
Vidutinių kainų kategorijos JAV vis dažniau praranda vietą lentynose ir su klientais,
Pavyzdžiui, “Kraft Kraft Kraft Heinz branded macarons pardavimai per per metus sumažėjo 6% , Bloomberg rašo . Analogiškų prekių prekės ženklas Nestle taip pat užfiksavo smukimą. Tuo tarpu šios parduotuvės pakuotų makronų prekės pagal tradicinį ženklą pagal parduotuvės per laikotarpį išaugo 6% , ir premium prekės prekės pastos bendrovės Goodles pardavimai padvigubėjo , pranešimai The Page.
Atsiradus naujų ir patobulintų dalyvių abiejuose galuose vertės spektro produktų spektre tarp šių produktų ne tik prarandama kaina, jie yra ir pervertinami.
Šie klasikiniai prekės ženklai kadaise buvo patikimi jėga už augimą ir pajamas gaunantys vartotojų prekių gamintojai . Tenkinant augančios vidutinės klasės poreikius, tokie produktai kaip Kraft Mac &
Kaip gamintojai reaguoja į pasikeitimus paklausoje
Įmonės , kurios pardavinėja “vidutinius” produktus , skuba kompensuoti tai, ką prarado. Tai reiškia, kad reorganizuoti rinkodarą arbaatnaujinti produktus, kad galėtų geriau atsakyti į keičiamus vartotojų poreikius.
Pardavimų dinamikos prekės iš ryžių kategorijos
B “Kraft” nusprendė padaryti savo makarius su sūriu patrauklesnius generacijos Z – demografinei grupei, kurie neperka jų produktų. Vidiniai tyrimai parodė , kad jaunesnioji generacija ieško daugiau “intensyvių, pažintinių mėginių”, išeina už klasikos ribų , sakė “Skonių, daržovių ir užkandžių įmonės Kraft Kraft Heinz Rebecca Dunphyprezidentė .
Praėjusių metų lapkričio mėnesį įmonė pradėjo konkursą “Fan Flavorites ” socialiniuose tinkluose , kuriame konkurso dalyviai buvo pakviesti pateikti pasiūlymus dėl naujų “nuostabių makronų su sūriu”. Galutiniams laimėtojams buvo pažadėta 10 000 JAV dolerių. Jau liepos mėnesį, gavus 90 000 paraiškų ir atsižvelgus į 27 skonius, Kraftas nusprendė išrinkti dvejus naujus: džalapeno ir gervuogių. Target supermarketuose jie kainuoja 2,39 JAV dolerio už dėžutę, tai apytiksliai 40% brangiau už įprastą “Kraft”.
Įmonė patvirtina , kad naujų gardų pardavimai yra judinami teigiama kryptis , ir kad “Kraft Mac & Cheese išlieka bendruoju ženklu ir pirmuoju kaip kategorijoje. Tačiau ne mažiau, spalio mėnesį Kraft Kraft pranešė apie 11-ojo ketvirčio sutartį su sumažinti apimtį ir pranešė investuotojams , kad jos metinis pelnas ir pardavimai būtų apie apie žemiausią savo pirmesnių prognozių ribą.
Kadaise buvusios lojalios klientų bazės susigrąžinimas iš dalies yra iš dalies iš dalies problema, kurią sukūrė pačios vartotojų prekių bendrovės.Per kelerius didelės infliacijos metus daugeliui daugeliui didėjo vidutinės rūšies prekių kainos daugiau negu prekių premijos arba mažesnės kainos prekių, kad išlaikytų maržą sakė pagrindinių tyrimų vadovas NiQ Šiaurės Amerikoje Krisas Kostagli. Pagal Circanos duomenis, nacionalinės bendrovės per praėjusius metus vidutiniškai 6,6 proc. padidino kainas palyginus su 4,6 proc.
Nuo šiol vartotojai , kurie vis labiau vadovaujasi kaina , sunkiau išbraukia šiuos prekės iš savo pirkinių sąrašų.
Per pastaruosius metus kai kurios iš didžiausių mažmeninės prekybos įmonių JAV , tarp jų Amazon, Walmart ir Target, dirbo prie savo savo žemų kaštų parduotuvių kokybės gerinimo . Šiais metais Target atnaujino apie 40% savo “Up&Up”, kurį įtraukė kūdikių prekių, sandėlių pakuočių ir šluostėlių, pagal klientų atsiliepimus. Naujos saugyklų talpyklos turi stipresnes sienas; dantų šepetėlių galvučių formos sukurtos taip, kad išsilaikytų ilgiau. Šį pavasarį Walmart pradėjo naują liniją vadinamą Bettergoods, kurioje įtraukta pica , kurią galima savaime ir kepti, virti “su vandeniu iš Alp”, taip pat makronų ir sūrio “augalinės kilmės be pieno produktų”.
“Nėra nebūtina, kaip buvo pradžioje , daryti kompromiso tarp kokybės ir kainos”, – sakė “Walmart” finansų direktorius John David Raney. Walmart padidino savo prognozę metams dėl stiprų pirkėjų poreikį susidomėti kainomis. Bendrovės akcijos pabrango iki 3% nuo jos pelno.
