BARWA COSMETICS może być przykładem, że poszanowanie tradycji i natury można zmienić w biznesowy sukces. Na przestrzeni 75 lat rozwinęła się pod względem portfolio i technologicznym. Stale inwestując w innowacyjne maszyny i rozszerzając strategię eksportową, Barwa jest nie tylko polską marką z ogromnym doświadczeniem, ale też staje się coraz silniejszym graczem na arenie międzynarodowej rynku beauty.
Natalia Czyrny, dyrektor marketingu Barwa Cosmetics zapewnia jednak, że firma dopiero wkracza w złoty wiek, rozumiany zarówno jako stulecie istnienia, jak i najbardziej obiecujący okres biznesowy.
Wielkokanałowa sprzedaż jest kluczem do sukcesu
Jednym z filarów rozwoju marki w ostatnich latach było rozszerzenie sprzedaży na jak największą liczbę kanałów dystrybucji. Barwa stale poszukuje nowych, jednocześnie optymalizując stare i kontynuuje owocną strategię, dzięki której widać wyraźne wzrosty sprzedaży.
„Nasze portfolio jest bardzo szerokie i dzięki temu jesteśmy w stanie dopasować naszą ofertę do każdego kanału i odpowiedzieć na różnorodne potrzeby konsumentów. Przez dziesięciolecia podstawą naszej działalności był kanał tradycyjny i stanowi on jeden z kluczowych obszarów dystrybucji do dziś. Od kilku lat marka bardzo intensywnie rozwija również sprzedaż w kanale nowoczesnym. Produkty Barwa znajdują się niemal we wszystkich sieciach, drogeriach sieciowych i dyskontach w Polsce. Oferta kierowana jest także do farmacji”. – mówi Natalia Czyrny, dyrektor marketingu Barwa Cosmetics.
Kosmetyki Barwa dostępne są stacjonarnie m.in. w sieciach Rossmann, Hebe, Drogerie Natura, Kauflandzie, Stokrotce i DM oraz w najpopularniejszych sklepach i drogeriach internetowych, takich jak np. superpharm.pl, makeup.pl, ezebra.pl czy jeden z ulubionych sklepów społeczności włosomaniaczek – napieknewlosy.pl. Marka posiada również własny sklep internetowy – sklep.barwa.com.pl.
Wyraźne wzrosty rok do roku w poszczególnych kanałach sprzedaży
„Działania eksportowe tylko w IQ 2024 przyniosły wzrost sprzedaży ilościowej w tym kanale o 21,5% w stosunku do IQ 2023 r., a w stosunku do 2019 roku sprzedaż eksportowa została podwojona. W 2024 dużą uwagę skupiamy na rozwoju e-commerce, pozyskując kolejnych partnerów do współpracy w tym zakresie. Sam sklep online Barwy osiągnął ponad 23% wzrostu sprzedaży ilościowej 2023 vs 2022, a porównując IQ 2024 r. do IQ 2023 r – 14% wzrostu i IQ 2024 r. do IQ 2022 r – aż 42% wzrostu sprzedaży. W tym roku uruchomiliśmy także oficjalny sklep Barwy w serwisie Allegro. Sprzedaż na marketplace’ach to kolejny krok w rozwoju naszej marki.” – dodaje.
Początki Barwy sięgają 1949 roku. Wówczas główny profil działalności bazował na produkcji pasty do butów, benzyny do zapalniczek i kredy krawieckiej. Choć obecnie marka najbardziej słynie z produkcji wysokiej jakości mydeł i produktów do pielęgnacji włosów, przez 75 lat rozwinęła bardzo szerokie portfolio różnorodnych produktów – przez pielęgnację włosów, ciała i twarzy aż po kosmetyki do wnętrz. Dzięki wysokiej jakości i skuteczności wszystkie podbiły serca konsumentów. Które z nich są jednak kupowane najczęściej?
„Największy wzrost sprzedaży osiągnęliśmy w kategorii produktów do włosów” – odpowiada Natalia Czyrny – „2023 vs 2021 to aż 55% wzrostu sprzedaży ilościowej, a tylko w sieciach to wzrost o 115%. Biorąc pod uwagę także inne kanały, w eksporcie wzrost sprzedaży produktów do włosów rok do roku to aż 71,36%, a w naszym sklepie online niemal 60% wzrostu”.
To ogromny sukces polskiej firmy, której produkty oraz ich formulacje idealnie wpasowują się w niesłabnący trend świadomej pielęgnacji włosów. Wieloletni i lojalni konsumenci mają ogromne zaufanie do marki, a nowi stawiają na nią nie bez przyczyny.
„Obserwujemy stały, dynamiczny rozwój tej kategorii w naszym portfolio. Klienci doceniają nasze produkty za bardzo dobry stosunek ceny do jakości, proste składy i wysoką zawartość składników pochodzenia naturalnego. Dodatkowo wyjątkowy, niepowtarzalny design naszych produktów do włosów doskonale wyróżnia je na sklepowych półkach. Warto podkreślić,
że dla niektórych międzynarodowych sieci handlowych tworzymy linie do pielęgnacji włosów na wyłączność, a ich sprzedaż r/r wzrasta (w zależności od serii) nawet o 97%”. – tłumaczy Pani Natalia.
