„Eyerim“ intensyvina rinkodaros veiklą ir 2025 metų pirmąjį ketvirtį atidarys pirmąjį savo saloną Lenkijoje Varšuvos centre.
Eyerimas įžengia į Lenkiją
Dėl plataus pasiūlymo ir palankaus požiūrio į klientus, įskaitant: skubus užsakymų įvykdymas, virtuali kabina, jokių papildomų mokesčių už akių tyrimus, Eyerim tapo vienu iš pirmaujančių žaidėjų Slovakijoje, Čekijoje, Rumunijoje ir Kroatijoje.
Dabar Eyerim ketina pakartoti šią sėkmę Vyslos upėje, pristatydamas Lenkijai idėją racionaliai ir kuo paprastesniu būdu įsigyti receptinius akinius internetu. Taigi jis meta tradicinės Lenkijos optikos pramonės pirštinę.
Pernai „Eyerim“ pajamos siekė 13,5 mln. eurų (per metus padidėjo 30 proc.), iš kurių keli procentai jau atkeliavo iš Lenkijos rinkos. 2024 metais ši dalis turėtų siekti daugiau nei 20 proc. ir toliau augti kitais metais. Bendrovė baigia dar vieną 5 mln. eurų investicijų ratą.
Slovakijos optinis tinklas su ambicingais plėtros planais
Eyerim, kilusi iš Slovakijos, šiuo metu yra sparčiausiai auganti optikos pramonės įmonė Vidurio ir Rytų Europoje. Jis jau veikia 8 rinkose VRE regione: Bulgarijoje, Kroatijoje, Čekijoje, Lenkijoje, Rumunijoje, Slovakijoje, Slovėnijoje ir Vengrijoje, taip pat 4 Šiaurės šalių rinkose: Danijoje, Suomijoje, Nyderlanduose ir Švedijoje. „Eyerim“ įkūrėjai yra Yassaman Omidbakhsh ir Martin Zahuranec, kurie anksčiau dirbo kurdami didelius ir drąsius elektroninės prekybos projektus Pietryčių Azijoje.
Pigūs receptiniai akiniai. Ar tai įmanoma?
– Norime parodyti, kad akinius su receptiniais akiniais galima įsigyti ir kitaip nei tradiciniu būdu – paprasčiau, greičiau ir pigiau. Manome, kad Lenkijos vartotojai yra pasirengę šiems pokyčiams – jiems patinka technologijos, kurios palengvina jų gyvenimą, ir jie noriai perka internetu bei pasitiki šia forma. Tai patvirtina ir mūsų duomenys – pardavimas receptiniais akiniais jau sudaro didžiausią Eyerim pajamų iš Lenkijos rinkos dalį. Be to, Lenkija šiuo metu yra viena iš trijų pelningiausių mūsų šalių. Mūsų veiklos stiprinimas Vyslos upėje – didžiausioje rinkoje, kurioje veikiame, mums yra svarbus verslo žingsnis ir tramplinas tolesnei plėtrai. Numatytų veiklų įgyvendinimas per trumpą laiką atneš mums apie 100 proc. pardavimų padidėjimas Lenkijos rinkoje“, – sako Martinas Zahuranecas, „Eyerim“ įkūrėjas ir generalinis direktorius.
Eyerim pasiūlyme yra akiniai su visų tipų lęšiais – vairavimui, sportui, multifokaliniai ar fotochrominiai, taip pat akiniai nuo saulės ir kontaktiniai lęšiai. Ji siūlo produktus iš daugiau nei 100 gerai žinomų prekių ženklų ir nuosavų prekių ženklų – „OiO by Eyerim“ ir „Kohe by Eyerim“.
