Daugiau nei metus atgal – – pradžioje 2023 spalio metų – – Ukrainos tinklas iš vieno dolerio parduotuvė Aurora atidarė pirmąją parduotuvę Šumske, Šiaulių mieste suvalkijoje . Šioje šalyje per gruodžio 11 gruodžio 2024 metus buvo jau 30 parduotuvių tinklo. Apie tai, kaip “Aurora ” veikia užsienio rinkose, kas yra jos konkurentai ir kokius planuoja per artimiausius metus pranešė sąjungos sąjungos steigėjas Taras Panasenko.
<Apie sąjungos tinklo Aurora
rezultatus Rumunijoje per 2024 metus
Per metus veiklos mūsų parduotuvėse apsilankė daugiau nei 1 milijonas lankytojų,<98 % iš jų - vietos gyventojai. ir tai yra labai geri rezultatai, kaip naujam žaidėjui rinkose, kurio dar niekas nebuvo girdėjęs. Beje, mes esame pirmasis pirmasis per visą istoriją nepriklausomas Ukrainos sisteminis mažmeninės prekybos tinklas, kuris sėkmingai išsiplėtė Europos Sąjungoje. Vystydami verslą užsienyje, mes palaikome vietinius Rumunijos gamintojus ir didžiausią svarbą turinčius gamintojus iš Ukrainos, kurie eksportuoja produktus į "Auroros" tinklą į Rumuniją.
Apie tai, kodėl Rumunija, ne Lenkija, buvo pirma šalis , kuri išsiplėtė į Europą
Mūsų įmonė atliko daugiafaktorinius tyrimus, kuris parodė, kad Rumunijos rinkos sąlygos yra palankesnės ir dinamiškos plėtros ir mažesnės konkurencijos nei Lenkijoje. Be to, Rumunijoje gyvena apie 18 milijonų žmonių, dėl to jie yra didelė rinką su didele mokėjimo galia. Be to, Rumunija yra labai panaši kultūros ir pirkimo įpročiais į Ukrainą.
Viena iš vienos iš tinklo parduotuvių Rumunijoje (nuotrauka – – – “Auroros” spaudos tarnybos )
Apie planus pasiekti nuostolingumą nuo sujungimo į tinklą Rumunijoje
Mes jame nepasiekėme nuostolingumo . Mums reikia padidinti ir padidinti mūsų mūsų mūsų mūsų mūsų mūsų tinklo aprėptį, bet mes nuolat augame ir kiekybiškai, ir kvalifikaciškai. Pažymėsiu, kad mes esame labai patenkinti klientų lojalumo NPS (Net Promoter Score) indeksu Rumunijoje, kuris yra dar aukštesnis, nei Ukrainoje. NPS lygis yra nustatomas su apklausa , kurią atlieka nepriklausoma rinkodaros agentūra. Mūsų NPS Rumunijoje yra 86. Tai reiškia, kad esame mylimi ten kaip ir kaip Ukrainoje.
Apie konkurentus “Aurora” Rumunijoje
Pagrindinė konkurencinė “Aurora” pasiūla yra konkurencinė parduotuvė su įperkamų prekių namams ir kiekvienai dienai su plataus asortimento prekėmis, kur klientai gali greitai ir patogiai įsigyti viso, ko jiems reikia kiekvienai dienai .
Rumunijoje iš tiesų yra tinklų su panašių koncepcijų į “Aurorą”. Pagrindiniai konkurentai yra TEDi, China Shop, Jumbo ir DM. TEDi ir China Shop pasiūlo daugybę įvairių namų ir dekoro prekių prieinamomis kainomis. “Jumbo” didžiausią dėmesį skiria vaikų prekėms, žaislams ir buitinėms prekėms didelių parduotuvių formate, tuo tarpu DM specializuojasi kosmetikos ir buitinės chemijos srityje.
“Aurora” pasižymi kompaktiško formato parduotuvėmis , kuriose pirkėjai greitai ir patogiai įsigyja reikalingų prekių . Mūsų asortimentas apima buitines prekybos prekes, kanceliarines prekes, kosmetiką, buitinę chemiją ir chemikalus.Daugiausia dėmesio skiriame prieinamumui, patogumui ir orientacijai į klientą.
Apie formuojamą sortimentą Rumunijos Aurora
Turėtume pabrėžti svarbą prieš įžengiant į jisą, atlikti gilius vietinių rinkų tyrimus . Mūsų įmonė analizuoja vartotojų preferencijas, kultūrines tradicijas ir elgsenos modelius , kad pritaikytų asortimento ir rinkodaros strategijas , kad atitiktų vietos poreikius.
Aurora įgyvendina matricinį valdymo modelį, suteikiantį komandoms autonomiją priimant sprendimus, kuri leidžia joms greitai reaguoti į pasikeitimus rinkos ir klientų poreikius. Todėl Rumunijoje ir Ukrainoje yra nežymiai skirtingas parduotuvių asortimentas. Pažymiu, kad labai svarbus yra protingas globalių įmonės tikslų susiejimas su vietos specifinėmis specifinėmis specifinėmis rinkos ypatybėmis.
