Kreditas: klestėti
„Petbuddy Group“, Švedijoje įsikūrusi naminių gyvūnėlių ėdalo ir naminių gyvūnėlių mitybos verslas, baigė didžiausią iki šiol įsigijimo sandorį, perimdama JK bendrovę „Thrive Pet Foods“.
„Just Food“ susitiko su „Petbuddy“ įkūrėju ir generaliniu direktoriumi Aleksandru Retzliku ir aptarė sandorį, jo įmonės susijungimų ir įsigijimų strategiją ir kodėl, jo manymu, „premium“ skatinimas ir toliau skatins visą sektorių.
Naudokitės „GlobalData“ giliau
-
Ataskaitos
Sėkmės atvejo tyrimas: Piccolo atvejo tyrimas
- Ataskaitos
Naminių gyvūnėlių produktų pakavimo galimybės – nauji pakavimo formatai ir…
Duomenų įžvalgos
Auksinis verslo žvalgybos standartas.
Deanas Bestas (DB): Kodėl Petbuddy persikėlė į „Thrive“ ?
Alexander Retzlik (AR) : Kadangi mes matome labai stiprų prekės ženklą „Thrive“, kuris gyvuoja daugiau nei 20 metų. Tai buvo pionierius, tarkime, kalbant apie liofilizuotus produktus ir kokybišką kačių maistą, ypač susmulkintus produktus su tikra vištienos filė. Jie buvo vienas iš pirmųjų aukščiausios kokybės prekių ženklų JK rinkoje. Įkūrėjas [Paul Finger] yra neįtikėtinai išsamus, kai kalbama apie produkto kūrimą. Nuo pat prekės ženklo atsiradimo pradžios jis niekada nesileido į kompromisus, o tai gali būti gana skirtinga naminių gyvūnėlių rinkoje. Paprastai į rinką atneši produktą, o tada prekės ženklai bando rasti daugiau maržos čia ir ten – ir viskas virsta verslu. Jis niekada neturėjo agresyvaus augimo mąstymo. Visada buvo svarbu turėti gerą prekės ženklą ir stiprius produktus. Laikui bėgant ji išauga į labai stiprią, sveiką įmonę.
Turime infrastruktūrą, skirtą Thrive įtraukti į platinimo tinklą ir, žinoma, atvirkščiai. Taip pat įtraukėme labai stiprią tiekimo grandinę su ilgalaikiais ryšiais, labai gerai gaminant liofilizuotą ir aukštos kokybės šlapią maistą, kurio anksčiau trūko PBG. Tai labai papildė vienas kitą. „Thrive“ tai taip pat buvo taškas, kai dabar jis turi būti profesionalizuotas, nes jis pasiekė tokį dydį, kad gali prireikti profesionalesnio valdymo, kad jis taptų dideliu, pirmaujančiu prekės ženklu. Manau, kad radome tobulą partnerystę tarp Pauliaus – pardavėjo – ir grupės.
DB: Kaip šis įsigijimas padidina Petbuddy geografinį buvimą?
AR : Petbuddy tai sustiprina mūsų pozicijas JK. „Thrive“ JK palaiko labai gerus mažmenininkų ir bakalėjos parduotuvių ryšius, taip pat labai stiprų veterinarijos gydytojų tinklą JK. Grupėje, su kuria ką tik atvykome į JK, turime pirmaujantį maisto papildų prekės ženklą Šiaurės šalyse.
Taip pat žiūrėkite:
- Smithfield Foods pasveria galimą JAV sąrašą
- Maisto produktų be alergenų įmonė „Kirsty's“, remiama JK vyriausybės banko
Prekės ženklas Nutrolin Šiaurės šalių rinkoje yra daugiau nei 15 metų. Mes labai norėtume juos skirti JK veterinarijos gydytojams, todėl tai taip pat yra vienas iš priežasčių, kodėl reikia įsigyti „Thrive“, kad iš tikrųjų suprastume JK rinką. Iš esmės esame šiauriečiai, o JK yra atskira rinka, todėl čia galime gana gerai dalytis žiniomis. Tuo pačiu metu mes, kaip grupė, esame stiprūs Pietryčių Azijoje, Vidurio Europoje ir Pietų Amerikoje. Ten „Thrive“ iš tikrųjų nebuvo dėmesio, todėl čia taip pat pasitelkiame savo santykius, kad „Thrive“ prekės ženklą pristatytume daugiausia Azijos, Pietryčių Azijos ir Pietų Amerikos mažmenininkams.