Virtualios kabinos dėka daugumą modelių galima išbandyti internetu kompiuteriu ar telefonu. Receptinių akinių atveju klientas gali įvesti akinių parametrus rankiniu būdu arba pridėti savo receptą kaip priedą. Daugeliu atvejų užsakymai į Lenkiją pristatomi ne ilgiau kaip per 3 dienas. Vartotojas gali grąžinti gaminius per 30 dienų ir, jei tai pirmas jo užsakymas, taip pat susigrąžinti pinigus už lęšius akiniuose, o tai neįprasta optikos pramonėje. Praėjusiais metais „Eyerim“ atidarė savo pirmąjį saloną Bratislavoje, kuriame kiekvienas gali nemokamai pasitikrinti akis – net ir neperkančiam bendrovės parduotuvėje. Ji planuoja pristatyti šį modelį visose savo rinkose ir taip – pirkėjų naudai – pakeisti dabartinę pramonės praktiką.
– Mes giliai tikime, kad kiekvienas žmogus, kuriam reikia receptinių akinių, turi turėti galimybę juos įsigyti lengvai ir nepatirdamas neprotingų išlaidų. „Eyerim“ daro viską, kad suteiktume vartotojams tokią galimybę. Štai kodėl mes neturime kelių dešimčių ar kelių šimtų procentų maržos parduodant akinius receptiniams akiniams. Be to, norėdami, kad akiniai būtų pigesni, prieš dvejus metus įkūrėme savo laboratoriją, kurioje kuriame aukštos kokybės, taip pat firminius, lęšius receptiniams akiniams, įskaitant: supjaustome juos atitinkamo dydžio arba padengiame dangas. Taip pat rinkai pristatėme savo prekių ženklų akinius, kad klientams nereikėtų daryti kompromisų dėl rėmelių kokybės, kainos ir išvaizdos“, – aiškina Yassaman Omidbakhsh, „Eyerim“ įkūrėjas ir generalinis direktorius.
Per devynerius gyvavimo metus „Eyerim“ gavo daugiau nei 5 mln. eurų vertės finansavimą, kurio didžioji dalis buvo skirta investicijoms. Įskaitant, be kita ko: už: įmonės įėjimą į 12 rinkų su svetainėmis vietinėmis kalbomis, originalios dirbtiniu intelektu pagrįstos automatinės sistemos, skirtos sandėlio atsargoms papildyti, sukūrimui, nuosavos akinių, skirtų receptiniams akiniams, apdirbimo laboratorijos ir salonų atidarymui Bratislavoje ir Prahoje.
Šiuo metu įmonėje dirba per 60 žmonių keliose šalyse, tarp jų ir Lenkijoje. Pernai jos pajamos siekė 13,5 mln. eurų ir išaugo 30 proc. m/m. „Eyerim“ 2024 m. duomenys rodo, kad 30% augimo tendencija bus išlaikyta.
– Mūsų siekis – tapti pirmuoju vartotojų, ieškančių akinių ar kontaktinių lęšių, pasirinkimu visose rinkose, kuriose esama, ir turime tvirtus pagrindus, kad tai įvyktų. Veikiame pagal konkretų planą, tačiau įsiklausome ir į klientų poreikius. Derindami abu šiuos metodus, mes sutelkėme dėmesį į daugiakanalio pardavimo metodą. Visas mūsų pasiūlymas yra prieinamas internete, tačiau norėdami suteikti vartotojams galimybę nemokamai pasitikrinti regėjimą ir fiziškai pasimatuoti akinius, nusprendėme kiekvienoje šalyje, kurioje veikiame, atidaryti po saloną. Iš viso per ateinančius 3 metus bus 30 taškų – iš pradžių sostinėse, o vėliau ir didžiausiuose konkrečios šalies miestuose. Pirmoji buvo įkurta Bratislavoje 2023 metų balandį – nuo pat pirmos dienos buvo pelninga, o vizitų į akis tikrinimo kalendorius nuolat pilnas. Dar vieną atidarėme šių metų rugpjūtį. Prahoje, o 2025 m. pasirodysime Varšuvoje – apibendrina Martinas Zahuranecas, „Eyerim“ įkūrėjas ir generalinis direktorius.
