Ukrainos juvelyrikos prekės ženklas SOVA vienas pirmųjų savo segmente pradėjo bendradarbiauti ir, nepaisant to, kad komercinis rezultatas ne visada buvo iš karto, vis tiek judėjo šia kryptimi.
SOVA yra Ukrainos prekės ženklas, turintis 24 metų istoriją, turintis savo meno komandą, kuri kuria gaminių dizainą ir gamybą Kijeve. Šiuo metu tinklas valdo 44 parduotuves 18-oje šalies regionų. SOVA rinkodaros direktorė Kristina Bashliy VII tarptautinės specializuotos mažmeninės prekybos ir komercinio nekilnojamojo turto pramonės parodos RAU EXPO 2024 metu pasakojo apie tai, kaip pradėjo keistis juvelyrikos rinka Ukrainoje, apie bendradarbiavimo su dizaineriais ir žiniasklaidos asmenybėmis atvejus. Dabar jau turime 15 bendradarbiavimo pradžios patirties. RAU pasirinko pagrindinį iš atbrailos.
Kodėl reikalingas bendradarbiavimas
Iš pradžių papuošalų rinka atrodė taip:
Tai yra, tai yra klasikiniai papuošalai, kuriais žmonės švenčia gimtadienius ir beveik niekada nenusiima kasdieniame gyvenime. Tačiau verslui čia kyla sunkumų – pirkimų dažnumas yra kartą per 10 metų. Todėl prekės ženklas SOVA sukūrė papuošalų spintos koncepciją.
Papuošalus pradėjome suvokti ne kaip relikviją, o kaip pažįstamą priedą prie skirtingos išvaizdos, papuošalus, kuriuos reikėtų rinktis progai, sezonui ir pan.
Bendradarbiavimas būtinas norint pasiekti naują auditoriją, išplėsti lojalių klientų asortimentą, sukurti unikalų produktą ir naujienų srautą. Mums šis terminas labai ypatingas, nes kiekvienas bendradarbiavimas vystomas mažiausiai šešis mėnesius: pradedant derybomis, eskizų kūrimu, 3D modeliavimu ir reklamavimu.
Prekinis ženklas SOVA buvo vienas pirmųjų, pradėjusių taikyti kolekcijos metodą kuriant papuošalus ir pristatyti bendradarbiavimą.
Apie bendradarbiavimo atvejus
Prekės ženklo pokyčių metai yra 2014 m. Prasidėjo padidėjusi banga ir susidomėjimas viskuo, kas ukrainietiška. Ir tada išleidome pirmąją kolekciją su Ukrainos prekės ženklo elegantiškais moteriškais drabužiais Lake Studio.
Kolekcija buvo netipiška, joje pirmą kartą buvo kavinių auskarai ir alpinistai. Labai pasisekė ir atsirado mūsų populiariausias pardavėjas, kuris vis dar pristatomas parduotuvėse – tai auskaras, primenantis siuvimo adatą. Iki šiol niekas negalėjo įsivaizduoti, kad papuošalai gali atrodyti taip.
Kitas bendradarbiavimas įvyko 2018 m. su Ukrainos batų prekės ženklu Marsala. Tačiau ši kolekcija truko tik metus. Ji buvo įdomi ir kalbėjo apie giminingas dvasias. Tačiau ne visi klientai galėjo perskaityti šį ketinimą. Todėl vienu metu šis bendradarbiavimas pasirodė per sunkus.
Kitas bendradarbiavimas tais pačiais metais buvo su Ukrainos drabužių dizaineriu Ivanu Frolovu , prekės ženklo Frolov savininku. Tada mes bendradarbiavome su BO „100% Life“, ir mums reikėjo socialinio kolekcijos komponento. Šis labdaros fondas pakvietė pradėti bendradarbiauti su Ivanu, kuris aktyviai užkariavo Ukrainą ir pasaulį bei dirbo prie socialinių projektų.
Kolekcija buvo androgeninė ir skirta netipinei priežasčiai – kovai su ŽIV/AIDS. Mums kiekvienas bendradarbiavimas yra galimybė tyrinėti pasaulį. Tada supratome, kad su ŽIV galima gyventi laimingai ir pagimdyti sveikus vaikus, jei laikysitės terapijos.
Kitas bendradarbiavimas su Ivanu buvo 2020 m. Skirtingai nei ankstesnis, jis buvo labiau moteriškas, klasikinis ir romantiškas.
Kitas bendradarbiavimas su Frolovu, pirmasis nuo plataus masto invazijos pradžios, buvo 2022 m. Pinigus turniketams rinkome Hospitalier fondui.
Ką tik buvo išleistas dar vienas bendradarbiavimas didžiajame kare su Frolovu. Ji turi ir socialinį komponentą – pervedame pinigus į fondą „Didvyrių vaikai“, kuris rūpinasi vieno ar dviejų tėvų netekusiais ar dėl Rusijos agresijos nukentėjusiais vaikais. Šis bendradarbiavimas visiškai kitokios nuotaikos – švelnus ir šviesus.
Dabar su Frolovu bendradarbiaujame keturis kartus ir kiekvieną kartą rezultatai yra geresni. Todėl patariu po vienos patirties nesustoti, o bandyti dar ir dar. Nes šio variklio sūkius reikia pakelti.
Grįžkime į 2018 m. Prekės ženklas SOVA pradeda bendradarbiavimą su dizainere Lilija Litkovskaja. Tai mums tapo motyvuojančiu iššūkiu.
Tada tyrinėjome naują medžiagą – malachito akmenis. Tuo metu jis dar nebuvo toks populiarus ir buvo sunku rasti. Rizikavome ir atnaujinome savo technologijas. Tačiau surizikavome ir nepasigailėjome – kolekcija vis dar parduodama mūsų parduotuvėse. Ir populiarumas atėjo tik antraisiais metais po jo paleidimo.
Tačiau bendradarbiaujame ne tik su dizaineriais, bet ir su žiniasklaidos asmenybėmis. 2021 metais įvyko bendradarbiavimas su grupe „The Hardkiss“. Įdomu tai, kad solistė Julija Sanina ne tik tapo bendradarbiavimo veidu, bet ir aktyviai dalyvavo jį kuriant.
Vienas iš bet kokio bendradarbiavimo tikslų yra pritraukti naują auditoriją. Šiuo atveju buvo atvirkščiai: 78% auditorijos buvo mūsų lojalūs klientai, o 23% – nauji.
Kitas mūsų bendradarbiavimas buvo su animaciniu filmu „Mavka“. Projektą pradėjome dar prieš karą, o per karą prie jo grįžome. Sprendimas tęsti nebuvo lengvas, nes nežinojome, kaip publika tai priims. Tačiau jie vėl surizikavo. Tada žodžiai iš animacinio filmo tapo mūsų šūkiu: „Šviesa nuneša tamsą“.
Paleidimo dieną interneto srautas padidėjo 66%. Prekės ženklo užklausų – 10 proc.