Kaip iš tikrųjų gerai pažįstate savo konkurentus?
Pasiekite išsamiausius įmonių profilius rinkoje, kuriuos palaiko „GlobalData“. Sutaupykite tyrimų valandų. Įgykite konkurencinį pranašumą.
Įmonės profilis – nemokamas pavyzdys
Ačiū!
Netrukus gausite atsisiuntimo el. laišką
Dar nepasiruošę pirkti? Atsisiųskite nemokamą pavyzdį
Esame tikri dėl unikalios mūsų įmonės profilių kokybės. Tačiau norime, kad priimtumėte savo verslui naudingiausią sprendimą, todėl siūlome nemokamą pavyzdį, kurį galite atsisiųsti pateikę žemiau esančią formą
„GlobalData“ Pažymėkite čia, kad atsisakytumėte kuruojamų pramonės naujienų, ataskaitų ir įvykių atnaujinimų iš „Just Food“. Apsilankykite mūsų privatumo politikoje, jei norite gauti daugiau informacijos apie mūsų paslaugas, kaip galime naudoti, apdoroti ir dalytis jūsų asmens duomenimis, įskaitant informaciją apie jūsų teises, susijusias su jūsų asmens duomenimis, ir kaip galite atsisakyti būsimų rinkodaros pranešimų. Mūsų paslaugos yra skirtos verslo abonentams ir jūs garantuojate, kad pateiktas el. pašto adresas yra jūsų įmonės el. pašto adresas.
Europos lygmeniu mes sėdime su didžiausiais mažmenininkais ir suprantame, kaip „Thrive“ gali tapti prekės ženklu, su kuriuo bendradarbiaujate, kad padidintumėte rinką per savo mažmenininką. Pavyzdžiui, pažvelgus į JAV, liofilizuoti produktai buvo didelė tendencija, tarkime, pastaruosius septynerius metus, o Europoje tai tik prasideda. Nematome, kad sulėtėtų.
DB: Ar šiuo metu „Thrive“ daugiausia yra JK verslas?
AR : Taip, taip. Jis parduodamas 20-yje rinkų, taigi tai pasaulinis prekės ženklas ir jis buvo gerai priimtas visose rinkose, tačiau jis turi JK branduolį, arba, tarkime, jis iš tikrųjų nesusijęs su JK, bet yra iš ir yra geriausiai žinomas. Jungtinėje Karalystėje. Pavyzdžiui, Šiaurės šalyse tai taip pat labai gerai žinoma. Turiu omenyje, kad „Thrive“ prekės ženklo žinomumas, ypač Europoje ir JK, yra panašus į didžiausių rinkos dalyvių. Čia taip pat matome prekės ženklo vertę, tačiau dabar tam reikia tvirto naujovių proceso, kuris aktyviai skatina prekės ženklą į priekį.
DB: Ar tai yra jūsų anksčiau paminėto profesionalumo dalis, kurios reikia „Thrive“?
AR : Taip, tiksliai. Nereikia – tai labai gerai veikiantis verslas, todėl profesionalumo jam nereikia, bet jis to nori.
DB: Ar verslas augo per pastaruosius 12 prekybos mėnesių, kol jį įsigijote?
AR : Turėčiau patikrinti tikslius skaičius, jei atvirai, bet tai buvo maždaug 20% organinis augimas, todėl tai buvo tikrai sveika. Matome, kad tai tęsiasi ir įsibėgėja.
DB: Kokie buvo „Thrive“ metiniai pardavimai per paskutinius fiskalinius metus?
AR: Tiesą sakant, mes tikrai nenorime pasakyti rinkai.
DB: Ar galite pasakyti, kokie bus didesni Petbuddy grupės metiniai pardavimai naudojant „Thrive“?
AR : Manau, kad metų pabaigoje paskelbsime pareiškimą, kad parodytume tai rinkai. Manau, kad šiuo metu mes augame taip stipriai, kad manau, kad esame geroje padėtyje, kad išlaikytume tai, kas yra dabar. Mums patinka paskelbti metines ataskaitas, kai tik pasieksime augimą.
