Mažmeninės prekybos rinka Baltarusijoje, „Belstat“ duomenimis, yra teigiama: mažmeninės prekybos apyvartos dinamika visoje šalyje auga per 13 proc., o sostinės regione viršija 20 proc. Visoje šalyje RTO auga kartu su piliečių pajamų augimu.
Tačiau Baltarusijoje vis labiau populiarėja nuolaidų formatai. Tai rodo, kad baltarusiai keičia vartotojų elgesį ir mieliau taupo kasdien pirkdami bakalėjos ir būtiniausias prekes.
Šią tendenciją patvirtina ir tai, kad pagrindiniai mažmeninės prekybos rinkos operatoriai pristato prekybos tinklus prekinius ženklus, kurie yra pozicionuojami nuolaidų segmente. Žymiausi FMCG segmento automatai: „Groshyk“, „Hit“, „Svetofor“, „Dobronom“, „Kopeechka“, „Mayak“, „Unistor“ ir kt.
Kituose mūsų šalies segmentuose paplito vienos kainos formatas. Šiame segmente labai aktyvūs tokie tinklai kaip FIX Price, Three Prices, Galamart. Taip pat drogerijų segmento laukia šokas dėl rusiško tinklo „Podružka“ atėjimo į Baltarusijos rinką, kuris yra tiesioginis tinklų „Mila“ ir „Grynumo ir skonio sala“ konkurentas.
Kiek pelninga mažmeninės rinkos operatoriams pereiti prie nuolaidų formato arba toliau dirbti pelningesnei auditorijai? „Belretail.by“ ištyrė pagrindinių Baltarusijos mažmeninės prekybos tinklų 2023 m. finansinius rodiklius, paimtus iš jų finansinių ataskaitų mokesčių inspekcijai, ir atrado nemažai įdomių faktų. Duomenų apie prekybos tinklą „Korona“ nėra.
2023 m. rodikliai, apskaičiuoti 2023 m. gruodžio mėn. valiutos kursu (3,2 BYN/$, abėcėlės tvarka pagal tinklo pavadinimą)
Prekybos tinklo pavadinimas
Juridinio asmens pavadinimas
Pajamos,
milijonas dolerių
Bendrasis pelnas*, %
Grynasis pelnas**, %
Galamart
MPR mažmeninė prekyba
5.87
22.1
0.32
Hippo
BelWillesDen
330.01
23.5
0,02
Dobron/Kopeechka/Mayak
Dobronas
891,91
20.6
3.75
Dobrocenas
PV-West
47.40
15.3
3.04
Euroopt/Groshyk/Hit!
Eurotorg
2 406,25
21.7
5.00 val
Kalėdų Senelis
Kalėdų senelio mažmeninė prekyba
673,38
23.3
-2.70
Šviesoforas***
VitebskProductService, GomelProductService, LenProductService, MosProductService
308.21
14.9
1.52
Kaimynai***
Libretikas,
Grynos spyruoklės,
Navacolle
472,62
19.9
-0,49
Trys Kainos
Žaisk sunkiai
77.09
37.0
3.07
Unistorius
„UniStore“ grupė
213.40 val
10.4
3.23
FIX kaina
Fix Price West
141.40
34.8
9.23
Žalias
GREENretail
284,78
24.6
0.43
* Bendrasis pelnas (marža) arba pelningumas – tai finansinis rodiklis, atspindintis skirtumą tarp pajamų ir parduotų prekių savikainos, išreikštas pajamų procentais.
** Grynasis pelnas – tai įmonės balansinio pelno dalis, kuri lieka jai disponuoti sumokėjus mokesčius, rinkliavas, atskaitymus ir kitas privalomas įmokas į biudžetą.
*** Pajamos – tai visų juridinių asmenų suma ir pateikiami vidutiniai pelno duomenys.
Jei analizuosime grynojo pelno duomenis, pamatytume, kad didžiausias vertes pasiekė tokie operatoriai kaip „Fix Price West“ („FIX Price“ tinklas), „Evtorg“ („Euroopt“, „Groshyk“, „Hit!“ tinklai), „Dobronom“ (nuolaidų tinklai „Dobronom“). “, „Kopeechka“, „Mayak“), „Unistor Group“ (nuolaidų tinklas „Unistor“), „PlayHard“ (fiksuotų kainų parduotuvių tinklas „Trys kainos“), „PV-Zapad“ (nuolaidų tinklas „Dobrotsen“).
