AMDG tęsia analitinės medžiagos seriją apie efektyvių reklamos kampanijų vykdymo ypatybes elektroninės prekybos srityje. Šiame straipsnyje skaitmeninės agentūros AMDG specialistai pasidalijo išskirtine reklaminių kampanijų Baldai tematika.
Naujame straipsnyje buvo kalbama apie tikslinės auditorijos ypatybes, reklamos platformų efektyvumą ir labiausiai konvertuojamus įrankius reklamuojant Baldų temą.
Biudžetai ir užsakymai* pagal sistemą
AMDG ekspertų vertinimu, populiariausia ir labiausiai konvertuojanti sistema baldų kategorijoje yra Google Ads sistema. 60 % reklamuotojų biudžeto buvo sutelkta šioje svetainėje. Tai didžiausias skaičius, lyginant su kitomis analizuotomis sistemomis.
Iš Google Ads gautų užsakymų (Google Ads) skaičius sudarė 66% visos reklamos užsakymų apimties. Tai yra 6 procentiniais punktais daugiau nei sistemoje reklamos kampanijoms išleidžiama biudžeto dalis.
24% reklamos biudžetų buvo investuota į „Yandex Direct“. Tuo pačiu metu šios sistemos reklamos dėka gautų užsakymų skaičius sudarė 20% viso užsakymų skaičiaus .
„Facebook“ reklamos išlaidos sudarė 16% reklamuotojų biudžeto. Dėl talpinimo svetainėje pavyko pritraukti 7% užsakymų nuo bendros apimties.
„VK Advertising“ ir „TikTok“ dalis buvo nepakankama, kad būtų galima palyginti su „Facebook Ads“, „Yandex Direct“ ir „Google Ads“ („Google Ads“).
*Galutinis užsakymas iš krepšelio buvo laikomas užsakymu.
Paspaudimų skaičius
Baldų kategorijoje pagal paspaudimų skaičių pirmauja Google Ads (Google Advertising) . Ši sistema sudaro 60% viso paspaudimų skaičiaus. „Yandex Direct“ yra antroje vietoje pagal skelbimų paspaudimų skaičių. Paspaudimų, gautų iš šios svetainės, skaičius sudaro 25% viso padalijimo. 15% paspaudimų buvo iš skelbimų, paskelbtų „Facebook“ skelbimuose .
Išlaidų ir užsakymų santykis reklamos priemonių kontekste
„Google Performance Max“ įrankis parodė didžiausią konversiją baldų kategorijoje. Šio tipo reklamos kampanijai teko 16,5% reklamuotojų išlaidų ir 32,2% visų užsakymų. Užsakymų skaičius yra 15,7 procentinio punkto didesnis nei šio įrankio reklamos investicijų dalis.
Antroje vietoje pagal efektyvumą yra „Google“ išmanioji kampanija . Šis įrankis sudarė 6,6 % reklamuotojų biudžetų , o tai sudarė 7,9 % užsakymų . Teigiamas skirtumas tarp investicijų ir gautų rezultatų siekė 1,3 procentinio punkto.
„Yandex“ produktų kampanija taip pat turi aukštą konversijų rodiklį. 2023 metais reklamuotojai į šį įrankį investavo 2,3% savo reklamos biudžeto. Tuo pačiu metu kampanija Produktas pateikė 3,2% temos užsakymų. AMDG specialistai rekomenduoja aktyviai naudoti šį įrankį reklamos strategijose, nes su jo pagalba galima pasiekti gerų rezultatų.
Google Ads (Google Advertising)
„Google Ads“ („Google Ads“) kampanijos, pvz., Maksimalus našumas ir Išmaniosios kampanijos, buvo efektyviausios.
Daugiausia konvertavo Performance Max , kuris sudarė 54,1% viso užsakymų skaičiaus. Šios priemonės reklamos išlaidų dalis sudarė 27,4% visų išlaidų.
10,9% Google Ads (Google Advertising) biudžeto atiteko išmaniosioms kampanijoms , kurių dėka buvo pritraukta 13,3% užsakymų iš padalijimo.
Paieškos kampanijoms teko daugiausia investicijų į reklamą – 40,9% visų investicijų. Pateikimas naudojant šį įrankį atnešė 30,8% užsakymų.
Verta paminėti, kad dinamiški Google Ads įrankiai (Google Ads) baldų kategorijoje rodo žemą efektyvumą . Taip yra dėl to, kad vartotojai dažnai neieško konkretaus modelio ar prekės ženklo, o renkasi baldus iš kelių pasiūlymų.
„Yandex Direct“.
„Yandex Direct“ sistemoje didžiausia išlaidų dalis sumažėjo reklamos kampanijoms, tokioms kaip „ Campaign Master “ , Paieškos kampanijos ir YAN kampanijos.
Didžiausias užsakymų kiekis „Yandex Direct“ buvo gautas dėl paieškos kampanijų . Šio tipo skelbimai sudarė 27,4 % biudžeto, sudarydami 31 % užsakymų .