Reakcija į privačių prekybininkų sėkmes .prekių ženklai
Privatūs prekiniai ženklai su kiekvienais metais užima vis daugiau vietos vartotojų košeliuose . Šią vasarą pagal skaitmeninės reklamos paslaugų teikėjo Ibott Ibott atliktą apklausą tarp 400 vartotojų prekių pardavėjų, parodė , kad 70 % mano, kad tokios žemų sąnaudų linijos kelia didžiausią pavojų jų verslui.
Pardavimų dinamika prekės prekės prekės prekės
Tiesa, kad stiprėjanti konkurencija stipriai paveikė prekės prekės Luvs iš Procter & Gamble. per laikotarpį nuo 2019 iki 2023 metų padidėjo Luvs Ultra Leakguards rinkos dalis pagal apimtį perpus. Klientai atsisakė nuo napuoliukų , nes neįžvelgė jų vertės, sakė finansų direktorius P&G André Schulten. Jie mano: kodėl mokėti penkis dolerius daugiau už Luvs, kai Costco (arba Walmart, arba Target) turi tokią pačią kaip gerą – arba ne geresnę pasiūlą už mažiau pinigų?
P&G pritaikė dvi taktikas. Jau liepos mėnesį įmonė išleido Luvs Platinum, hipoalerginius naplikus, kuriuos vadina “minkščiausiais kada nors egzistavusiais ” kaip pagarbos ženklą konkurentams rinkose, tokių kaip Millie Moon, kuris vadina save “prabangiu” napuodu, kuris yra “minkštas kaip plunksna”.
“Būdas išplėtoti kategoriją pagalbos priežiūros vaikams yra per pagrindą skatinant išskirtines inovacijas”. – sakė Šultenas, pridurdamas , kad yra per anksti sakyti ar jų inovacijos yra atsakingos.
Bet P&G turėjo vieną kitą pavedimą padaryti įtaką rinkai: jie pateikė siūlymą dėl daugiau inovacijų rinkose.brangios “Pampers” sauskelnės, kurios kainuoja keliais doleriais doleriais daugiau už “Luvs”. Bendrovė sutelkė tiekimo ir inovacijų išteklius į “Pampers”, ypač į daugiau specializuotus modelius Swaddlers ir Cruisers 360, kurie buvo gerai parduodami. “Iš esmės tai buvo kompromisas,
” ” ” sakė Schultenas.
Reakcija į pasirodžiusį daugiau brangesnių analogų
Kaip ir P&G, daugiau įmonių yra priverstos atsakyti į konkurentų , kurie gamina aukštesnės kokybės produktus.
Kai pataisų gamintoja Kenvue pradėjo pastebėti išvaizdžias skardines iš Welly pataisų už 6,99$, , pranešė bendrovė su daugiaamže istorija , kuris buvo pavargęs dėl populiarumo iš skardinių medžiaginių bandų su vienaragiais ir tai-dai (chaotiški neaiškūs piešiniai), kurie dabar tapo privaloma prekė visose namų maišeliuose visose JAV.
Kompanija Kenvue Kenvue išrado koncepciją dėžutėse su bendrove Band-Aid (firminis Band-Aid), ir taip pat pirmąjį dekoratyvinį lazdelį dekoratyvinį lazdelį decetmečiais anksčiau, ir šiuo metu “šis apdailininkas” panaudojo naują interpretaciją senosios koncepcijos, kad išsireikalautų dvigubai didesnę kainą. Generalinis direktorius Tibo Mongonas pageidavo Kenvue atšaukti interesuotumą sukurti pagal savo skardines.
Bet užuot susitelkęs į vien tik į dizainą, Monogonas sakė, kad jis nori “įsitraukti “į gilius “mokslinius tyrimus” ir perimti “vartotojų autoritetą ir pasitikėjimą . Šiais metais įmonė išleido “efektyvesnį gelį ” ” “pavadintą Pro Heal gelį su gelės pūkleliu viduje, kuris žada geriau ir greičiau užgydyti mažas žaizdas ir įbrėžimus nei anksčiau. Ji kainuoja 40% daugiau už standartines.
Kenvue yra dirbanti tą patį kožos priežiūros kategorijoje. Jos prekės ženklą Neutrogena užgožė pradedančiosios įmonės , tokios kaip Glow Recipe, kurios propaguoja produktus , skirtus drėkinti ir kovoti su “priešlaikiniu storėjimu” žmonių generacijoje Z. Todėl rugpjūčio mėnesį Kenvue Kenvue išleido Neutrogena Neutrogena Kollageno Banko kremą, kad būtų skirtas dvidešimtmečiams. Jis pardavinėjamas už didelę kainą – apie 20 dolerių už prekę. Tokios įmonės kaip Kenvue, sako Mongonas, šiuo metu turėtų būti gerai atstovaujamos abiejuose produktų linijų galuose.