- Vasara – laikotarpis, kai Lenkijos elektroninės prekybos tempai kiek sulėtėja. Nepaisant to, kai kurių sezoninių produktų paklausa kasmet didėja.
- „Shoper Płatności“ duomenimis, liepos mėnesį parduotuvių, siūlančių maisto papildus ir vaistinių produktus, pardavimai išaugo net 129% (palyginti su praėjusių metų rezultatais).
- Šventiniai orai palankūs ir renovacijai, nes kai kurios statybos prekes siūlančios internetinės parduotuvės užfiksavo trigubai pardavimų augimą, lyginant su praėjusiais metais.
Skaityti daugiau
Ar elektroninėje prekyboje artėja ekologinė revoliucija? Pirkėjas atsako 
Skaityti daugiau
Shoper juda link tarpvalstybinio. Kalbama apie gerus pardavimo rezultatus
Atostogos skirtos apsaugai nuo saulės ir… atnaujinimui?
Apsauga nuo saulės lenkams taip pat tampa vis svarbesnė. Liepos mėnesį, remiantis Shoper Płatności duomenimis, kai kurios internetinės parduotuvės, siūlančios apsaugines nuo saulės plėveles, užfiksavo 40% pardavimų augimą. Tai visų pirma susiję su poreikiu jaustis patogiau ilgomis saulėtomis dienomis. Šventiniai orai, matyt, irgi palankūs renovacijai, nes kai kurios statybos prekes siūlančios internetinės parduotuvės užfiksavo trigubai pardavimų augimą, lyginant su praėjusiais metais.
Ko tikisi klientai?
„Shoper“ ekspertų teigimu, elektroninės prekybos klientai pirmiausia atkreipia dėmesį į tai, kokią vertę jiems suteikia konkretus produktas, kaip jis atitinka lūkesčius, išsprendžia problemas ar atitinka konkrečius poreikius.
– Vartotojai orientuojasi ne tik į kainą, bet ir į naudą, kurią gaus pirkdami. Tai gali būti materialinė nauda, tokia kaip ilgaamžiškumas ar funkcionalumas, bet ir neapčiuopiama nauda, pavyzdžiui, didesnis pasitenkinimas ar komfortas – sako Arturas Halikas, „Shoper“ pardavimų vadovas – kuo didesnę vertę klientas mato produkte, tuo labiau jis nori. yra nusipirkti, net jei kaina didelė, – priduria jis.
Ką turėtų pasiūlyti pardavėjai?
Vadinasi, internetinių parduotuvių savininkai turėtų sutelkti dėmesį ne tik į prekės ypatybes, bet visų pirma į jo įsigijimo naudą. Norėdami efektyviai pritraukti ir išlaikyti klientus, pardavėjai taip pat turėtų greitai pritaikyti savo pasiūlymą prie dabartinių tendencijų pristatydami naujus produktus arba atnaujindami turimas prekes, atsižvelgdami į dabartinius pardavimų rezultatus.
Ką dar gali padaryti pardavėjai, kad vasarą parduotų efektyviau?
– Geras būdas padidinti pardavimus vasarą – derinti pasiūlymus, t.y. kurti panašios tematikos gaminių rinkinius. Be to, verta akcentuoti sezonines kampanijas, kurios reklamuos vasarinius dalykėlius ir aksesuarus. Čia verta pabrėžti, kaip produktai naudojami ir kokį poveikį galima pasiekti jų pagalba. Taip pat būtų naudinga vasaros pabaigoje sumažinti kainas pasirinktoms prekių grupėms. Klientai kartais laukia visą vasarą šių akcijų, pažymi Halikas.
Taip pat labai svarbu pritaikyti pasiūlymus. Klientų dėmesys ypač atkreipiamas į gaminius, pritaikytus jų individualiems poreikiams. Šiuo tikslu verta naudoti AI (dirbtiniu intelektu) paremtus įrankius, kurie gali efektyviai padėti padidinti pardavimų efektyvumą ir taip paskatinti klientus pirkti.
