Mažoms ir vidutinėms įmonėms priklauso 15,1 % JK FMCG sektoriaus ir jos „neproporcingai prisideda“ prie rinkos augimo, parodė nauji Circana duomenys.
Anot Circana, JK FMCG rinkos augimas sulėtėjo, o didesni gamintojai vis labiau pasikliauja apimties dalimi kaip pagrindiniu augimo keliu, o pardavimų skatinimą naudoja kaip pagrindinį pardavimų veiksnį.
Tuo pat metu, kaip pažymėjo Alexas Lawrence'as, „Circana“ vyresnysis strateginių įžvalgų direktorius, „sukurtos naujovių, MVĮ neproporcingai prisideda prie rinkos augimo ir sudaro 22 % visų NPD vertės pardavimų (palyginti su jų 15 % vertės dalimi) rinkoje. Tačiau per pastaruosius 12 mėnesių jie yra labiau pažeidžiami „Major Multiple Grocer Channel“ (MMG) – tai kertinis tvaraus augimo akmuo.
Konkurencinis pranašumas
Pagrindiniai platintojai ir bakalėjos parduotuvės sudaro 85 % visos rinkos vertės, pridūrė Lawrence'as, nes „išlaikyti ir sukurti platinimą šiame kanale yra raktas į tvarų augimą. MVĮ produktų pardavimo rodikliai bus mažesni, todėl padidės rizika – Sąrašas, kuriame pateikiamos mažmenininkų asortimento apžvalgos ir atnaujinamas MVĮ gamintojų kovos laukas.
„Didėjant apimties daliai, MVĮ prekės ženklai turi sukurti konkurencinį pranašumą.
Circana , kuri apibrėžia MVĮ kaip gamintojus, kurių apyvarta nesiekia 100 milijonų svarų sterlingų (118 milijonų eurų), teigia, kad mažos ir vidutinės įmonės per pastaruosius metus padarė „didelę pažangą“ ir sudarė daugiau nei 20 mlrd. pardavimų per praėjusius metus.
Be to, per pastarąsias 13 savaičių MVĮ akcijų dalis išaugo ir, palyginti su praėjusiais metais, padidėjo 0,2 procentinio punkto. MVĮ gamintojams dabar priklauso 15,1 % vertės, o dideliems gamintojams – 49 %, o privačių prekių ženklų – 36 %.
Duomenų svarba
„Circana“ pataria MVĮ naudoti išsamius duomenis asortimento apžvalgose, siekiant parodyti mažmenininkams padėtį rinkoje ir augimo galimybes, padedančias išlaikyti ir platinti produktus. Jame taip pat siūloma bendradarbiauti su mažmenininkais, naudojant papildomus duomenis, kad būtų užtikrintos antrinės rodymo vietos, ir rekomenduojame paskatinti naujų produktų kūrimą, kad patrauktumėte vartotojų susidomėjimą, išlaikytumėte aktualumą ir ištirtumėte naujas naujovių galimybes.
„FMCG MVĮ aukščiausios kokybės antrinio ekrano vietos užtikrinimas su dideliais vartų mokesčiais yra brangus, o pardavimas greičiausiai bus skatinamas produktų lentynoje, o tai labai padidins maržos ir pelno praradimo riziką“, – sakė Lawrence'as. „Dėl to asortimentas ir platinimas yra daug svarbesnis mažesnių prekių ženklų kovos laukas ir rinkodaros komplekso aspektas, kai MVĮ turi sukurti konkurencinį pranašumą, kad paskatintų augimą antroje metų pusėje.
