Kadangi FMCG ir kituose sektoriuose tarptautinių įmonių atsiskyrimas yra įprastas, naujo verslo vadovas turi norėti ir sugebėti nuo pat pirmos dienos nukreipti prekės ženklą visiškai nauja kryptimi. Richardas Sumneris, „Heidrick & Struggles“ vartotojų rinkų praktikos Europos ir Afrikos regiono vadovaujantis partneris, praneša.
Pastaruoju metu FMCG sektoriuje vykstant diskusijoms apie daugiau įmonių išskyrimo, lyderystės šioje srityje sudėtingumas tampa vis akivaizdesnis.
Galų gale, kai bet kuri didelė įmonė priims sprendimą atskirti savo verslo segmentą į visiškai naują veiklą, valdymo struktūra labai skirsis nuo ilgą laiką sukurtos įmonės.
Atskyrimas yra įprasta verslo subjektų praktika visame pasaulyje. Praėjusiais metais „Kellogg's“ paskelbė apie ketinimą atskirti savo Šiaurės Amerikos grūdų ir augalinio maisto verslą, o tai sudarys tris naujas nepriklausomas valstybines bendroves, kurių bendros pajamos sieks beveik 15 mlrd. USD (13,8 mlrd. eurų). Tuo tarpu „Kraft Heinz“ šiuo metu svarsto galimybę parduoti savo „Oscar Mayer“ mėsos verslą, kurio vertė siekia iki 5 milijardų dolerių (4,6 mlrd. eurų).
Tokiems projektams įgyvendinti gali prireikti daug mėnesių ar net metų, o išlaidos svyruoja iki šimtų milijonų. KPMG duomenimis, dešimt procentų įmonių atskyrimo atšaukiama, o septyni procentai tiesiog atsisakoma.
Inovacijos ir sprendimų priėmimas
Sėkmingai atsiskyrusios vadovų konsultacinės įmonės, kurioms pavesta paskirti naują generalinį direktorių, susiduria su vis dažnesniu iššūkiu: rasti kandidatą, turintį reikiamą naujovių jausmą, greitą sprendimų priėmimą ir greitą augimą, kuris gali būti nebūdingas motinai. įmonė, iš kurios kyla naujas prekės ženklas.
Šių įmonių vadovų paieška ir paskyrimas yra sudėtinga užduotis, atsakinga už įvairius kintamuosius ir veiksnius.
Išsiskyrimo evoliucija
Užuot spėlioję kokiais nors realaus pasaulio pavyzdžiais, pasvarstykime apie naują hipotetinį tarptautinį verslą, neseniai privatų per atskyrimą, kuriam vadovavo privataus kapitalo įmonė.
Prieš pardavimą ši bendrovė būtų veikusi kaip vienas iš daugelio didesnio subjekto padalinių, kuriam vadovavo generalinis direktorius, atsakingas už tai, kad gamyba, pardavimas ir rinkodara neviršytų biudžeto. Tuo tarpu strateginiai sprendimai, susiję su pačiu verslu, būtų buvę didesnės patronuojančios įmonės kompetencija.
Yra didelė tikimybė, kad jos produktų asortimentas reikšmingai prisideda prie didesnių įmonės pajamų, todėl apetitas dideliems judėjimams ir seisminiams pokyčiams yra mažas. Pokyčiai, kai ateina, daro tai lėtai.
Kai tik nauja įmonė atsidurs pasaulyje, viskas pasikeis. Mūsų generalinio direktoriaus vaidmuo labai išsiplečia, o augimo ir naujovių troškimas staiga pereina iš atsargaus į aistringą.
Ši vienos nakties pamaina yra iššūkis valdybai ieškant asmenį, turintį patirties, savybių ir mentaliteto šiam vaidmeniui. Atvirai tariant, tam dažnai prireiks tikėjimo šuolio. Jie turi būti kažkas, kas iš viršaus į apačią sukurs inovacijų, judrumo ir augimo kultūrą, taip pat norą priimti sunkius sprendimus.
Sprendimai, sprendimai
Vienas didžiausių skirtumų tarp senojo ir naujo vaidmens atsiskyrusios įmonės vadove yra kontekstas, kuriame priimami sprendimai.
Didesnėse įmonėse sprendimų priėmimo procese dalyvauja tiek daug žmonių, kad tariamai „blogi“ sprendimai suspaudžiami. Tai panašu į tai, kaip dažnai žinoma, kad naujoves netyčia uždusina vidurinės grandies vadovai.
Naujoje aplinkoje tai bus mažesnė ir švelnesnė veikla, o galimybė būsimam generaliniam direktoriui greitai priimti sprendimus gali būti įdomi. Žinoma, iššūkis yra tas, kad blogi sprendimai taip pat gali būti priimti greitai, bet svarbiausia yra savarankiškumas.
Kitas aspektas, renkantis potencialius kandidatus į atskirą generalinį direktorių, yra galimas poveikis rinkai. Jei turite žmonių, kurie yra judrūs ir geba laikytis savo sprendimų, tai neabejotinai bus naudinga naujajai įmonei, tačiau taip pat svarbu užtikrinti, kad jie rastų laiko suprasti verslą, kuriame jie veikia.
Augimo mąstyseną ir ambicingas perspektyvas turėtų sušvelninti pats prekės ženklas, kuris taip pat tam tikru mastu lemia, kokio tipo žmonių reikia ieškoti.
Paieška
Raktas norint rasti šį asmenį yra įvertinti jo norą rizikuoti. Tai atributas, į kurį gali pretenduoti bet kuris kandidatas, todėl tokio dalyko įrodymas turėtų būti akivaizdus jų ligšiolinėje karjeroje. Ar jie savo karjeroje ieškojo įvairių iššūkių?
Galbūt jie pasirinko vietą, kuri nėra pati patraukliausia, o FMCG grupės atveju pasirinko mažiau žinomus ar pelningus prekės ženklus? Ambicijos gali būti įvairių formų, o didžiausių pelno ir pelno paieška nebūtinai yra vienintelis kelias į viršų.
Turėdami visa tai omenyje, 2025 m. ir vėliau tęsiantis įmonių atskyrimui ir pardavimui, atidžiai stebėsime, kaip susiburs naujų įmonių vadovų komandos ir kokie drąsūs žingsniai taps pirmuoju verslo planu.
