Žaislų ir stacionarių prekių gamintojas ir platintojas taip pat planuoja plėsti savo kategoriją ir pristatyti savo gaminius į tarptautines rinkas
Bengalūras: Žaislų ir raštinės reikmenų gamintojas „Stone Sapphire India“, žinomas dėl savo pavyzdinio prekės ženklo „Skoodle“, siekia per ateinančius penkerius metus uždirbti 1 100 mln. rupijų, „IndiaRetailing“ sakė vienas aukščiausių bendrovės pareigūnų.
Bendrovė padidino savo pajamas nuo 150 milijardų rupijų 2023 finansiniais metais iki 250 milijardų rupijų 2024 finansiniais metais.
„Žvelgiant į ateitį, mūsų ambicijos yra dar didesnės. Iki 2025 finansinių metų pabaigos siekiame pasiekti 400 mln. rupijų pajamų. Ši augimo trajektorija yra dalis platesnio strateginio plano, kuriuo siekiama per ateinančius penkerius metus pasiekti 1100 mln. rupijų pajamų etapą“, – sakė „Stone Sapphire India“ generalinis direktorius Shobhitas Singhas.
Bendrovė taip pat planuoja išplėsti savo kategoriją ir pristatyti savo produktus į tarptautines rinkas, dalijosi Singhas.
„Stone Sapphire India“ pradėjo veikti kaip dukterinė eksporto įmonė, kurios pradinė investicija 2006 m. siekė maždaug 50 000 rupijų. 2018 m. įmonė pradėjo prekiauti vaikų meno ir amatų rinkiniais su savo prekės ženklu „Skoodle“.
Šiandien jame yra daugiau nei 500 vaikų meno ir amatų, raštinės reikmenų, žaislų ir žaidimų bei namų gaminių sandėliavimo vienetų (SKU). Produktai parduodami per daugiau nei 30 000 durų per Indijos platinimo tinklą, valdomą per 223 narius.
Jos gamybos operacijos yra decentralizuotos visoje Indijoje, bendradarbiaujant su maždaug 25 originalios įrangos gamintojais (OĮG), esančiais įvairiuose regionuose, įskaitant Vadodarą.
Kategorijų dauginimas
Netrukus po „Skoodle“ įkūrimo įmonė pradėjo prekiauti vaikiškomis raštinės reikmenimis ir įsigijo pasaulinių prekių ženklų, tokių kaip „Playdoh“, „My Little Pony“, „Playskool“ ir „Transformers“, licencijas.
Per ateinančius porą metų ji sustiprino savo produktų pasiūlą pristatydama žaislus ir žaidimus bei įsigijo licencijas, tokias kaip Disney, Marvel, Barbie, Fisher-Price, Peppa Pig ir Paw Patrol. Be to, „Skoodle“ įsitraukė į sporto kategoriją, pristatydama „Braven“ – savo krepšinio kamuolių asortimentą.
Drąsūs krepšinio kamuoliai
2022 m. sausio mėn. įmonė išsiplėtė į namų segmentą įtraukdama į savo platinimo portfelį JAV indų prekės ženklą Corelle. Šiuo metu ji yra išskirtinė namų ir virtuvės reikmenų prekių ženklų, pavadintų CorningWare, Visions, Peggy Oliver, Pyrex ir Snapware, importuotoja ir platintoja.
„Turime planų toliau plėsti kategoriją, ypač į FMCG. Tai sustiprins mūsų platinimo tinklą, sustiprins mūsų buvimą mažmeninės prekybos vietose, pvz., Kirana parduotuvėse, ir galbūt plečiasi į farmacijos parduotuves“, – sakė Singhas.
Kiekviena nauja kategorija veikia kaip strateginis „Stone Sapphire“ verslo padalinys, palaikomas tam skirtų komandų, orientuotų į augimą ir veiklos efektyvumą.
Kanalo plitimas
Bendrovės pardavimo kanalai apima didelio masto mažmeninės prekybos tinklus, tokius kaip Hamleys, Crossword, Toys “R” ir D-Mart, be mažesnių specializuotų parduotuvių, taip pat elektroninės prekybos platformas, tokias kaip Flipkart, Shopsy, Amazon, Crossword, ir Ajio tarp kitų. Ji taip pat palaiko specialias tiesioginio pardavimo komandas, kurios bendradarbiauja su verslo klientais ir platinimo partneriais, kad valdytų logistiką ir pristatymą.
„ Mūsų pardavimai šiuo metu yra paskirstyti įvairiais kanalais: 10% iš šiuolaikinės prekybos, 5-10% iš elektroninės prekybos, o didžiąją dalį, 80%, skatina bendrieji prekybos kanalai“, – sakė Singhas.
„Tikimės, kad mūsų pardavimas internetu augs nežymiai ir gali siekti 10–20 % visos mūsų pardavimų apimties. Nors stengiamės plėsti savo skaitmeninį buvimą ir didinti savo elektroninės prekybos galimybes, tikimės, kad šis santykis stabilizuosis šiame diapazone“, – pridūrė jis.
Tolesnė plėtra
„Stone Sapphire India“ teikia pirmenybę mažmeninės prekybos ploto didinimui ir yra aktyviai svarsto atidaryti firminių Skoodle mažmeninės prekybos vietų.
„Per ateinančius penkerius metus daugiausia dėmesio skirsime patirties centrų kūrimui pagrindinėse vietose, tokiose kaip Vadodara. Šie centrai bus rinkodaros ir prekės ženklo veiklos centrai. Šių patirties centrų augimas padės mums priimti sprendimus dėl galimos būsimos plėtros į franšizės parduotuves“, – sakė Singhas.
Mažmenininkas taip pat ruošiasi plėstis pasauliniu mastu vykdydamas strategines eksporto iniciatyvas. Ji pradėjo dalyvauti eksporto parodose, skirtose pristatyti savo prekės ženklą ir produktų pasiūlą tarptautinei auditorijai.
„Šios parodos jau sukėlė susidomėjimą ir potencialių partnerių užklausas įvairiuose regionuose. Be to, mes naudojame įvairius prekybos kanalus, kad galėtume susisiekti su importuotojais, iš pradžių daugiausia dėmesio skirdami Vidurio Rytų, Afrikos ir kitų šalių rinkoms“, – pridūrė Singhas.
Kitas įmonės akcentas – investicijos į rinkodaros iniciatyvas. „Mūsų vartotojų skaičiaus augimą skatina strateginės investicijos į rinkodarą, šiems finansiniams metams skirta maždaug 20 mln. rupijų biudžetas, kuris sudaro beveik 10% praėjusių metų apyvartos“, – pridūrė jis.
The post Skoodle tėvų Stone Sapphire India siekia 1100 rupijų pajamų, akis FMCG įsiveržimas appeared first on Indija mažmeninė prekyba .
