2024 m. gegužės–birželio mėn. ESM leidime kalbėjomės su keletu žinomų operatorių visoje Europoje apie tai, kaip jie tobulina savo privačių prekių ženklų pasiūlymus, įskaitant Tuuli Luomą, K grupės pardavimo ir nuosavų prekių ženklų direktorę.
Kokias naujausias privačių prekių ženklų tendencijas pastebėjote savo versle, o taip pat ir platesnėje rinkoje?
Kainų valdomoje rinkoje išaugo vartotojų susidomėjimas privačiais prekių ženklais ir jų paklausa. Remiantis mūsų tyrimu, daugiau nei 60 % vartotojų teigia, kad dabar perka daugiau privačių prekių ženklų produktų nei anksčiau, kai padidėjo bendrosios pragyvenimo išlaidos.
Vartotojams didžiausią nerimą kelia valgymo kaštai, o, pavyzdžiui, dėl didėjančių išlaidų daugiau nei trečdalis vartotojų mano, kad jiems teko rinktis nesveikesnį maistą. Tačiau atrodo, kad per pastaruosius šešis mėnesius šis susirūpinimas šiek tiek sumažėjo.
Vartojimas taip pat iš dalies poliarizuotas. Kai kurie vartotojai perėjo nuo pažįstamų produktų prie pigesnių alternatyvų, o kiti perka mažiau, bet geresnės kokybės. Privataus prekės ženklo pasiūlymai yra skirti šiems skirtingiems poreikiams patenkinti: tiek vartotojams, kurių sprendimus lemia kaina, tiek vartotojams, kuriems nereikia tiek daug galvoti apie kainą.
Daugumoje Europos šalių pastaraisiais mėnesiais infliacija sumažėjo. Ar manote, kad tai turės įtakos privačių prekių ženklų pirkimui, nes prekės ženklai taps konkurencingesni?
Turime stiprius priešingus skaičius pernai, didelės infliacijos laikotarpiu, kai privačių prekių ženklų dalis labai išaugo. Dabar situacija stabilizavosi, o ypač Suomijos, kampanijų valdomoje rinkoje, prekės ženklai gerai vystėsi.
Tačiau mes tikime, kad nusistovėję privatūs prekių ženklai visada turės paklausą ir svarbą vartotojų kasdieniame gyvenime.
Kokiose kategorijose privatus prekės ženklas pasirodė ypač gerai per pastaruosius metus ir kodėl?
Kai kurie kategorijų, kuriose praėjusiais metais matėme gerų rezultatų, pavyzdžiai yra gėlės, ypač skintos gėlės. Išaugo privačių prekių ženklų pasirinkimas, jie yra gana lengvas ir nebrangus būdas nudžiuginti save, kas gali paaiškinti išaugusią paklausą – taip pat ir sporto prekių, pvz., baltyminių gėrimų ir batonėlių.
Mūsų „Pirkka“ prekės ženklas sugebėjo tapti žinomu ir gerbiamu vardu šiame segmente, o mums pavyko pristatyti gerus naujus produktus. Galiausiai, Tex-Mex, kur matėme nedidelį perėjimą nuo prekės ženklų prie privačių prekių ženklų.
Privačios prekės ženklo produktai tradiciškai skirstomi į tris pakopas: vertės, standartinės ir aukščiausios kokybės. Kuris iš jų jums parodė didžiausią augimą ir kodėl?
Vertės pakopa labiausiai išaugo šiais ir praėjusiais metais. Šios prekės turi labai gerą kokybės ir kainos santykį, susidedančios iš perkamiausių prekių kategorijų, kurios ypač svarbios šeimoms, variantų. Per praėjusius metus taip pat pristatėme keletą didelės apimties prekių pagal vertės lygį.
Kokias matote mažmenininkų galimybes artimiausiais metais padidinti privačių prekių ženklų augimą?
Privataus prekės ženklo augimo galimybės turi būti didelės ilgalaikio planavimo strategijoje. Kad privatus prekės ženklas pasisektų, jis turi patenkinti kasdienius poreikius, įtraukti ar net pristatyti įdomių naujovių ir sezoninių prekių, pasiūlyti pigiausias alternatyvas šeimoms.
Privatūs prekių ženklai taip pat leidžia mažmenininkams informuoti vartotojus apie strateginius veiksmus, pavyzdžiui, atliekant platų tvarumo darbą.
„K grupėje “ visiškai atnaujiname visų savo maždaug 2600 „Pirka“ gaminių pakuotės dizainą. Reformos tikslas – padėti vartotojams lengviau rasti produktus lentynose, taikant pakavimo strategiją, nurodant vieningas gaires visoms kategorijoms.
Norime, kad vietinė produkcija būtų akcentuojama kaip pridėtinės vertės komponentas, lentynoje būtų lengviau rasti skirtingus variantus, o didinant logotipus didžiuotųsi nuosavu „Pirkka“ prekės ženklu.
Visi šie planuojami patobulinimai, kaip ir visas naujas pakuotės dizainas, iki šiol sulaukė teigiamų klientų atsiliepimų.
