Pagrindinės strategijos ir iššūkiai. Pripažinimo neužtenka
Nepaisant didelio Kaufland prekės ženklo pripažinimo, norint pasiekti sėkmės Lenkijos elektroninėje prekyboje, vien prekės ženklo nepakanka. Palyginti su konkurentais, Vokietijos tinklas savo svetainėje fiksuoja mažesnį mėnesio apsilankymų skaičių (1,2 mln.), palyginti su 10,5 mln. „Lidl“ ir 7 mln. „Biedronka“.
Skaityti daugiau
Didelė grandinė taip pat nori turėti savo el. platformą. Greitai prasidės
– Tai rodo, kad „Kaufland“ susiduria su esminiu iššūkiu, susijusiu su interneto srauto įsigijimu, kurio įsigijimas turės esminės reikšmės galimai įmonės rinkos sėkmei. Atrodo, kad „Kaufland“ supranta šiuos iššūkius ir atitinkamai pritaiko savo platformos diegimo strategiją. Investicijos į Lenkijos klientų aptarnavimą ir pažangias logistikos galimybes, tokias kaip „Fulfillment by Kaufland“, yra žingsnis teisinga kryptimi. Ši veikla gali ženkliai pagerinti vartotojų ir pardavėjų patirtį, o tai būtina esant stipriai konkurencijai rinkoje – pabrėžia Emilis Waszkowskis, „Future Mind“ strategijos vadovas.
Prekės ženklo strategija taip pat apima veiklą, skatinančią potencialius pardavėjus bendradarbiauti. Šiuo metu Kaufland siūlo jiems nemokamą veiklą turguje pirmus 3 mėnesius, taip pat biudžetą reklamai, o tai yra patrauklus pasiūlymas pradžiai. Esminis klausimas išlieka, ar ilgalaikėje perspektyvoje platforma sugebės išlaikyti verslo partnerių susidomėjimą pardavimų apimtimi ir komisinių dydžiu.
Mobilioji prekyvietė ir rinkos ateitis
Rinkos integravimas su lenkiška mobiliosios aplikacijos „Kaufland“ versija yra dar vienas būtinas strateginis žingsnis, kuris neabejotinai prisidės prie vartotojų įsitraukimo didinimo.
– Visų pirma, tai suteiks prekės ženklui kanalą tiesioginiam naujojo pasiūlymo bendravimui su klientų baze naudojant įmonės aplikaciją. Savo ruožtu vartotojų, norinčių apsipirkti mobiliaisiais įrenginiais, požiūriu, prieiga prie asortimento per išmanųjį telefoną gali veiksmingai pritraukti juos į Kaufland.pl platformą. Galutinė Kaufland prekyvietės sėkmė pirmiausia priklausys nuo sugebėjimo pritraukti vartotojų ir suteikti jiems aukštos kokybės apsipirkimo patirtį. Konkurencija Lenkijos elektroninės prekybos rinkoje yra didžiulė, o išsiskirti unikaliu pasiūlymu bus nepaprastai sunku. Todėl „Kaufland“ turi orientuotis į inovatyvius logistikos sprendimus, patrauklias sąlygas pardavėjams ir efektyvią rinkodaros strategiją“, – sako „Future Mind“ ekspertas.
Bus nepaprastai įdomu stebėti tolesnę Kaufland.pl plėtrą, ypač atsižvelgiant į rinkos lyderių, tokių kaip Allegro, reakciją. Konkurencija gali prisidėti prie tolesnės Lenkijos elektroninės prekybos rinkos plėtros ir dinamiškumo.
