Pasaulinis intelektualaus kainodaros specialisto Flintfox tyrimas atskleidžia, kad 80 % įmonių pelno nukentėjo dėl to, kad kainos negalėjo neatsilikti nuo didėjančių sąnaudų ir besikeičiančių rinkos sąlygų.
Tyrimas parodė, kad įmonės apskaičiavo, kad vidutiniškai prarado 478 000 USD potencialaus pelno, nes negalėjo pakankamai greitai pakeisti kainų, o 87 % kainodaros specialistų nerimauja dėl savo gebėjimo reaguoti į būsimą nepastovumą.
Kadangi rinkos sąlygos ir toliau yra sudėtingos, įmonės bando priimti sudėtingesnes kainodaros strategijas, kurių sėkmė nevienoda. Dauguma įmonių šiuo metu taiko pritaikytas kainodaras skirtingiems regionams ir pardavimo kanalams, kad padidintų pajamas ir maržos galimybes, tačiau, remiantis tyrimo duomenimis, 64 % įmonių mano, kad sudėtinga įdiegti sudėtingą kanalo kainodarą, o 62 % – dėl regioninių kainodaros strategijų.
Be to, beveik du trečdaliai įmonių teigia, kad neturi galimybės iš anksto modeliuoti kainų pokyčius, todėl svarbūs kainodaros sprendimai priimami nesuvokiant galimo poveikio.
„Flintfox“ generalinis direktorius Johnas Mossas teigia, kad įmonės išmoko pritaikyti savo kainodaros strategijas dėl nuolatinio nestabilumo, kurį lemia paklausos svyravimai ir kainų nepastovumas dėl tiekimo grandinės sutrikimų. Tačiau galimybės greitai ir greitai keisti kainų pokyčius vis dar neįstengia per daug organizacijų.
„Kaina yra svarbus sprendimas ir yra vienas didžiausių pelno veiksnių“, – sakė jis. „Atsižvelgiant į šią svarbą ir didesnę visuomenės kontrolės tikimybę, kainodara turėtų būti įmonės darbotvarkėje ir kainodaros specialistams, atsižvelgiant į priemones, kurių jiems reikia norint veiksmingai valdyti maržas.
Kainų karas pabrėžia kainodaros raštingumo poreikį
Neseniai pasaulinės konsultacinės įmonės Simon-Kucher atliktas tyrimas atskleidė, kad 83 % Australijos įmonių perkėlė kainas klientams, kad neatsiliktų nuo infliacijos. Tačiau 70 % įmonių taip pat dalyvauja kainų kare, sukurdamos įtemptą kainodaros virvę įmonėms visame pasaulyje.
Tyrimo metu buvo analizuojamos pasaulinės kainodaros tendencijos, nustatyti pagrindiniai veiksniai, skatinantys kainų didėjimą, ir skirtingų pramonės šakų taikomos strategijos. Dėl infliacijos, didėjančių sąnaudų ir rinkos poreikių įmonėms, ypač APAC ir Australijos rinkose, išaugo kainos. Nepaisant didesnio kainodaros raštingumo, įmonės vis dar dalyvauja kainų karuose dėl aukštesnių kainų parduodant savo produktus ir paslaugas.
Simon-Kucher sako, kad labai svarbu nustatyti, kada reikia didinti kainas, kad išgyventumėte didėjant sąnaudoms. Viena iš keturių įmonių kovoja su kainų didinimo valdymu, dažnai pasiduoda išlaidoms, kurios kelia pavojų jų veiklai. Nepaisant to, kad 85 % Australijos įmonių pajamos atitinka (32 %) arba viršija (53 %) vidutinį infliacijos lygį, reikia dar daugiau gerinti kainodaros raštingumą.
Pelningumo išlaikymas vis dar yra iššūkis, kurį galima išspręsti tinkamai padidinus kainas, kad būtų padengtos sąnaudų padidėjimas. Global Pricing Survey taip pat rodo, kad Australijos įmonės įgyvendino tik 33% planuoto kainų padidėjimo ir tik 6% sugebėjo įgyvendinti visą planuotą padidinimą.
Simon-Kucher Australijos partneris ir vykdomasis direktorius Christophas Petzoldtas teigia, kad nėra vieno visiems tinkamo sprendimo, su kuriuo susiduria įmonės patiriamas kainų spaudimas.
„Geriau nustačius pagrindines priežastis, atsiras protingesni sprendimai“, – sakė jis. „Kadangi tiek pasaulinės, tiek vietinės rinkos ir toliau jaučia infliacijos poveikį, įmonės turi taikyti kelias strategijas, kad neatsiliktų nuo infliacijos ir rinkos naujovių, tiesiogiai įtakojančių jų kainodaros strategijas.
Įrašas Pelnas pasiekė vėluojančių kainų pokyčių pirmą kartą pasirodė Retail World Magazine .