DB: Galvojant apie bendrą Petbuddy portfelį ir pardavimo kanalus: ar verslas labiau orientuotas į naminių gyvūnėlių specialistus, masinius mažmenininkus ar elektroninę prekybą?
AR : Šiuo metu turime gana sveiką mišinį. Tai yra grožis, kai turite skirtingus prekės ženklus. Kai turite vieną prekės ženklą, turite būti atsargūs, su kuo dirbate ir koks kanalas yra jūsų kanalas. Grupės lygmeniu mes palaikome labai stiprią partnerystę su elektroninės prekybos mažmenininkais. Turime savo tiesioginį vartotojui kanalą, todėl klientai taip pat gali pirkti tiesiogiai iš prekės ženklo, o mes tai vertiname ir vertiname, tačiau tai nėra mūsų nustatyta strategija. Tuomet naminių gyvūnėlių gaminiai sudaro didžiąją dalį mūsų pardavimų grupėje, todėl tikrai tai yra pagrindinis dėmesys, tačiau mes taip pat siekiame būti geru bakalėjos prekių kanalo partneriu, turėdami tam tikrus produktų asortimentus ir galbūt net specialiai sukurtus produktų asortimentus bakalėjos kanalams.
DB: Ar naminių gyvūnėlių savininkas labiau linkęs rasti jūsų „super-premium“ ir „ultra-premium“ prekių ženklus pas naminių gyvūnėlių specialistus ar elektroninėje prekyboje nei bakalėjos? Ar jums sunkiau patekti į maisto prekių mažmeninės prekybos sąrašus?
AR : Taip, taip. Tačiau tai keičiasi. Maisto prekių didėjimo tendencija yra gana stipri. Mes siekiame turėti produktų linijas, kurios būtų tinkamos bakalėjos prekių parduotuvėms, kurios gali visiškai skirtis nuo to, ką darome naminių gyvūnėlių srityje. Mes galvojame taip, kad turime savo prekės ženklus, kurių pagrindinis dėmesys skiriamas ir produktų kokybės lygiui. Mes norime, kad kiekvienas prekės ženklas būtų kuo prieinamesnis vartotojui. Vartotojas neturėtų būti diskriminuojamas dėl to, kur jie perka maistą. Manau, kad produktai vartotojui turėtų būti prieinami visur. Jei norite nusipirkti aukštos kokybės kačių ėdalo, turėtumėte turėti galimybę apsilankyti naminių gyvūnėlių specializuotoje parduotuvėje, bakalėjos parduotuvėje arba nusipirkti internetu. Taip mes stengiamės vadovauti platinimo strategijai. Tai lengviau pasakyti nei padaryti, nes, žinoma, skirtingi segmentai turi savo pageidavimus, bet mes bent jau to siekiame.
DB: Daugelis naminių gyvūnėlių ėdalo įmonių pastaraisiais metais kalbėjo apie priemokų didinimą, skatinantį rinką. Ar vis dar taip yra, jūsų nuomone? Ar sumažėjo pagreitis, nes vartotojai patiria didesnį spaudimą savo išlaidoms?
AR : Mes to nepajutome. Nepaisant to, mūsų prekės ženklai yra sparčiai augantys prekės ženklai, todėl vien tik mums skatinant naują platinimą, sunku pajusti tokią tendenciją, jei esate augantis. Tuo pačiu metu matome, kad su esamais klientais mūsų pardavimai nesumažėjo. Rinkoje matome stiprų lojalumą prekės ženklui. Kai nusprendžiate remdamiesi kokybe, o ne kaina, esate labai lojalūs, nes tai labai emocingas pirkinys.
Manau, kad jei turite klientą, kuris nieko nežino arba yra labiau patogus pirkėjas, tikriausiai jaučiate didesnį kainų jautrumą, o sprendimai dėl mūsų produktų yra pagrįsti kokybe. Sumažėjusių vartotojų išlaidų poveikio tikrai nepajutome.
Radome gana gražų tyrimą – dabar neturiu skaičių savo galvoje, – bet jame buvo palygintos skirtingos vartotojų kategorijos ir vartotojų elgsenos pokyčiai per recesiją. Naminiai gyvūnai buvo kategorija, kurioje buvo priimta mažiausiai sprendimų mažinti išlaidas.
