HS Bhatia, „Daewoo India“ generalinis direktorius, pasakoja apie Pietų Korėjos prekės ženklo tikslus ir strategiją antrajam etapui Indijoje.
Pastaraisiais metais išaugo visų korėjiečių kalbos dalykų – K-Pop, K-Food, K-Beauty – paklausa. Tačiau Indija pastaruosius kelis dešimtmečius buvo klestinti Pietų Korėjos produktų rinka, o Pietų Korėjos įmonės čia įsitvirtino. Remiantis „Invest India“ duomenimis, Korėjos Respublika yra 13-a didžiausia tiesioginė užsienio investuotoja Indijoje, nuo 2000 m. balandžio mėn. iki 2024 m. kovo mėn. į šalį investavusi 5,85 mlrd.
Elektronika ir prietaisai buvo vienas iš klestinčių sektorių Korėjos įmonėms veikti rinkoje. „Samsung“ ir „LG“ yra pagrindiniai pavyzdžiai. Kitas prekės ženklas, kuris veikė rinkoje kartu su jais, buvo Daewoo, kuris Indijoje 1996–2005 m. prekiavo televizoriais, oro kondicionieriais, šaldytuvais, skalbimo mašinomis ir virtuvės prietaisais. Prekės ženklas pasitraukė iš Indijos po to, kai Pietų Korėjoje bankrutavo jo motina.
Tada Daewoo elektronikos padalinį įsigijo plieno gamintoja POSCO Group, turinti plieno planų Maharaštroje, investuodama 1 mlrd. POSCO Daewoo siekia atsiimti savo Indijos ilgalaikio vartojimo prekių ir informacinių technologijų (CDIT) istoriją iš ten, kur buvo išėjusi, ir vėl įžengė į rinką spalio mėn., sudarydama strateginę prekės ženklo licencijavimo partnerystę su Indijos partneriu Kelwon Electronics & Appliances Pvt. Ltd.
Išskirtinėje sąveikoje su Indiaretailing.com HS Bhatia, „Daewoo India“ generalinis direktorius, dalijasi bendrovės sugrįžimo strategija. Redaguotos ištraukos…
Papasakokite apie susitarimą tarp Posco Daewoo ir Kelwon Electronics & Appliances Pvt Ltd.
Šis bendradarbiavimas sujungia pasaulinę Daewoo patirtį ilgalaikio vartojimo prekių srityje su stipriu Kelwon buvimu ir infrastruktūra Indijoje. Bendradarbiaujame su „Kelwon Electronics“, pasitelkdami jų gilų rinkos supratimą ir platinimo tinklą, kad mūsų produktai efektyviai pasiektų vartotojus. Kartu sutelkiame dėmesį į tris pagrindines sritis: ilgalaikio vartojimo prekes, atsinaujinančią energiją ir elektrines transporto priemones. Sujungdami pažangias Korėjos technologijas su prieinamomis kainomis, siekiame atkurti „Daewoo“ kaip pirmaujantį prekės ženklą Indijoje, siūlantį patikimus ir novatoriškus produktus, kurie patinka Indijos vartotojams.
Kokių žingsnių ėmėtės nuo praėjusių metų įstojimo?
Nuo 2023 m. spalio mėn., kai įžengėme į rinką, mes sutelkėme dėmesį į tvirtą buvimą rinkoje pristatydami įvairius produktus, įskaitant išmaniuosius televizorius, vandens valytuvus, inverterius, interaktyvius plokščius ekranus ir automobilių baterijas. Taip pat dirbome plėsdami platinimo tinklą, mokydami pardavimų komandas ir didindami prekės ženklo žinomumą vykdydami rinkodaros kampanijas. Be to, sukūrėme pagrindą vietinei gamybai ir MTEP įrangai, kad mūsų produktai būtų pritaikyti Indijos vartotojų poreikiams.
Kokius produktus ir kiek sandėliavimo vienetų (SKU) planuojate pristatyti artimiausiu metu?
Per ateinančius trejus metus planuojame pristatyti platų produktų asortimentą, įskaitant valytuvus, garso kolonėles, išmaniuosius ventiliatorius, oro aušintuvus, namų automatikos sistemas ir platų smulkių namų ir virtuvės prietaisų asortimentą. Siekiame pristatyti daugybę SKU šiose naujose ir esamose kategorijose.
Taip pat artimiausiu metu planuojame išplėsti savo produktų asortimentą ir įtraukti platesnį ilgalaikio vartojimo prekių asortimentą, pavyzdžiui, skalbimo mašinas ir šaldytuvus. Mūsų tikslas – pasiūlyti platų buitinės technikos asortimentą, atitinkantį visus šiuolaikinio gyvenimo aspektus, užtikrinant, kad Daewoo vėl taptų populiariu pavadinimu Indijoje.