Tinklai, kurie neveikia diskonterių formatu, turi kuklesnius rodiklius, o grynasis pelnas yra artimas nuliui.
Kalbant apie bendrąjį pelną, efektyviausi tinklai yra FIX Price ir Three Prices. Visi kiti operatoriai nuo jų atsilieka daugiau nei 10 procentinių punktų.
Prekybos tinklų įvertinimas pagal bendrąjį pelną
Prekybos tinklo pavadinimas
Bendrasis pelnas*, %
Trys Kainos
37.0
FIX kaina
34.8
Žalias
24.6
Hippo
23.5
Kalėdų Senelis
23.3
Galamart
22.1
Euroopt/Groshyk/Hit!
21.7
Dobron/Kopeechka/Mayak
20.6
Kaimynai
19.9
Dobrocenas
15.3
Šviesoforas
14.9
Unistorius
10.4
Prekybos tinklų įvertinimas pagal grynąjį pelną
Prekybos tinklo pavadinimas
Grynasis pelnas**, %
FIX kaina
9.23
Euroopt/Groshyk/Hit!
5.00 val
Dobron/Kopeechka/Mayak
3.75
Unistorius
3.23
Trys Kainos
3.07
Dobrocenas
3.04
Šviesoforas
1.52
Žalias
0.43
Galamart
0.32
Hippo
0,02
Kaimynai
-0,49
Kalėdų Senelis
-2.70
Išvados:
Nukreipti į vidutinio segmento vartotojus, turinčius vidutines+ pajamas, šiandien yra neveiksminga prekybos tinklų plėtros „patogaus prekių parduotuvės“ formatu strategija.
Šiandien sėkmingiausi mažmenininkai yra operatoriai, veikiantys žemų ar fiksuotų kainų teritorijoje. Baltarusijoje į šį segmentą įeina tokie tinklai kaip Dobronom, Groshyk, Svetofor, Hit!, FIX Price, Three Prices ir kiti šio segmento operatoriai. Baltarusijoje jų daugėja, daugelis prekybininkų šiame segmente pristato atskiras TM.
Dėl to: koks bebūtų vartotojas, jis vienaip ar kitaip nenori išleisti daug pinigų prekėms, o nori gauti daugiau malonumo iš vartojimo ir iš prekybos tinklo jam teikiamo pasirinkimo.
Pasauliniai skaičiai patvirtina šį faktą. Kad visos įmonės, veikiančios žemų kainų teritorijoje „fiksuotos kainos“ formatu, turi milijardinę apyvartą.
Baltarusijoje šį segmentą jau seniai užima ne tik Baltarusijos, bet ir Rusijos operatoriai, turintys prieigą prie platesnės rinkos. Belretail.by duomenimis, 2024 metais į Baltarusijos rinką planuoja įžengti apie dešimt naujų Rusijos prekių ženklų.
Kodėl prekyba fiksuota kaina tampa patraukli?
Specialistų teigimu, kai kaina yra žemiau tam tikro psichologinio lygio (kiekvienoje šalyje tai skiriasi, bet svyruoja ties 1-2 USD lygiu), tuomet žmogus nepatiria pasirinkimo agonijos. Jis labai greitai priima sprendimą, net jei jam nereikia šio produkto, jis vis tiek suvokia tai kaip gerą sandorį. Nors dažnai tai toli gražu nėra.
Žmonėms patinka šis formatas, nes jis leidžia jiems jaustis prieinamais ir nepriverčia jų galvoti apie pirkinį.
Kaip tokio pirkėjų elgesio patvirtinimą galima paminėti tai, kad neseniai atidarytoje Rusijos technikos ir elektronikos DNS tinklo parduotuvėje populiariausia prekė pasirodė trintuvės.
