News Pricer.lt

Как брендам выбрать инфлюенсеров для сотрудничества?

Как брендам выбрать инфлюенсеров для сотрудничества?

За последние пару лет почти у каждого пиарщика нет-нет, да и возникал вопрос, что делать с привычным инструментом продвижения – инфлюенсерами? Наш мир во многом изменился, и где теперь в нём место блогеров? Разобраться в этом, опираясь на факты, статистику и опыт, поможет ведущий PR-специалист MOVIE Communication Group Варвара Котенко.

 Как брендам выбрать инфлюенсеров для сотрудничества?

Мировая статистика: расцвет наноблогеров

Рекламодатели активно вкладывают средства в сотрудничество с блогерами: согласно ежегодному исследованию датской платформы по поиску инфлюенсеров Influencer Marketing Hub (IMH) 84,8% рекламодателей считаю инфлюенс-маркетинг эффективным инструментом (против 83% в 2023 году). По прогнозам IMH мировой рынок инфлюенс-маркетинга в 2024 году вырастете на 13,7% к прошлому году – до $24 млрд. Около четверти (24,2%) респондентов планируют потратить не менее 40% от годового бюджет на маркетинг на блогеров. Почти половина брендов предпочитают сотрудничать с наноблогерами (от 1k до 10k подписчиков) – таких согласно исследованию 44%, что на 5% больше, чем в прошлом году. С микроинфлюнсерами (от 10k до 100k подписчиков) планируют работать 25,7% рекламодателей (против 30% в прошлом году), с макроинфлюенсерами (от 100k до 1M) — 17,4% (упали на 1,6%), а со знаменитостями (более 1M подписчиков) — 12,9% (+0,9% к 2023 году).

Тренд на наноблогеров не новый – с 2018 года интернет-маркетологи говорят об эффективности блогеров с небольшим количеством подписчиков: рекламные интеграции у таких воспринимаются с большим доверием, как искренний совет от знакомого. Обычно наноблогеры хорошо знают свою аудиторию, их вкусы и потребности, поэтому хорошо «продают» (при этом достаточно редко, так как реклама еще не поставлена на постоянный поток), а стоят недорого по сравнению с крупными инфлюенсерами. Единственный минус – не все наноблогеры уже вышли в «белое поле» – с точки зрения официальных документов и разметки рекламы: предложения по типу «давайте без договора, просто скиньте гонорар на карточку» всё еще встречается часто.

В России статистика схожа. Довольно свежее исследование АКАР (ассоциация коммуникационных агентств России) показало, что в этом и следующем году рекламу планируют заказывать преимущественно у наноблогеров (28% экспертов сказали об этом) и микроблогеров (38%). Наш рынок, конечно, немного отстает – рекламодатели все еще не до конца доверяют «наникам», но тренд прочно наметился.

Кстати, о доверии. В начале года мы в агентстве делали рекламную кампанию марафона финансовой грамотности для одного из крупных банков. Марафон проходил на отдельном лэндинге, регистрация по промокоду от блогера была бесплатной – поэтому отслеживать эффективность того или иного размещения было легко. Клиент привык к интеграциям у миллионников и селебрити, к «мелочи» идти не хотел, не доверял. Но мы уговорили ради эксперимента разделить бюджет в пропорции 60/40. 60% пошли на привычную рекламу у топовых блогеров, а 40% — у небольших. Внутри этих 40% побили бюджет еще пополам – разделили на нано- и микро-. И что вы думаете? Нано- и микроблогеры принесли больше регистраций на марафон, чем миллионники! Также померили стоимость регистрации – у наноблогеров она была самой низкой. Но тут есть важный нюанс, если задача именно в количестве (новых подписчиков, регистраций, просмотров и т.п.), то, возможно, потенциальная емкость наноблогеров будет довольно низкой, и вам придется обрабатывать слишком большое количество таких инфлюенсеров: договоренности, документы, разметка рекламы. Это время, человеко-часы команды поэтому микро-блогеры могут помочь сэкономить на организационных вопросах и при этом не потерять в эффективности. Ну и теперь этот клиент небольшим блогерам доверяет – делаем классные нативные интеграции, иногда даже по бартеру, все довольны 🙂

Блогеры-селебрити – это хороший выбор, когда нужно обратить внимание на какую-то важную социальную проблему, охватить сразу большое количество людей. В агентстве MOVIE я организовала успешную кампанию «Травли.нет» для благотворительной организации «Журавлик. Более 10 селебрити и более 35 блогеров сделали публикации в своих соцсетях на некоммерческой основе, их публикации подхватили подписчики, получился настоящий флешмоб! Благодаря публикациям о травле узнали более 5 миллионов человек.