Reklamuotojai daugiausiai investavo į „Campaign Master“ , sudarė 28,7 % reklamos išlaidų. Šis įrankis gerai sukonfigūruotas, įskaitant visus penkis skelbimus, naudojant vaizdo įrašą ir kruopščiai sukurtus skelbimus. Kampanijos vedlio dėka pritrauktų užsakymų dalis sudarė 31% .
24% reklamos biudžeto buvo išleista YAN kampanijoms , tačiau ši priemonė pasirodė esanti viena mažiausiai konvertuojančių. Tokio tipo skelbimais pritrauktų užsakymų dalis sudarė 9,6% visos sistemos užsakymų apimties.
Didžiausias konversijų rodiklis stebimas produktų kampanijose . Tokio tipo skelbimai sulaukė 16,3% užsakymų , o reklamos išlaidų dalis šiam įrankiui sudarė 9,6% .
Dinaminė paieška sudarė 12 % užsakymų , o reklamuotojai skyrė 10,3 % savo investicijų į šį įrankį.
„Facebook“ sistemoje daugiausia naudojami du įrankiai. Tai yra konversijos kampanija ir sklaidos kanalų katalogas.
Reklamuotojai 84 % savo investicijų nukreipia į konversijų kampanijas (srauto kampanijas, optimizuotas konversijoms). Šis įrankis suteikia 81,3 % konversijų .
Dinaminė pakartotinė rinkodara naudojama vis rečiau dėl sudėtingos sąrankos. Tuo pačiu metu įrankis ir toliau rodo gerus rezultatus. Sklaidos kanalų katalogas , kurio biudžeto dalis yra 16%, sudaro 18,7% viso „Facebook“ užsakymų skaičiaus . AMDG specialistai rekomenduoja naudoti dinaminės pakartotinės rinkodaros kodus reklamuojant per reklamines kampanijas su katalogais Facebook.
Eismo pasiskirstymas pagal lytį
Visose reklamos sistemose Baldų kategorijoje aktyviausios moterys. Didžiausia moterų auditorijos dalis sistemoje „Google“ yra 71,7 % . Moterų feisbuke yra kiek mažiau – 71 proc. „Yandex Direct“ moterų vartotojų dalis yra 65% .
Atitinkamai, didžiausia vyrų srauto dalis reklamos kampanijų tema „Baldai“ buvo užfiksuota „Yandex“ (35%). „Google“ ir „Facebook“ vartotojų vyrų dalis yra maždaug vienoda – atitinkamai 28,3% ir 29% .
Eismo pasiskirstymas pagal amžių
Pagrindinė baldų nišos auditorija yra vartotojai (daugiausia moterys) nuo 25 iki 44 metų . Ši auditorija šioje nišoje perka daugiausiai ir suteikia 57,1% užsakymų nuo visų.
Didžiausia reklamos išlaidų dalis tenka vartotojams nuo 25 iki 34 metų . Reklamuotojai šiam segmentui išleidžia 29,8% reklamos biudžetų, o tai atneša apie 28% užsakymų.
Taip pat verta paminėti, kad užsakymo kaina vartotojams nuo 45 iki 54 metų yra mažesnė nei kitoms auditorijoms. Šio amžiaus auditorija yra labiausiai konvertuojanti ir atneša 23% užsakymų, o investicijų į reklamą dalis sudaro 18,6% . Dirbdami su šia auditorija galite išbandyti individualius metodus, skelbimų derinius ir taikymą.
18–24 metų vartotojų užsakymų dalis sudaro 7,4% visos apimties. Tuo pačiu metu reklamuotojų išlaidų dalis šiame segmente yra 8,4 % .
Vyresni nei 55 metų naudotojai sudaro 15,6% reklamuotojų biudžetų, tačiau šių vartotojų užsakymų dalis sudaro 12,4% viso.
Santykis pagal įrenginį
Kalbant apie įrenginių ir biudžetų ir užsakymų santykį, mobiliojo ryšio srautas yra lyderis, kuris sudaro 86 % biudžetų ir užsakymų . 12 % investicijų į reklamą skiriama staliniams kompiuteriams , kurie suteikia 13 % konversijų . Mažiausiai populiarūs yra planšetiniai kompiuteriai – 2% reklamos mokesčių , kurie atneša tik 1% konversijų nuo bendros sumos.
Verta paminėti, kad „Baldų“ nišoje vartotojai aktyviai teikia užsakymus iš mobiliųjų telefonų. Konversijų apimtyje nėra tradicinio „Desktop“ versijos dominavimo.
Reklaminių kampanijų pramonės analitika padeda identifikuoti tikslinės auditorijos elgesį ir dirbti su skaitmeniniais įrankiais. Išsamios duomenų apie ankstesnes reklamos kampanijas analizė leidžia maksimaliai padidinti reklamos rezultatus ir sutaupyti reklamos biudžetą. Reguliariai studijuodami dabartinę analizę galite sekti reklamos rinkos tendencijas ir nustatyti efektyviausius įrankius bei platformas prekėms ir paslaugoms reklamuoti įvairiomis temomis.
