News Pricer.lt

Nuomonė: Ar JD Sportas išsigando savo šių Kalėdų?

Opinion: Did JD Sports trip itself up this Christmas?

Kaip viena iš Jungtinės Karalystės mažmeninės prekybos svariųjų svertų, JD Sports jau ilgą laiką buvo sėkmės barometras Jungtinės Karalystės sporto mados rinkose.

Bet šias Kalėdas, jos veiksmai neatitiko tiksliai pateisino laukimus.

Nepaisant organinio pajamų augimo 3,4 % per devynias savaites iki 4 sausio mėnesio, JD Sports sumažino savo pelno prognozę dėl “sudėtingų ir nepastovių” rinkos sąlygų ir mažėjančių panašių pardavimų, apskritai lapkričio mėnesį.

Tuo tarpu gruodžio mėnesį buvo pasiektas labai reikalingas pagreitis ,nes panašios pardavimo apimtys padidėjo 1.5 %, tai nebuvo pakankamai pakankamai , kad kompensuotų 6 % panašių į panašius pardavimus nuo lapkričio mėn.

Dėl to kyla pagrindinis klausimas: Ar JD Sports nepadarė strateginio žingsnio prieštaraudamas išlaikydamas savo pilną kainų discipliną vengti didelių nuolaidų, arba arba jos blogi rezultatai yra atspindys platesnių ekonominių faktorių ne tik pagal pardavėjo’s kontrolės?

JD Sportas’ disciplininis prieiga

Aplinkoje , kurioje konkurentai taiko dideles nuolaidas siekdami prisidengti išsimokėtinai besiverčiančius pirkėjus, JD Sports “niekada” nebuvo bendrovė , kuri dalyvautų daugelyje reklaminių akcijų, sakė vyriausiasis vykdomasis direktorius Régis Schultzas.

Praėjusių metų gegužę mažmeninės prekybos tinklo vadovas Dominic Platt pakartojo , kad firma buvo “nedalyvauja reklaminėje aplinkoje ir todėl nėra staigmena , kad mūsų pardavimai yra atsilikę dabar.”

Tai suprantamas motyvas vengti reklamos pertekliaus, o ypač kai gilios nuolaidos gali naikinti bendrąją bendrąją ženklo vertę ir maržą.

Vis dėlto ši strategija yra tinkama tik jeigu prekės prekė pasiūlo ką nors unikalaus arba įtikinamo , kas galėtų kompensuoti didesnes kainas. Dėl to, deja, tai nebuvo tai JD Sports atvejis šiuo šventiniu laikotarpiu.

M&S Vadovas Stuartas Machinas buvo pradėjęs atitrūkti nuo didelių nuolaidų ,nes jis siekia priekyje su savo “pirmąja kaina, teisingą kainą” strategija, kuri neabejotinai atsiperka po to, kai bendrovė šventinius rezultatus šventinę savaitę šventė praėjusią savaitę. Per 2024 metus jis pamatė daugiau nei 80% savo drabužių pardavė už pilną kainą.

Taigi, kas veikė M&S – generalistinei mažmeninės prekybos įmonei , turinčiai plataus apimties ir senesnių vartotojų basei – netiko JD Sports, žymeniui , orientuotam į jaunesnius, tendencijų besilaikančius vartotojus.

Tai neabejotinai buvo sustiprinta dėl augančios paklausos Nike, vieno iš JD Sports’ didžiausių partnerių žymenų partnerių, tarp Gen Z pirkėjų.

“GlobalData” vyresnioji drabužių analitikė Luiza Deglisė-Favre paaiškino: “Nors grupė grupė pasižymėjo savo disciplinuotumu atsižvelgiant į reklamas , siekdama apsaugoti savo maržą, tai galėjo pabloginti pardavimus ir padaryti JD Sports mažiau patrauklią kainas vertinantiems vartotojams sunkmečio ekonominiu klimatu, apskritai per “Juodąjį pietadienį”.”

Ji ne klysta. Šioje linguojančioje gyvenimo kaštų krizėje, daugeliui vartotojų vykstančių į JD per prieš Kalėdas būtų galėję ieškoti sąlygų – arba arba bent jau kokios nors atlaidos.

Antra, žvilgsnis atgal yra nuostabus dalykas, todėl atsižvelgiant į reklaminę strategiją, kas dar buvo negerai?

A pranešimas apie dvejus kanalus

Taip pat nėra staigmena , kad parduotuvių pardavimai aplenkė internetinius pardavimus per laikotarpį. Kai vaikščiojate po užimtą vietinį prekybos centrą, kas turi laiko eiti iš parduotuvės į parduotuvę į parduotuvę medžiodamas geriausią pirkinį? Jūs pamatysite ką nors, kas jums patinka, arba galėsite išbraukti iš savo Kalėdinių pirkinių sąrašo – jūs tai įsigysite .

Internetinėje erdvėje yra kitokia istorija. JD Sports nepasiūlo nieko atskirai unikalaus tikriems sportinės aprangos mėgėjams arba baikeriams.

Jeigu ieškomi bėgimo bateliai , kuriuos galėčiau padovanoti savo sesei per Kalėdas, tai paprastai pradedama greita Google ieška – ir rezultatai dažnai išskiria Asos, Very, arba Zalando. Šie į internetą orientuoti bendrovės tikriausiai pasiūlys tokius pačius siluetus už žemesnę kainą , nes – tikėtina, kad jie suteikia išlaidas , nes vykdo atlaidas.

