreguotas EBITDA padidėjimas siekė 33 proc., palyginti su m.
Tikslas: padvigubinti pardavimus
„Żabka Group“ tikslas – iki 2028 m., palyginti su 2023 m., daugiau nei dvigubai padidinti pardavimų lygį galutiniams klientams, be kita ko, įgyvendinant toliau pateiktas veiklas.
„Żabka Group“ rinkos potencialą vertina maždaug 19 500 parduotuvių Lenkijoje ir maždaug 4 000 parduotuvių Rumunijoje, o tai reiškia didelę augimo erdvę abiejose rinkose. Vidutinės trukmės laikotarpiu „Żabka Group“ šiose šalyse ketina kasmet atidaryti per 1000 naujų parduotuvių. Planuojamai plėtrai „Żabka Group“ turi maždaug 130 specialistų komandą, kuri naudoja pažangius AI įrankius naujų vietų tvirtinimo procese ir nemažai kitų patvirtintų vietų.
„Żabka Group“ taip pat siekia 2024 m. pasiekti didelį lyginamųjų pardavimų vienženklį augimą (7,5–9,0 proc.), o vidutiniu laikotarpiu – vidutinį ir aukštą šio rodiklio vienaženklį augimo tempą. Šio augimo varomoji jėga taps kelios iniciatyvos, kuriomis siekiama didinti lankymosi tinklo parduotuvėse dažnumą ir pirkėjų pirkinių krepšelių dydį. Šios iniciatyvos apima naujausių formatų diegimą, įskaitant Żabka Café 2.0 (gatvės maisto pasiūla – naujas pardavimų augimo variklis), patogių paslaugų pasiūlos išplėtimą, asortimento naujovių diegimą ir veiklą, kuria siekiama paskatinti pirkėjus dažniau lankytis parduotuvėse. ir atlikti didesnius pirkinius, taip pat toliau tobulinti ir tobulinti rinkoje pirmaujančią „Żappka“ klientų aplikaciją.
Pelningas skaitmeninio pasiūlos augimas
Per ateinančius penkerius metus „Żabka Group“ planuoja tvariai ir pelningai penkis kartus padidinti metinius skaitmeninio pasiūlymo galutiniams klientams pardavimą, darant prielaidą, kad 2024 m. bus pasiektas EBITDA lūžio taškas. „Żabka Group“ strategija šioje srityje orientuojasi į tolesnę Maczfit prekės ženklo plėtrą, ryšių su klientais galutinius Dietly platformos naudotojus ir per ją paslaugas siūlančius subjektus stiprinimą bei tamsiųjų parduotuvių tinklo plėtimą Grupės elektroninės prekybos paslaugų poreikiams.
Kartu „Żabka Group“ ketina vystytis atsakingai, siekdama konkrečių tikslų, susijusių su anglies pėdsako mažinimu, siūlomų produktų sudėtimi ir naudojamomis pakuotėmis, taip pat atsakomybe prieš klientus, franšizės gavėjus, tiekėjus ir platesnę aplinką. .
Įėjimas į Rumunijos rinką
„Żabka Group“ neseniai išplėtė savo veiklą ir įžengė į labai patrauklią Rumunijos rinką įsigijusi DRIM – vieną iš 10 didžiausių platintojų Rumunijoje. Šio sandorio dėka Grupė gavo prieigą prie išplėtotos logistikos infrastruktūros, aptarnaujančios 13 000 fizinių vietų, ir patikrintą tiekėjų tinklą. Be to, DRIM turi daugiau nei 25 metų praktinės patirties vykdydama verslą Rumunijoje, gali pristatyti prekes užsakymo pateikimo dieną, apie 800 darbuotojų komandą ir plačius ryšius su vietiniais tiekėjais.
Rumunija yra didelė, greitai auganti rinka, turinti gana ribotą pasiūlą mažmeninės prekybos segmente. Skaičiuojama, kad TAM ir DAM Groups šioje šalyje vertė atitinkamai 179 milijardus PLN ir 43 milijardus PLN, o potencialas atidaryti naujas savitarnos parduotuves yra maždaug 4000 vietų. „Żabka Group“ šalyje jau atidarė per 20 parduotuvių ir tikisi, kad stacionarių parduotuvių tinklo plėtros tempai naujoje rinkoje palaipsniui didės, nes pasiūla bus pritaikyta prie Rumunijos vartotojų pageidavimų.
2023 metų ir 2024 metų pirmojo pusmečio finansiniai rezultatai.
2023 m. pardavimai galutiniams klientams padidėjo 4 245 mln. PLN (23 proc.) iki 22 775 mln. PLN, palyginti su 18 530 mln. PLN 2022 m. Savo ruožtu pajamos padidėjo 3 802 mln. PLN (24 %) ir sudarė 19 806 mln. PLN, palyginti su 16 003 mln. PLN 2022 m. LFL (10,8 proc. per metus), o kita vertus, stacionarių parduotuvių tinklo „Żabka“ plėtra, kuri 2023 m. išaugo 1 100 bruto naujai atidarytų prekybos vietų ir metų pabaigoje iš viso buvo 10 014 parduotuvių. . Be to, skaitmeninio pasiūlymo plėtra turėjo teigiamos įtakos pajamoms, kurių pardavimai šiame kanale išaugo 68 % per metus.
2023 m. pakoreguotas EBITDA padidėjo 416 mln. PLN (17 proc.) ir siekė 2,834 mln. PLN, palyginti su 2022 m., kai siekė 2,418 mln. PLN.
Per šešių mėnesių laikotarpį, pasibaigusį 2024 m. birželio 30 d., pardavimai galutiniams klientams padidėjo 2 361 mln. PLN (22 proc.) iki 12 893 mln. PLN, palyginti su 10 532 mln. PLN 2023 m. tuo pačiu laikotarpiu.
Savo ruožtu pajamos per šešių mėnesių laikotarpį, pasibaigusį 2024 m. birželio 30 d., siekė 11,148 mln. PLN, o tai reiškia 1,971 mln. PLN (21,5 proc.) padidėjimą, palyginti su atitinkamu 2023 m. laikotarpiu, kai jos siekė 9,177 mln. PLN. Svarbiausi veiksniai, lėmę šį padidėjimą, buvo, viena vertus, panašių LFL pardavimų padidėjimas (10,3 % per metus) ir, kita vertus, stacionarių parduotuvių tinklo „Żabka“ plėtra.
2024 m. pirmąjį pusmetį pakoreguotas EBITDA siekė 1 399 mln. PLN, o tai reiškia 351 mln. PLN (33,5 proc.) padidėjimą, palyginti su 2023 m. pirmuoju pusmečiu, kai jis siekė 1 048 mln.
Tolesnė verslo plėtra vyksta pagal planą ir vadovaujančio personalo lūkesčius. Trečiąjį ketvirtį „Żabka Group“ stebi teigiamą pardavimo galutiniams klientams ir pakoreguoto EBITDA dinamiką. Bendrovė tikisi, kad palyginamų LFL pardavimų augimo dinamika trečiąjį ketvirtį bus vienaženklio vidurkio viršutinėje dalyje dėl didelio bazinio efekto, įskaitant teigiamą oro sąlygų poveikį 2023 m. trečiąjį ketvirtį. Per visus 2024 metus Bendrovė tikisi didelio vienaženklio palyginamųjų pardavimų augimo (7,5-9%).
„Żabka Group“ tikslas taip pat yra padidinti pakoreguotą EBITDA maržą. Vidutinės trukmės laikotarpiu tikimasi pasiekti viršutinę 12–13 % ribą. Bendrovė tikisi, kad trumpuoju laikotarpiu maržos augimas paspartės dėl energijos kainų normalizavimo ir didėjančios masto ekonomijos.
Żabkos tikslus vidutinės trukmės laikotarpiu
„Żabka“ grupės tikslas – vien 2024 metais atidaryti apie 1100 parduotuvių ir per vidutinės trukmės laikotarpį kasmet atidaryti per 1000 parduotuvių Lenkijoje ir Rumunijoje. Grupė mano, kad iki 2028 m. jos stacionarų tinklą Lenkijoje sudarys apie 14 500 parduotuvių (tai reiškia, kad 2024–2028 m. Lenkijoje bus atidaryta apie 4 500 naujų parduotuvių).
„Żabka Group“ taip pat siekia 2024 metais pasiekti aukštą lyginamųjų pardavimų vienaženklį augimą (7,5–9,0 proc.), o vidutiniu laikotarpiu – vidutinį ir aukštą šio rodiklio vienaženklį augimo tempą. Šio augimo varomoji jėga bus daugelio strateginių iniciatyvų įgyvendinimas, pavyzdžiui, išplėstinio karštųjų patiekalų ir gatvės maisto pasiūlos (Żabka Café 2.0) įgyvendinimas, tolesnis duomenų naudojimas, pažangios analizės priemonės ir dirbtinis intelektas, siekiant pritaikyti pasiūlymas klientų poreikiams, taip pat intensyvios rinkodaros ir komercinės veiklos tęsimas.
Skaitmeniniais sprendimais pagrįsto pasiūlymo srityje „Żabka Group“ planuoja iki 2028 m. padidinti pardavimus galutiniams klientams penkis kartus, palyginti su 2023 m. lygiu, o 2024 m.
„Żabka Group“ mano, kad pakoreguota EBITDA marža padidės. Vidutinės trukmės laikotarpiu tikimasi pasiekti viršutinę 12–13 % ribą. Bendrovė tikisi greitesnio maržos pagerėjimo trumpuoju laikotarpiu, kurį nulems energijos sąnaudų normalizavimas ir auganti masto ekonomija.
„Żabka Group“ tikisi, kad pakoreguota grynojo pelno marža vidutinės trukmės laikotarpiu pagerės, t. y. iki maždaug 4,5%, dėl mažesnių skolos palūkanų normų ir pagerėjusio mokesčių efektyvumo.