- PLN 192 milijardai – taip elektroninės prekybos rinka bus vertinama 2028 metais, tikimasi, kad ji kasmet augs 8% (CAGR).
- PLN 52 mlrd. – tiek prognozuojamu laikotarpiu (2024 – 2028 m.) išaugs rinkos vertinimas.
- Nuo 28% iki 60% – tiek prognozuojamu laikotarpiu (2024 – 2028 m.) padidės atskiros kategorijos.
Pagrindiniai rinkos segmentai, tokie kaip elektronika, namai ir sodas bei mada, ir toliau dominuos, nors jų rinkos dalis mažės. Taip pat yra didelis augimo potencialas tokiuose segmentuose kaip el. bakalėjos ir automobilių pramonė. Mobiliojo apsipirkimo svarba tampa vis svarbesnė ir tikimasi, kad per ateinančius 4 metus elektroninė prekyba perims tradicinę elektroninę prekybą. Strategijos ir ekspertai savo modeliuose daro prielaidą, kad Lenkija sieks prilygti Vakarams vartotojų skaičiumi, pirkimo dažnumu ir krepšelio dydžiu.
Lenkijos elektroninės prekybos rinkoje, palyginti su 2022 m. prognozėmis, prognozuojamas augimo lygis mažėja.
„Kintančių makroekonominių veiksnių akivaizdoje Lenkijos elektroninės prekybos rinka išgyvena laukiamų augimo lygių nuosmukį, palyginti su 2022 m. prognozėmis. Ekonomikos sulėtėjimas ir infliacinis spaudimas 2023 m. lėmė vystymosi postūmį po COVID. Nepaisant pagerėjusio vartotojų pasitikėjimo indekso, lenkai dažniau žiūri į kainas ir sąmoningiau valdo savo biudžetą, o tai, be kita ko, yra infliacijos rezultatas“, – sako Krzysztofas Badowskis, „Strategy&“ vadovaujantis partneris Lenkijoje.
Elektroninės prekybos rinka Lenkijoje yra brandos fazėje
Lenkijos elektroninės prekybos rinka yra išvystyta, o augime vis svarbesnį vaidmenį vaidina ne vartotojų skaičius, o tai, kaip dažnai ir kiek perkame. Interneto vartotojų skaičius ir pirkimų internetu skaičius Lenkijoje nuo pandemijos pradžios tik šiek tiek išaugo, o tai rodo, kad rinka yra brandos fazėje – nuo 85 % 2020 m. iki 88 % 2024 m. Tačiau tiek pirkimų dažnis, tiek vidutinė krepšelio vertė pastaraisiais metais gerokai išaugo. Pirmasis išaugo nuo vidutiniškai 15,3 karto per metus 2020 m. iki 17,7 karto 2023 m. Tuo pačiu metu krepšelio vertė per tą patį laikotarpį išaugo 9% – nuo 233 PLN iki 304 PLN. Lenkijos vartotojai keičia savo apsipirkimo įpročius, vis dažniau ir didesnius pirkinius internetu, skatinami mokėjimo sprendimų (pvz., BLIK) ir logistikos sprendimų (pvz., didesnio tankio siuntų automatai).
„Lenkijos elektroninės prekybos rinka pasiekė brandą, o tai lemia stiprėjančią konkurenciją. Pardavimų apimčių augimą lemia ne tik kanalo plėtra, bet ir intensyvi konkurencija tarp rinkos dalyvių. Nepaisant šių iššūkių, tikimės tolesnės, bet realesnės rinkos plėtros ir elektroninės prekybos dalies didėjimo bendruose mažmeniniuose pardavimuose. Lenkijoje“, – sako Maciej Kroenke, Strategy& partneris Lenkijoje.
Vidutinė pirkinių vertė Lenkijoje – 304 PLN, o ES – 329 PLN.
Interneto ir elektroninės prekybos vartotojų skverbtis rodo augimo potencialą, lyginant su kitomis Europos šalimis. Vidutinė pirkinių vertė Lenkijoje – 304 PLN, ES – 329 PLN, o Vakarų Europoje – 352 PLN. Tuo pačiu metu 88% Lenkijos gyventojų yra interneto vartotojai, o 73% iš jų yra elektroninės prekybos vartotojai. ES vidurkis yra atitinkamai 92 ir 76 proc., o Vakarų Europoje – 93 ir 78 proc. Pirkimų dažnis Lenkijoje (17,7 per metus) jau yra kitų Europos rinkų lygyje (ES vidurkis – 17,5). „Skaitmeninių lyderių“ kategorijoje net 94% gyventojų yra interneto vartotojai, iš kurių 90% yra elektroninės prekybos vartotojai, o vidutinis šios grupės šalių pirkimo dažnis yra 21,3. Tarp skaitmeninių lyderių yra Nyderlandai, Čekija, Švedija, Danija, Norvegija, Estija ir Airija.
„Pagrindiniai rinkos segmentai, tokie kaip elektronika, namai ir sodas bei mada, ir toliau dominuos, tačiau taip pat matome didelį augimo potencialą elektroninių prekių segmente. Mobilusis apsipirkimas tampa vis svarbesnis ir prognozuojame, kad per ateinančius 4 metus tradicinę elektroninę prekybą perims m-komercija. Puikios klientų patirties suteikimas, t. y. klientų patirtis, bus vienas iš pagrindinių sėkmės veiksnių, nes vartotojai vis labiau vertina individualizuotą, sklandų ir be rūpesčių apsipirkimą“, – sako Krzysztofas Kończyk, „Strategy&“ direktorius Lenkijoje.
Rinkos, kuriose nauji vartotojai nurodomi kaip pagrindinis augimo veiksnys, per pastaruosius 12 mėnesių yra pozityviausios.
Žinomumas ir pasitikėjimas elektronine prekyba yra stiprūs veiksniai, skatinantys kanalo augimą. Daugiau nei 60 % vartotojų mano, kad apsipirkimas internetu yra saugus. Rinkos ekspertai teigiamai vertina pastaruosius 12 mėnesių pagal elektroninės prekybos dalies pokytį bendruose pardavimuose ir optimistiškai vertina rinkos raidą ilgalaikėje perspektyvoje. Skirtingi ekspertų požiūriai į skirtingus segmentus atsiranda dėl skirtingo brandumo ir kategorijų, kurios nurodo, kad nauji vartotojai yra pagrindinis augimo veiksnys, per pastaruosius 12 mėnesių. Visai rinkai kaip pagrindinis augimo veiksnys nurodoma infliacija (produktų kainų augimas), bet ir didesnis pirkimų dažnis bei priemokos (sąmoningas brangesnių produktų pasirinkimas Elektroninės prekybos plėtros kryptis priklauso nuo pramonės – kai kurios). ekspertai prognozuoja stacionarių prekių (elektronikos ir buitinės technikos, automobilių pramonės) pardavimų sumažėjimą, o kiti yra įsitikinę, kad šie kanalai toliau egzistuoja (pvz., namų ir sodo pramonė, grožis).
Strategy& yra pasaulinė strateginių konsultacijų įmonė.