Ir jei norėsiu ko nors ne kiekvienas Tomas, Dikas, ir Harry bus nešiojamas , Aš galėčiau pasitikėti su Footlocker, Flannels, arba pereiti į Nike.com. Kaip šiuo metu vyrauja situacija, JD Sports range neturi tokio gilumo , kad pateisintų savo visišką kainų poziciją. Tai galimai kainuos bendrovei – paprasčiausiai jos lapkričio mėnesio pardavimų stygiaus metu, kai daugelio konkurentų bus pradėję vykdyti dideles “Juodosios penktadienio” akcijas.nuolaidos.

Siūlymas: Didesnė problema?

JD’s atlikimas su apranga pasirodė daug geresnis už aprangą, kuri yra prasminga atsižvelgiant į jaunesnius vartotojus’ mėgstančius treniruoklius. Tačiau atsižvelgiant į tai, kad šiauresnis laisvalaikio populiarėjimas dar toli gražu nesibaigė, galimas dalykas, kad JD reikia pervertinti savo aprangos pasiūlą.

Ar jis kalba su savo pagrindiniu klientu? Asmeniškai jis ne kalba su manimi. Pripažįstu, galbūt esu pastarasis iš JD tikslinės demografinės grupės, bet tarsas jaučiasi aktualus ir neįkvepiantis.

Palyginkite šį su Asos, kuris išnaudojo santykius su aprangos titanais kad užsitikrintų ekskliuzyvinius prekes savo svetainėje iš tokių bendrovių kaip New Balance ir Adidas. JD tokio dydžio ir statuto mažmeninės prekybos įmonei tai neturėtų būti per didelis prašymas. Jeigu JD siekia išskirtinumo, jis nepasiekė to,>kad galėtų efektyviai pateikti savo publiką.

Esant išsipildžiusiam asortimentui ir aukštoms kainoms, nenuostabu, kad JD turėjo nesėkmingas Kalėdas. Jeigu jūs turite didelį greitą sortimentą, galite išsimokėti išlaikyti tvirtą atlaidą prieš nuolaidas. Bet JD atveju, ši strategija atrodė nereali atsižvelgiant į jos kalibrą savo šiuolaikinę pasiūlą.

Deglise-Favre pridūrė ,kad jos aprangos pardavimai “buvo tikriausiai skatinami didelės paklausos labai pageidaujamų bendrovių , tokių kaip On, Hoka, ir Adidas Originals,” pabrėždami tai, kad JD vartotojams patinka naujovės. Tačiau mažmeninės prekybos tinklas atrodo įstrigęs užsisukęs tame pačiame senuose treniruočių ir Nike Air Force One siluetuose.

Jei jis nori išlikti aktualus , tai jis privalo JD pateikti naujus, jaudinančius produktus , kuriuos atspindėtų savo klausytojų akyse.

Nike: Dvipusis kalavijas

Prieš spalio mėnesį Schultzas atmetė abejones dėl dvigubo kalavijo sportinės aprangos titano pastaruoju metu pasiekti blogi rezultatai, tvirtindamas, kad jis “bus gerai” , pridurdamas, kad Nike’s sunkumai nepadarė įtakos JD rezultatams.

Bet atsižvelgiant į šventinius prekybos rezultatus, tai užtikrinimas nuo šiol atrodopernelyg optimistiškai.

Peel Hunt pažymėjo, kad “rinka išliko daug progresyvesnė nei JD tikėjosi, kad įvairūs žaidėjai sumažino kainas visur (pvz, 20% nuo visų Nike).”

JD atsisakymas prisijungti prie šio nuolaidų šėlsmo galėjo išsaugoti jos maržą, bet tai žymiai paveikė panašius į panašius pardavimus, apskritai JD JAV, kur JD turėjo daugiausiai įtakos “Nike”. Margumentai galbūt yra saugūs, bet negalima bankrutuoti tai, kas nepardavinėjama.

Prognozuojama, kad iki 2025 m. pabaigos mažmenininkų pasitikėjimas bendruoju ženklu sudarys 45 % globalių pardavimų . Taigi, ketvirtajame ketvirtyje JAV panašios į panašias pajamos sumažėjo 3%, neatitiko pranašumų ir pabrėžė pavojų dėl per didelės priklausomybės nuo vieno tiekėjo.

Priklausomybė nuo vieno tiekėjo visada yra rizikingas žaidimas. Ši priklausomybė pagrindžia reikalingumą diversifikuoti – ne tik bendrovių , bet ir visų pasiūlymų – kad išliktų konkurencingi.

Mažmeninės prekybos įmonės visose įvairiose įvairovėse yra susidūrusios su neįtikėtinai sunkia vartotojų rinką, ir JD Sports nepervertino pranašaujamų priešinių vėjų , su kuriais tikisi susidurti 2025 metais. Taigi, jos nuviliantys Kalėdų rezultatai išryškina daugelį savo pačių sukeltų problemų.

Jei JD tikisi atgauti savo žingsnį per metus galvą, jis turės prisiversti prie šių vidinių iššūkių prieš galvą.

Spauskite čia turiu prisijungti prisijungti prie mažmeninės prekybos gazette nemokamo kasdienio parašo naujienlaiškio

.

Naujienų šaltinis

Dalintis:
0 0 balsai
Straipsnio vertinimas
guest
0 Komentarai
Seniausi
Naujausi Daugiausiai įvertinti
Inline Feedbacks
Rodyti visus komentarus

Taip pat skaitykite: