OpenBusiness OpenBusiness analitikai išnagrinėjo pardavimų periodo rezultatus , identifikavo svarbias tendencijas tiek pasaulyje , tiek ir Baltarusijoje ir pasidalijo rezultatais su publikacija Office Life.
Šių metų pagrindinis pavyzdys visuomeninėje sąskaitoje yra nuolatinis pardavimų internete augimas ir internetinės prekybos atgaivinimas . Be to, daugiau vartotojų pradeda pirkti iš anksto, pasinaudodami priešsezoninėmis nuolaidomis, dėl ko per visą lapkričio mėnesį palaikomi aukšti pardavimai .
Kas yra Baltarusijoje?”
Kategorija “Technika ir elektronika”. Pagal duomenis analitikų “OpenBusiness” duomenimis, Baltarusijos rinkos segmentui elektronikos ir buitinės technikos tradiciškai išlieka viena iš lyderių. 2024 metais tokios bendrovės kaip “Electrosila”, Xistore ir “5 element”, demonstravo žymų veiklos augimą. Ir pats pats pikas pirkimų “Xistore” parduotuvėje atsirado lapkričio 23 dieną – paviršutiniškai už kelių dienų prieš oficialųjį “Juodąjį penktadienį”. Tai sako , kad strategija anksti pradėti prekiauti akcijomis buvo pasiteisinusi .
Kadangi vidutiniškai prekės prekės, per 2024 metus jis padaugėjo per per “Juodojo penktadienio” dienas:
- “Electrosila” – – padaugėjo nuo 200 rublių per 2023 metus iki 256-260 per pardavimo pagrindines dienas iš pardavimų;
- “5 elementas” – – iki 350-450 rublių;
- Xistore – – iki 300-350 rublių.
Kategorija “Drabužiai visai visai šeimai”. Šiame segmente transakcijų skaičiaus augimas buvo apie 30%, bet pavyzdys apie pasikeitimus pagal vidutinį skaičių buvo vienodas:
DeFacto – vidutinis prekės čekis sumažėjo nuo 87 iki 65 rublių, kas yra susiję su procentu nuo biudžetinių prekių ir didelių nuolaidų;
LC Waikiki ir Mark Formelle – vidutinio čekio vidutinė vertė padidėjo 8-15% dėl pagrindo iš.reklamuojant brangesnes prekes.
Įdomi tendencija yra didėjantis pirkimų skaičius prieš oficialią globalių pardavimų pradžią. Pavyzdžiui, Mark Mark Formelle didžiausi pardavimai buvo dvi dienos prieš pagrindinį pardavimą, kas patvirtina sėkmingą išlaidų strategiją iš anksto . LC Waikiki taip pat pardavė klasikinį formatą: daugiausia pardavimų buvo perkama per “Juodąjį penktadienį (lapkričio 28 d.).
Kategorija “Kanceliarinės prekės”. Tokie mažmeninės prekybos tinklai kaip Ofiston ir OZ, aktyviai pasinaudojo strategija pradėti prekiauti iš anksto. Pavyzdžiui, Ophiston aktyvumo pikas buvo užfiksuotas lapkričio 23 dieną, paviršutiniškai prieš pagrindinę atpiginimo dieną .
Padidėjęs transakcijų skaičius kompensavo už sumažėjusį vidutinį prekės skaičių skaičių, dėl to padaugėjo bendrovių apyvartos sumažėjimą 3-5% , palyginus su 2023 m. lapkričio mėnesiu. Tuo pačiu laiku Miniso susidūrė su priešinga situacija: dėl vidutinio vidutinio čekio augimo apyvartos apyvartos sumažėjimo dėl transakcijų skaičiaus neleido padidėti apyvartai iš viso .
Išvados
Šiais metais “Juodoji pietų diena ” dar kartą parodė, kaip svarbu atsižvelgti į kliento elgseną ir anksčiai pritaikyti strategijas.
- Ankstyvosios nuolaidos veikia: pirkėjai vis dažniau pradeda medžioti palankius pasiūlymus anksčiau, dėl to priešsezoninės akcijos yra svarbi kampanijos dalis .
- Balansas tarp kainų kategorijų: bendrovės , kurios pasiūlo ir biudžetines, ir premijines prekių rūšis, dažniau pralaimi konkurenciją dėl klientų dėmesio .
- Sidomėjimas brangiomis prekėmis: technologijos, drabužiai ir premium priedai yra reikalingi, apskritai jei klientas mato realią naudą.