Rumunija įrodė esanti palankesnė šalis plėtrai į Europą, nei Lenkija (nuotrauka – the Press Service network)
<Apie Rumunijos vartotojų ypatumus ir apie Rumunijos ir eksportuojamų prekių proporciją Rumunijos ir eksportuojamų prekių pardavyklose
Aurora Rumunijoje iš tiesų yra neįvairiai vertinama pirkėjų, Jei kalba apie skirtumus vartotojų gyvenimo įpročiuose,Geras pavyzdys yra tai, kad Ukrainoje žibalinės žvakės yra pardavinėjamos daugiausia didelėms šventėms. Rumunijoje jos nuolat parduodamos kiekvienais metais, tai lemia kultūros ir vietos religinės tradicijos. Kiekvienos naujos rinkos supratimas ir atsižvelgimas į kultūrinius ypatumus yra kritiškai svarbus sėkmei. Gamintojų santykis atrodo taip: Rumunija – 54%, Kinija – 34%, Ukraina – 8%, kitos Europos šalys – 4%. Bet mes siekiame ir dirbame už tai, kad Ukrainos prekių dalis padidėtų, kad tai būtų prisidėjimas prie Ukrainos pramonės ir ekonomikos plėtros . Rumunijos parduotuvėse pusė prekės yra vietinių gamintojų (nuotrauka – tinklo spaudos tarnyba ) Kai mes pradėjome plėstis į Rumunijos rinką, bendradarbiavimas su vietiniais tiekėjais buvo vienas iš mūsų iššūkių. Turėjome įtikinti partnerius , kad “Aurora” yra ne tik naujoji įmonė Rumunijoje, bet įmonė su didesniu potencialu. Mes pasakojome apie mūsų istoriją Ukrainoje: daugiau nei 1000 parduotuvių šiuo laiku, nuolatinį augimą ir milijonų klientų pasitikėjimą . Įtikinamas žingsnis buvo demonstruoti pasitikėjimą savo planais: mes jau atidarėme 29 parduotuves pagrindinėje mūsų mūsų mūsų mūsų mūsų žemėje.Tai tapo stipriu signalu rinkai. Ką perkame iš Rumunijos pardavėjų? Ką yra pelninga pirkti vietoje, buitinę chemiją, tualetinį popierių, šluostes, produktus – apskritai tai yra komercinės paskirties prekės. 2024 metais pradėjome ir sėkmingai prisitaikėme prie ambicingų planų distribucijos centrą Bakau (Rumunija), kuris palaikė mūsų būsimą spartų augimą. Per pastaruosius devynis mėnesius buvo suformuoti šie departamentai: papildymo, vidinio transporto, importo operacinės veiklos ir atsargų kontrolės. Rumunijos , kaip ir ukrainiečių, susidomėjimą stimuliuoja didelės palūkanų nuolaidos. Dėl to mūsų parduotuvėse vyksta reguliarios savaitinės akcijos, kuriose mūsų pirkėjams suteikiame galimybę įsigyti prekių pagal mažiausią palankią akciją. Nuo šiol per reguliarias premijas mes turime apie 600 SKU (kiekvieną savaitę naujų). Per vienerius metus “Aurora” tinklo “Aurora” parduotuvėse Rumunijoje apsilankė beveik 1 milijonas žmonių (nuotrauka – tinklo “Aurora” spaudos tarnyba ) Akivaizdu, tai įmonė su savo paveldėtu ženklu gali greitai išplėsti savo veiklą rinkos narėje ir nuolat didinti pelną perkant franšizę. Tačiau toliau grupė iš Auroros įmonių nebėraDeja, dirbant su franšizės įmonėmis , dėl skalavimo per franšizės įmones yra gana sudėtinga išlaikyti bendrovės identifikuotumą bendrovės DNA , bendrovės kultūrą . Todėl mes same susikoncentravę į kitas alternatyvias priemones savo verslui didinti . Nuo mūsų mūsų jie įžengia į naujas rinkas, į įvairias šalis yra ne tik strateginis žingsnis, Be 2025 metų pabaigos planuojame turėti 130 veikiančių parduotuvių Rumunijoje . Taigi tai reiškia, kad nuo šiol turime 30 parduotuvių, ir per 2025 metus planuojame atidaryti dar 100. Šaltinis: Liga.net
Apie baigiamą bendradarbiavimą su Rumunijos gamintojais
<Apie logistikos tinklą Rumunijoje
Apie Europos rinkodarą
A sprendimas nebūti veikiančiam pagal franšizę
<Apie planuojamą mūsų tinklo planą dėl plėtros Ukrainoje ir Europoje per 2025 metus