DB: Pagalvojus apie kitas tendencijas, kurios pastaruoju metu padėjo naminių gyvūnėlių maistui, pandemijos metu šoktelėjo naminių gyvūnėlių nuosavybė. Kai kurie tyrimai rodo, kad tai palengvėjo.
AR : Neabejotinai buvo užfiksuotas Covid šuolis, kurį taip pat matėme atliktuose rinkos tyrimuose, bet vis tiek matome šunų ir kačių populiacijos augimą po recesijos. Nors augimas nepalyginamas su skaičiais, kuriuos matėme per „Covid“, jis yra šiek tiek panašus į ankstesnių metų CAGR augimą. Panašu, kad mes turėjome pradinę augimo liniją, o po to viršūnę, bet vėliau pradinės linijos tęsinį – galbūt šiek tiek žemiau –, bet tai nėra pikas, o paskui kritimas, o tai labai malonu matyti.
DB: Thrive buvo didžiausias Petbuddy sandoris iki šiol. Ar vis dar ieškote kitų taikinių?
AR : Šiuo metu mes sutelkiame dėmesį į Thrive prekės ženklo augimą kartu su kitais PBG prekių ženklais. Esame aktyvūs pagal savo susijungimų ir įsigijimų strategiją. Tačiau nesame grupė, kuri per artimiausius 12 mėnesių nupirks 50 įmonių. Mes visi siekiame, kad grupėje būtų apgalvotai ir kokybei pirmaujantys prekių ženklai, kuriuos būtų galima suderinti pozicionavimo ir produktų diferenciacijos požiūriu, kad mes… mažmenininkams pasiūlytume holistinį prekių ženklų portfelį.
Yra papildomų kategorijų ir segmentų, kuriuos galima įtraukti į grupę, bet mes turime sugebėti padėti vieni kitiems
Kalbant apie įsigijimus, turime būti labai atrankūs. Mes tęsime susijungimų ir įsigijimų strategiją. Įsigisime naujų prekių ženklų, kurie derės prie portfelio, kurie būtų tinkamai pozicionuoti, turintys aukštos kokybės produktus ir kur galime – o tai svarbu – sukurti tikrą sinergiją tarp prekių ženklų. Tai gali būti naujas platinimo kanalas, gali būti naujos šalys, kurioms platinti, tai gali būti kita kategorija, tai gali būti savo skanėstų gamyba, gaminanti unikalius skanėstus, tai gali būti papildai, kurie yra patentuoti ir yra labai stiprūs arba veiksmingi. Yra papildomų kategorijų ir segmentų, kuriuos galima įtraukti į grupę, bet mes turime sugebėti padėti vieni kitiems. PBG sukurta taip, kad visi grupės prekių ženklai sparčiau augtų ir būtų stabilesni, nes bus vienoje grupės struktūroje.
DB: Ar Petbuddy ieško tolesnio finansavimo, kad paskatintų savo plėtrą?
AR : Šiuo metu neaktyvus. Turime stiprių investuotojų, kurie turi perspektyvą sukurti šią grupę su mumis ilgalaikėje perspektyvoje. Mes nereikalaujame investicijų. Žinoma, jei bus didelis susijungimų ir susijungimų sandoris, visada gali atsitikti, kad susidomės nauji investuotojai. Esame atviri kalbėtis su visais, bet tikrai džiaugiamės visais investuotojais, kuriuos turime. Turime tas pačias ambicijas, tas pačias vertybes ir tuos pačius tikslus. Svarbu ne augti 300 % šiais metais ir turėti didelę įmonę, kuri tam tikra prasme turi tapti pelninga, o daugiau apie gerą verslą, stiprių prekių ženklų kūrimą, tinkamų produktų kūrimą, tinkamas partnerystes, tinkamą platinimą ir veiklą. dalykus tinkamai. Manau, kad tai sunku rasti. Jūs bendradarbiaujate su dideliais privataus kapitalo fondais ir tai gali būti labai priklausoma nuo veiklos rezultatų, todėl manau, kad tada galima priimti antrarūšius sprendimus. Esame šiek tiek saugūs, bet, žinoma, atviri kalbėtis su visais.
Užsiregistruokite mūsų kasdieniame naujienų rinkinyje!
Registruotis Dalintis
