Internetinė prekyba Baltarusijoje ir toliau užima savo dalį iš įprastos mažmeninės prekybos. Beveik kiekviena įmonė turi savo internetinę parduotuvę, o didžiausiose prekyvietėse pardavėjų skaičius nuolat auga. Tačiau iš tikrųjų tai toli gražu ne toks paprastas verslas ir vietoj pajamų galima gauti nuostolių, perspėja leidinys „Ekonomicheskaja gazeta“.
Baltarusijos pardavėjų darbo Rusijos turgavietėse ypatumus aptarė Minsko metropolijos verslininkų ir darbdavių sąjungos surengtų verslo pietų dalyviai.
Elektroninės prekybos segmento augimo dinamika
Kasmetiniais Nacionalinio statistikos komiteto skelbiamais duomenimis, internetinių parduotuvių dalis bendroje mažmeninės prekybos apyvartoje toliau auga. 2023 metų pabaigoje elektroninės prekybos mažmeninės prekybos apyvarta siekė 8,1 proc. Palyginimui: 2022 m. šis skaičius siekė 6 proc., o 2019 m. – 4,1 proc.
Per pastaruosius penkerius metus elektroninės prekybos dalis mažmeninės prekybos apyvartoje išaugo dvigubai.
Daugiau nei 90% apyvartos sudaro grupės ne maisto produktai. Daugiausia tai drabužiai, elektronika, buitinė technika, automobilių dalys, statybinės medžiagos, baldai, kvepalai ir kosmetika bei tualeto reikmenys.
Ką pasakė verslo pietų ekspertai: pagrindinės rekomendacijos?
Sėkmė prekyvietėse aplanko ne visus. Pagrindinės problemos – verslumo patirties trūkumas, kompetencijos internetinės prekybos srityje (taip pat ir analitinės), finansinių išteklių trūkumas.
Remiantis analitiniais duomenimis, trijų ketvirtadalių pardavėjų pajamos per mėnesį siekia iki 500 tūkstančių RUB, o tik 2% pardavėjų gauna daugiau nei 15 milijonų RUB.
Jei mėnesinės pajamos siekia iki 2 milijonų RUB, tai yra „mirties slėnis“, nes esant tokiai pardavimų apimčiai, labai sunku išlikti rinkoje.
Verslas prekyvietėse reikalauja didelių išlaidų:
Reklamos išlaidos sudaro iki 10% bendrojo pelno.
Tai reikalauja kelių specialistų komandinio darbo, o dėl to – personalo išlaidų.
Būtina atsižvelgti į komisinius į turgavietes, mokesčius, nuolaidas, taip pat kitas galimas išlaidas, susijusias su prekių praradimu ar sugadinimu.
Priimdamas prekyvietės teisininkų parengtas kelių puslapių sutarčių sąlygas, prekių pardavėjas automatiškai įsipareigoja laikytis daugybės reikalavimų.
Be to, už sutarties sąlygų pažeidimą numatytos jautrios nuobaudos. Pavyzdžiui, tuo atveju, kai prekės kortelė išlieka aktyvi, tačiau prekės sandėlyje iš tikrųjų nėra sandėlyje ir pirkėjas negali jos gauti. Pardavėjui taip pat gali grėsti bauda už prekių kortelių išdavimo ir ženklinimo taisyklių pažeidimus, taip pat dėl reikalingų dokumentų (pavyzdžiui, sertifikatų) trūkumo.