Еще один тренд в мире инфлюенс-маркетинга, пока что молодой – сотрудники-блогеры и искусственный интеллект. О виртуальном блогере Лил Микеле в прошлом году не говорил только ленивый. ИИ-блогеров становится все больше, они заключают контракты с большими брендами, и у них уже даже есть собственный конкурс красоты – в этом году впервые прошел конкурс красоты виртуальных ИИ-моделей, организованный компанией World AI Creator Awards.

Первое место заняла ИИ-модель из Марокко Кензе Лейли (202k подписчиков в соцсетях), которая знает семь языков. Второе – у француженки Лалин (126k подписчиков в соцсетях). На третьем – ИИ-модель Оливия Си из Португалии (13,1k подписчиков в соцсетях), виртуальная путешественница. Чтобы вы понимали весь масштаб – на конкурс было более 1 500 заявок от ИИ-участниц со всего мира!

 Как брендам выбрать инфлюенсеров для сотрудничества?

Громких имен в мире виртуальных инфлюенсеров в России пока нет. Была Алиоан Пол, но в начале 2023 года бесследно исчезла. Еще несколько подобных молодых ИИ-звездочек поутхли еще быстрее. Из каких-то более-менее свежих и интересных новостей на этом рынке – рекламная интеграция «Авиасейлс» у Джарахова, для которой был сгенерирован виртуальный Эльдар с помощью ИИ.

 Как брендам выбрать инфлюенсеров для сотрудничества?

В работе с виртуальными инфлюенсерами помимо креатива очень важна техническая реализация, которая пока что очень дорогая.

Показатели. Что смотрим?

Пошаговая инструкция, как найти «блогера мечты»:

  1. Определитесь с целью (это может быть увеличение узнаваемости бренда, рост продаж) и ЦА.
  2. Составьте свой лонг-лист под каждую ЦА.
  3. Запросите статистику и цены.
  4. Проверьте на накрутку. Тут, конечно, целая история. Есть быстрые проверка с помощью различных сервисов (типа AntiDogs для Вконтакте (хотя есть хорошее внутреннее приложение, позволяющее находить «мертвых» подписчиков) и бота DataFan для Telegram) и глубокое изучение статистики. Я использую быструю проверку при составлении лонг-листа инфлюенсеров для сотрудничества, а копаюсь в цифрах уже после предоставления статистики от блогера, подлкючая TGStat, Popsters и другие.
  5. Запросите у блогера периодичность, с которой он делает рекламу (плюс, конечно, посмотрите сами в блоге) – чем реже, тем лучше.
  6. Проверьте, как инфлюенсер относится к вашему бренду/компаниям из вашей сферы. Посмотрите посты, хайлайты, поищите в поисковике (поищите «имя блогера + ваш бренд», «имя блогера + 2-3 главных конкурента», «имя блогера + сфера»).
  7. Когда вы определитесь с шорт-листом, еще до согласования сотрудничества? Обсудите с каждым инфлюенсером возможные форматы интеграции. Обязательно опирайтесь на свою цель при разработке формата! И следите, чтобы блогер тоже учитывал ваши цели, а не «креативил ради креатива».
  8. Если блогер рекламировал вашего конкурента – выдержите паузу: между постами должен пройти минимум месяц + обсудите (а лучше пропишите в договоре), что после вашей интеграции инфлюенсер не будет в течение месяца рекламировать еще кого-то из вашей сферы.
  9. Заключайте договор и маркируйте рекламу. Предполагается, что инфлюенсер как рекламораспространитель должен сам подавать в ОРД отчетность обо всех рекламных размещениях, но не все хотят это делать, поэтому лучше перестраховаться (особенно, если это первое сотрудничество) и закрепить эту ответственность на стороне рекламодателя – так тоже можно. Хлопотнее, но надежнее.
  10. Наслаждайтесь эффективной интеграцией!
  11. P.S. Не забудьте запросить у блогера статистику, оцифровать результаты и проанализировать.

Источник новости

Dalintis:
0 0 balsai
Straipsnio vertinimas
guest
0 Komentarai
Seniausi
Naujausi Daugiausiai įvertinti
Inline Feedbacks
Rodyti visus komentarus

Taip pat skaitykite: