Bendrovė per 24 finansinius metus pasiekė apie 300 milijardų rupijų apyvartą ir siekia 50 % augimo 25 finansiniais metais.
Bengalūras: Bengalūru įsikūręs mados ir sidabro papuošalų prekės ženklas „Kushal's“ per ateinančius trejus metus siekia išplėsti savo fizinį pėdsaką iki daugiau nei 300 parduotuvių, kasmet strategiškai atidarydamas 30–35 naujas prekybos vietas, „IndiaRetailing“ sakė vienas aukščiausių bendrovės pareigūnų.
„Neseniai mūsų plėtra į Šiaurės rinką sulaukė teigiamo atsako. Toliau augdami, ateinančiais metais planuojame daugiau dėmesio skirti Šiaurės ir Vakarų regionams, ypatingą dėmesį skirdami plėtrai Maharaštroje ir Delyje NCR“, – sakė Manish Gulechha, Kushal's Fashion Jewellery direktorius.
„Kushal's“ turi daugiau nei 90 parduotuvių daugiau nei 30 miestų, įskaitant Čenajų, Puną, Haidarabadą, Kočį, Indorą, Čandigarą ir Guvahatį, kurių kiekvienos vidutinis dydis yra 900 kv.
Iš 90 parduotuvių maždaug 75 parduotuvės yra pietuose, apimančiose visas penkias valstijas: Tamil Nadu, Kerala, Karnataka, Andhra Pradesh ir Telangana.
2024 finansiniais metais Kushal's apyvarta siekė maždaug 300 milijardų rupijų, ty 40% daugiau nei praėjusiais metais. Šiais metais bendrovė siekia 50% augimo.
„Kushal's Fashion Jewellery“ 2006 m. įkūrė Gulechha šeima. Įmonė, veikianti iš Basavanagudi Bengaluru, siūlo įvairius madingus papuošalus, tinkančius vestuvėms, festivaliams ir kasdieniam dėvėjimui. Be savo parduotuvių neprisijungus, ji prekiauja per tiesioginę vartotojui (D2C) svetainę ir elektroninės prekybos platformas, tokias kaip Ajio ir Myntra, ir 95 % šalies PIN kodų pristato internetu.
Šiuo metu mažmenininkas savo parduotuvėse ir internetinėse platformose turi 15 000 sandėliavimo vienetų (SKU), o kas savaitę atnaujinama apie 100 naujų dizainų. Jo kainų diapazonas svyruoja nuo maždaug 150 iki 70 000 rupijų. Praėjusiais metais bendrovė taip pat pristatė sterlingo sidabro kategoriją, kuri, palyginti su praėjusiais metais, smarkiai išaugo 160%.
Skaitmeninė plėtra
Pirmasis neprisijungęs prekės ženklas pradėjo prekiauti internetu maždaug prieš penkerius metus, o 2023 m. pristatė Kushal programą. Dabar skaitmeniniai kanalai sudaro daugiau nei 20 % viso jo verslo.
„Šiuo metu 95 % mūsų pardavimo internetu gaunama per mūsų svetainę ir programėlę. Numatome didelį mūsų internetinio verslo augimą ir siekiame pasiekti subalansuotą internetinio ir neinternetinio pardavimo santykį per ateinančius trejus ar ketverius metus“, – sakė Gulechha.
Kushal's taip pat siekia sukurti stiprią daugiakanalio platformą, kuri apims investicijas į technologijų infrastruktūrą, pvz., pažangias elektroninės prekybos platformas, ryšių su klientais valdymo (CRM) sistemas ir duomenų analizės įrankius.
Be to, šiuo fiskaliniu būdu bendrovė atidarys savo tarptautinę svetainę.
„Nepaisant to, kad mūsų dabartinė svetainė jau pristatoma visame pasaulyje, sulaukėme daug užsakymų ir užklausų dėl indiškos estetikos įkvėptų papuošalų, tokių kaip šventyklos ir cirkonio dirbiniai, daugiausia iš nerezidentų indų JAV, JK ir JAE. " jis pridėjo.
Naujoji svetainė palengvins klientų užjūrio sandorius. Su šiuo pristatymu Kushal's tikisi, kad tarptautiniai pardavimai padidės 40%.
Šiuo metu „Kushal's“ gali pasigirti daugiau nei dviem milijonais klientų neprisijungus ir prisijungus, dauguma jų yra Bengaluru, Haidarabade ir Čenajuje. Taip pat per metus klientų pasikartojimo dažnis padidėjo 20–30 %.
1 lygio miestai sudaro 70% Kušalo verslo. Tačiau 2 pakopos miestai, tokie kaip Mysore, Vizag ir Kochi, parodė pardavimų augimą ir išaugo 60 % per metus.
Pasiekimo taktika
Bendrovė apie 10% visų savo pajamų skiria rinkodarai ir reguliariai bendradarbiauja su skaitmeninio turinio kūrėjais, kad pasiektų savo tikslinę auditoriją.
Praėjusių metų Diwali kampanijoje Kushal's prekės ženklo veidu buvo Bolivudo aktorė Tara Sutaria. 360 laipsnių kampanija, apimanti lauko ir viešųjų ryšių pastangas, sugeneravo daugiau nei 30 milijonų parodymų įvairiuose kanaluose.
„Šiais metais daug dėmesio skiriame skaitmeninėms kampanijoms, kad pritrauktume lankytojų srautą į mūsų parduotuves ir sustiprintume internetinį verslą per Kushal programėlę ir svetainę. Didiname savo skaitmenines išlaidas 20–30 proc.“, – sakė Gulechha.
Naujai pristatytas Kushal specialus Raksha Bandhan dovanų rinkinys
„Tikimės 50 % augimo, palyginti su praėjusių metų Raksha Bandhan sezono, ir 40 % augimo, palyginti su praėjusiais metais, šiame Pietų Indijoje švenčiamame Varamahalakshmi festivalyje. Apskritai tikimės, kad šį šventinį sezoną pardavimai padidės 40 proc., palyginti su praėjusiais metais“, – pridūrė jis
Patirtiniai renginiai, tokie kaip stiliaus meistriškumo kursai ir užsiėmimai su vietinėmis moterų grupėmis, taip pat yra pagrindiniai Kushal rinkodaros strategijos komponentai. Ji reguliariai atlieka tiek Indijos, tiek pasaulinių mados tendencijų tyrimus, atlieka konkurencijos žemėlapius ir renka vartotojų įžvalgas naudodama atsiliepimų formas ir pokalbius pokalbiais.
The post Juvelyrinių dirbinių prekės ženklas „ Kushal's“ per 3 metus atidarys 300 parduotuvių.