Marka stale urozmaica swoje portfolio o nowości odpowiadające nie tylko na trendy, ale także realne potrzeby konsumentów. Fenomenem jest to, że Barwa nadal oferuje również produkty dostępne od wielu dziesięcioleci, które pokochały pokolenia, takie jak linia Barwa Siarkowa, przeznaczona do skóry problematycznej i trądzikowej, a także Mydło Powszechne
i Płyn Antyelektrostatyczny Ania – jedne z najbardziej uniwersalnych produktów na polskim rynku kosmetycznym.
„Co ciekawe największe wzrosty sprzedaży notujemy właśnie na liniach i produktach, które są w naszej ofercie od lat. To efekt konsekwentnych działań marketingowych, spójnej polityki cenowej i zarządzania portfelem produktowym w taki sposób, by nieustannie odpowiadał na potrzeby konsumentów, którzy się zmieniają. Każda nowa generacja często manifestuje swoją odrębność, odrzucając przyzwyczajenia, produkty i marki poprzedniego pokolenia. Narzuca rynkowi nowy styl życia i poszukuje pasujących do niego produktów i marek.
Świetnym przykładem jest linia Barwa Siarkowa, która w 2023 roku przeszła metamorfozę zarówno pod względem składów, jak i designu opakowań. Formuły linii zostały dostosowane do współczesnych wymagań konsumenckich. Relaunch wspiera głośna i rewolucyjna kampania, która ma na celu całkowicie zmienić postrzeganie trądziku przez społeczeństwo jako problem.
Ekspansja na rynki zagraniczne
Rdzennie polska marka, pragnie pokazać innym krajom, że polska jakość to bardzo wysoka jakość. W 2013 roku Barwa Cosmetics firma rozpoczęła intensywną ekspansję na rynki zagraniczne. Już w pierwszych miesiącach działalności eksportowej kosmetyki zagościły nie tylko w Europie, ale również na Bliskim Wschodzie, a w ciągu następnej dekady w kolejnych Państwach.
„W 2023 roku nasza sprzedaż eksportowa osiągnęła wzrost aż o 48% r/r. Produkty sprzedajemy już do 31 krajów na całym świecie, a tylko w ubiegłym roku nawiązaliśmy współpracę między innymi z takimi krajami, jak Bośnia i Hercegowina, Chorwacja, Jemen, Cypr, Dania, Kirgistan czy Hongkong. Wszędzie tam, dokąd dostarczamy produkty, jesteśmy znani ze swojej wysokiej jakości, terminowości oraz elastyczności. Klienci kupują zarówno produkty już istniejące na rynku polskim, jak również takie, które dedykowane są wyłącznie rynkowi eksportowemu, a wiele z naszych formulacji jest dostosowywanych do potrzeb klientów z innych kontynentów, poprzez modyfikacje kompozycji zapachowych, składników aktywnych czy opakowania. Oferta produktowa jest szeroka i obejmuje około 300 SKU w różnych kategoriach – mydła w płynie i w kostce, pielęgnacja włosów, ciała, produkty antytrądzikowe, higiena intymna, pielęgnacja dziecięca czy kosmetyki do wnętrz. Dzięki temu jesteśmy w stanie bardzo kompleksowo odpowiedzieć na potrzeby klientów i dostosować ofertę w zależności od danego rynku”. – mówi Natalia Czyrny.
Aby móc w przyszłości w pełni rozwijać skrzydła w każdym obszarze, Barwa głęboko wierzy, że podstawą jest modernizacja i maksymalne usprawnienie procesu produkcyjnego. Plany rozwojowe i inwestycyjne mocno skupiają się także na rozszerzeniu sprzedaży o nowe państwa i kanały dystrybucji.
„Posiadamy jeden z najnowocześniejszych parków maszynowych w Polsce, ale nie zatrzymujemy się i nieustannie modernizujemy nasze linie produkcyjne i udoskonalamy o kolejne rozwiązania, mające usprawnić cały proces produkcji. Wykorzystanie sztucznej inteligencji w działaniach to już nie tylko przyszłość, ale obecna rzeczywistość. Takie technologie umożliwią nam poprawę wydajności, minimalizację kosztów i zwiększenie jakości produktów, jak również wesprą nas na każdym etapie tworzenia produktu. Nieunikniona jest automatyzacja, która z biegiem lat stanie się powszechna, więc badamy rynek dofinansowań unijnych, które w niestabilnym otoczeniu geopolitycznym, byłyby dla nas na pewno sporym wsparciem i przyspieszyły ten proces. Inwestujemy w rozwój naszego laboratorium, magazynu wysokiego składowania, rozwijamy handel i marketing. Jeśli chodzi o kierunki rozwoju eksportu, ważne są dla nas kraje Zatoki Perskiej. Dodatkowo planujemy skupić się na krajach Azji Centralnej oraz Azji Południowo-Wschodniej”. – podsumowuje dyrektor marketingu Barwa Cosmetics.
