Skaityti daugiau
„McDonald's“ prarado ES prekės ženklą „Big Mac“, skirtą produktams, kurių sudėtyje yra paukštienos
Taigi, ką galime padaryti, kad įtikintume mažmenininkus ir didžiausius platintojus? Verta investuoti į sprendimus ir technologijas, kurios parodo, kad tam tikra parduotuvė ar parduotuvių tinklas gali sumažinti savo veiklos kaštus. Tai gali būti eksploatacinės išlaidos, tokios kaip automatinio inventorizavimo galimybė arba apsaugos nuo vagystės išlaidos, kurios jau yra „įmontuotos“ gaminyje. Įdomu tai, kad jau pasitaiko situacijų, kai parduotuvės netgi reikalauja, kad tiekėjai naudotų konkrečius sprendimus – antraip jie neatsiranda parduotuvių lentynose. Tokią politiką patvirtino, pavyzdžiui, Amerikos Wallmart. Kita vertybė, galinti įtikinti prekybininkus rinktis mūsų gaminius, yra, pavyzdžiui, gaminio autentiškumo, kilmės ir sudėties garantija, kurią galima lengvai patikrinti kiekviename logistikos procesų etape.
Garantuotas autentiškumas
Tai, kad originalus produktas atsiduria parduotuvių lentynose, yra labai svarbus visoms sandorio šalims. Klientas, įsigijęs klastotę, pasipiktins parduotuve, o suklastotą prekę gavusi parduotuvė – platintoju ar gamintoju. Maisto produktų klastojimas gali kelti dar didesnę grėsmę – nežinoma sudėtis, neapibrėžta žaliavų kokybė ir tinkamų laikymo bei transportavimo sąlygų garantijų nebuvimas gali turėti pražūtingų padarinių vartotojų sveikatai ir gyvybei. Štai kodėl gamintojai turi užtikrinti, kad jų prekės būtų aiškiai identifikuojamos kaip originalios. Grafinis dizainas ir pakuotė ne visada padeda. Puikus pavyzdys yra ikrų gamintojai, kurie naudojo naujo tipo pakuotes, kuriomis siekiama apriboti prekybą klastotėmis. Tai nedavė laukiamų rezultatų, nes specialistų tyrimai parodė, kad rinkoje vis dar yra prekių, kurios atrodo kaip originalios, bet neturi nieko bendro su jomis. Labai panaši situacija yra ir tabako gaminių rinkoje. JAV buvo sulaikytas asmuo, kuris vienas prisidėjo prie 1 mln. Ši praktika buvo susijusi su prabangių cigarų etikečių ir dėžučių padirbinėjimu.
Ką gali padaryti gamintojai? Jie turėtų pradėti naudoti RFID pagrįstą šaltinio žymėjimą. Tokiu būdu jie apsaugos savo prekes ir tuo pačiu galės garantuoti platintojams ir mažmenininkams savo gaminių autentiškumą.
Parodykite, kad pardavėjai ir didmenininkai gaus dar daugiau dėl jūsų produktų
Prekybos tinklų, bet ir mažesnių parduotuvių požiūriu, veiklos sąnaudos yra vis didėjanti našta. Tai ne tik komunalinės išlaidos, tokios kaip elektra ar dujos, bet pirmiausia išlaidos personalui. Be to, didėja išlaidos saugumui ir būtinybė apsaugoti kiekvieną gaminį nuo vagystės. Gamintojai gali susidoroti su šiais iššūkiais ir jau gamybos etape aprūpinti savo produktus specialiomis RF/RFID etiketėmis ir etiketėmis. Jie yra suderinami su parduotuvėse montuojamais apsaugos nuo vagystės vartais ir efektyviai apsaugo gaminius nuo svetimo turto pagrobėjų. Tai taip pat svarbus argumentas gamintojo rankose. Parduotuvė ne tik nepatiria išlaidų, susijusių su pirkimo saugumu, bet ir taupo darbo sąnaudas – nereikia deleguoti darbuotojų saugoti kiekvieną prekę atskirai.
Šiuolaikinis gaminių ženklinimas gamybos etape suteikia gamintojams dar vieną didelį pranašumą. Tiek mažmenininkai, tiek didmenininkai gali sutaupyti daug laiko ir pastangų dėl atsargų. RFID žymos, kadangi jos yra informacijos nešiklis, leidžia visiškai automatizuoti inventorizaciją. Tai labai tikslus procesas, leidžiantis išlaikyti visišką atsargų lygio kontrolę. Lygiai taip pat efektyviai veikia ir priimant prekes į parduotuvę.
– Didžiausi platintojai ir prekybos tinklai dažniausiai kelia griežtas sąlygas ir tikisi papildomų verčių. Gamybos etapo gaminių žymėjimo naudojant RF ir RFID žymas technologija suteikia puikių galimybių šiuo atžvilgiu – komentuoja Katarzyna Chapman, „Checkpoint Systems Polska“ verslo plėtros vadovė Šaltinių žymėjimas.
Jau seniai žinome, kad geras pakuotės ir etikečių dizainas gali padidinti pardavimus. Tačiau grafinis sluoksnis atitenka galutiniam vartotojui, o ne prekybininkui, atsakingam už savo parduotuvių atsargas. Čia svarbu visai kas kita – skaitmeninis etiketės sluoksnis, kuris atveria visiškai naujas galimybes prekybininkams, taip suteikiant pranašumą gamintojams. Galima net pacituoti garsų rašytoją: „Kas svarbu, akiai nematoma“.
