Broliai Karl (kairėje) ir Teo Albrechtas. Karlas tarnavo Vermachte ir buvo sužeistas 1941 m. Maskvos mūšyje. Theo tarnavo WH aprūpinimo dalinyje Afrikoje ir Italijoje, kur 1945 m. pateko į nelaisvę.
1946 m. jie perėmė parduotuvę.
1962 m. 300 jų parduotuvių buvo pervadintos 𝐀𝐋𝐃𝐈
Du broliai, Theo ir Karl Albrecht, turėjo kuklių ambicijų: kad jų šeimos maisto prekių parduotuvė veiktų.
Tačiau stebėdami, kaip klientai įeina, skaičiuoja centus ir kruopščiai pasveria kiekvieną pirkinį, jie ėmė brandinti drąsią idėją.
„Kodėl negalime žmonėms to padaryti paprasčiau?“
„Paprasčiau. Pigiau. Geriau.“
Tai buvo ne šiaip mintis – tai buvo revoliucijos kibirkštis.
Vizija: paprastumas ir prieinamumas visiems
Užuot vadovavę įprastai maisto prekių parduotuvei, kaip ir visi kiti, broliai Albrechtai išsikėlė aiškų tikslą: sukurti parduotuvę, kurioje būtų galima įsigyti būtiniausių prekių už visiems prieinamas kainas – be jokių įmantrybių.
Idėja buvo tokia:
*️⃣ Mažiau Prekių: Tik būtiniausi dalykai, bet aukščiausios kokybės.
*️⃣ Privačios Etiketės: Prekės, pagamintos tik jų parduotuvėms, atsisakant brangių tarpininkų.
*️⃣ Efektyvumas Virš Visko: Jokios muzikos. Jokių dekoracijų. Tik lentynos su būtiniausiomis prekėmis.
Vykdymas: rizikavimas ir taisyklių laužymas
Iki 1960-ųjų broliai savo vienintelę maisto prekių parduotuvę pertvarkė į „Aldi“, sutrumpintai – „Albrecht Discount“. Tačiau tai nebuvo lengva.
Konkurentai juokėsi iš jų paprastų parduotuvių. Tiekėjai skeptiškai vertino privačius prekių ženklus. Net kai kurie pirkėjai buvo sutrikę – kur prabangios pakuotės ar begalinis pasirinkimas?
Tačiau Teo ir Karlas laikėsi savo vizijos.
⏹️ Jie sumažino sąnaudas, pristatydami savitarnos lentynas, tuo metu radikali idėja
⏹️ Jie mokė darbuotojus dirbti greitai ir efektyviai, kad mažiau darbuotojų galėtų aptarnauti daugiau klientų
⏹️ Jie kiekvieną sprendimą pavertė vertės klausimu: „Ar tai padės mums išlaikyti žemas kainas? Jei ne, tai mums to nereikia“.
📩 Štai kaip brolių Albrechtų kelionė su „Aldi“ gali įkvėpti jūsų pačių tikslų nustatymą:
👉 Būkite drąsūs ir konkretūs: Turėkite aiškų, įgyvendinamą tikslą, kuris lemią kiekvieną sprendimą
👉 Supaprastinkite, kad būtų galima sustiprinti: Sutelkite dėmesį į tai, kas iš tiesų svarbu, ir pašalinkite blaškymąsi
👉 Būkite pasišventę: Prisitaikykite, bet visada likite ištikimi savo galutiniam tikslui
👉 Matuokite sėkmę pagal rezultatą: Rezultatai svarbesni už rinkodaros triukus
Šiandien „Aldi“ visame pasaulyje valdo daugiau nei 12.000 parduotuvių.
Theo ir Karl palikimas rodo, kad aiški vizija ir atsidavimas gali pakeisti net pramonės šakas.
Šaltinis: Jaap van Vreden