Kaip vėl pristatysite prekės ženklą Indijos vartotojams?
„Daewoo“ prekės ženklą vėl pristatysime derindami tikslines rinkodaros kampanijas, strateginę partnerystę su dideliais prekybos tinklais ir atidarydami išskirtines parduotuves bei patirties centrus. Bendradarbiaudami su nusistovėjusiais mažmeninės prekybos partneriais ir išnaudodami jų platų tinklą, siekiame užtikrinti, kad Daewoo produktai būtų plačiai prieinami ir prieinami vartotojams visoje Indijoje.
Papasakokite daugiau apie fizines prekybos vietas, kurias planuojate atidaryti.
Planuojame atidaryti keletą išskirtinių „Daewoo“ parduotuvių ir patirties centrų pagrindiniuose Indijos miestuose, įskaitant Delį, Mumbajų, Bengalūrą ir Haidarabadą. Šie centrai leis vartotojams iš pat pradžių susipažinti su mūsų gaminiais ir priimti pagrįstus pirkimo sprendimus. Mes daug investuojame į šią iniciatyvą, siekdami užtikrinti, kad mūsų parduotuvės atspindėtų aukščiausią kokybę ir naujoves, kurias atstovauja Daewoo. Tikslus skaičius ir vietos bus nustatytos atsižvelgiant į rinkos paklausą ir strateginius sumetimus.
Konkurencija ilgalaikio vartojimo prekių erdvėje gerokai sustiprėjo nuo prekės ženklo pasitraukimo iš įmonės. Kaip planuojate konkuruoti ir užimti rinkos dalį?
„Daewoo“ planuoja išsiskirti siūlydama unikalius vertės pasiūlymus, kuriuose Korėjos technologinės naujovės derinamos su įperkamumu. Mes sutelkiame dėmesį į rinkos segmentavimą ir pristatome novatoriškus produktus, tokius kaip namų automatikos sistemos, plokščiaekraniai išmanieji interaktyvūs LED televizoriai, šarminiai vandens valymo įrenginiai ir automobilių akumuliatoriai. Mūsų įsipareigojimas siekti kokybės, naujovių ir konkurencingų kainų padės mums išsiskirti iš konkurentų ir įgyti rinkos dalį.
Kas bus jūsų tikslinė auditorija ir kokia bus jūsų produkto pozicija?
Mūsų tikslinė grupė apima technologijas išmanančius, kokybę vertinančius įvairių amžiaus grupių vartotojus, kurie vertina pažangias technologijas, patikimumą ir įperkamumą. „Daewoo“ laikome prekės ženklu, siūlančiu pažangiausius produktus konkurencingomis kainomis, pritaikytus specifiniams Indijos namų ūkių poreikiams. Mūsų tikslas yra užtikrinti puikų našumą, patogumą ir ilgalaikį patvarumą.
Kokia jūsų daugiakanalio strategija?
Mūsų visų kanalų strategija orientuota į vieningos apsipirkimo patirties teikimą vartotojams, nesvarbu, ar jie perka internetu, ar parduotuvėje. Suderindami savo fizines parduotuves su mūsų internetinėmis platformomis, išlaikome produktų pasiūlos, kainodaros ir klientų aptarnavimo nuoseklumą. Taip pat bendradarbiaujame su pagrindiniais mažmeninės prekybos tinklais ir elektroninės prekybos platformomis, siekdami išplėsti savo pasiekiamumą, suteikdami vartotojams įvairius būdus, kaip bendrauti su Daewoo prekės ženklu.
Koks yra jūsų penkerių metų tikslas ir strateginis dėmesys pirmiesiems trejiems metams?
Mūsų 5 metų tikslas – padaryti „Daewoo“ geriausiu prekės ženklu Indijos elektronikos rinkoje. Per pirmuosius trejus metus mūsų strateginis dėmesys bus skiriamas stipriam prekės ženklo atstovavimui, produktų portfelio išplėtimui ir stipraus platinimo tinklo kūrimui. Siekiame užimti didelę rinkos dalį ilgalaikio vartojimo prekių ir atsinaujinančios energijos sektoriuose.
Mes orientuojamės į naujoves, tiekiame kokybiškus produktus ir plečiame savo buvimą rinkoje, kad „Daewoo“ taptų patikimu pasirinkimu Indijos vartotojams.
Įrašas Siekiama, kad Daewoo vėl taptų populiariu vardu Indijoje: HS Bhatia, India MD appeared first on India Retailing .
