News Pricer.lt

Prekybos naujienos

[Interviu] Antoine'as Libois („Mano Amerikos parduotuvė“): „Siekiame tapti etninių produktų lyderiu Europoje“

[Interview] Antoine Libois (My American Shop): “We aim to become the European leader in ethnic products”
  • Antoine'as Libois, mano amerikietiška parduotuvė

Nuo pat savo pasirodymo 2020 m. Belgijos internetinė amerikietiškų ir azijietiškų patiekalų parduotuvė „My American Shop“ kasmet padvigubino pardavimus. Dabar Europa yra taikinys. Įkūrėjas Antoine'as Libois taip pat mato didelį B2B verslo potencialą.

Fenomenalus paklausa

Tai atrodo kaip amerikietiškos svajonės valonų versija. Po šeimos kelionės į Čikagą 16-metis Antoine'as Libois iš savo miegamojo pradėjo importuoti ir pardavinėti amerikietiškus gaiviuosius gėrimus, saldumynus ir traškučius. Šiandien, būdamas 23 metų, jis vadovauja elektroninės prekybos įmonei, kurioje dirba 50 darbuotojų, 2500 produktų, 200 000 klientų, o apyvarta viršija 10 milijonų eurų. „My American Shop“ jau pristato Belgijoje, Prancūzijoje, Nyderlanduose ir Liuksemburge. Netrukus turėtų sekti ir likusi Europa.

Amerikos gerbėjas pradėjo nuo internetinės parduotuvės Shopifiy su 150–200 amerikietiškų nuorodų, kurių čia nepavyko rasti, ir per visą „Covid“ laikotarpį nusprendė eiti į priekį. „Iš karto paklausa buvo fenomenali. Jau kelis kartus teko kraustytis. Mūsų du depai Nivelle, kartu užimantys 5000 m², taip pat tapo per maži, todėl turime galvoti apie kitus sprendimus.

Makaronai, padažai ir gaivieji gėrimai

„My American Shop“ daro tai, ko negali tradiciniai mažmenininkai: „Prekybos centrai siūlo tik pagrindinį asortimentą, nedidelį maždaug penkiasdešimties produktų pasirinkimą. Pas mus rasite du tūkstančius. Vidutinis užsakymas pas mus yra dešimt prekių. Mes esame specialistai“. Įmonė pati valdo visą tiekimo grandinę: nuo importo ir muitinės iki perpakavimo ir išsiuntimo. „Produktus ženkliname patys kliento kalba. Siuntimo srityje dirbame su tokiais partneriais kaip PostNL, bpost, Mondial Relay…

Be amerikietiškų gaminių, netrukus atsirado ir Azijos gaminių, kurie taip pat turi didelę paklausą. Asortimento sėkmės numeriai apima azijietiškus greitai paruošiamus makaronus, barbekiu padažus ir platų gėrimų asortimentą. „Daugelis žmonių yra išskirtinio skonio amerikietiškų gaiviųjų gėrimų gerbėjai. Fanta braškės ar ananasai pas mus yra tikri bestseleriai. Juk tokių Belgijoje ar Prancūzijoje Fanta nesiūlo“.

Greitis ir judrumas

Su madingais gaminiais el. siuvėjas labiau patiks jauniems žmonėms, o tradicinių gaminių yra ir vyresnio amžiaus emigrantų auditorijai arba žmonėms, kurie su produktais susipažino keliaudami.

„My American Shop“ stiprybė slypi socialinių tinklų, kaip rinkodaros priemonės, panaudojime. „Turime 200 000 sekėjų TikTok, 100 000 Instagram, 130 000 Facebook ir dirbame su influenceriais. Mes sekame ir kuriame ažiotažą. Esame greiti ir judrūs, tokia yra šios įmonės kultūroje. Savo ambicijų Antoine'as Libois neslepia: „Norime tapti Europos etninių produktų rinkos lyderiu. Tokia mūsų vizija: arba tampame lyderiais, arba to nedarome“.

Verslas verslui kaip svertas

Verslininkas Belgiją vadina „neįtikėtinu elektroninės prekybos centru“. Ir kad nors daugelis Belgijos įmonių skundžiasi didelėmis išlaidomis, kurios čia stabdo elektroninę prekybą. „Skundžiantis niekur nenuves“, – tiki jis. „Turite judėti į priekį. Mūsų direktorių taryboje yra Jérôme'as Gobbesso, vienas iš „Newpharma“ įkūrėjų. Jie taip pat pradėjo nuo Lježo depo. Tačiau jiems pavyko kasmet augti – nuo nulio iki 150 milijonų eurų per mažiau nei aštuonerius metus. Nors jie galėjo persikelti per sieną, vos už 20 min. Mes iš dalies įkvepiame jų modelį daryti tą patį.

Vienas iš tolesnio augimo svertų bus verslo veiklos plėtra. „Dabar sulaukiame vis daugiau profesionalių klientų, norinčių pasiūlyti šiuos produktus kaip „į ir išeina“, paklausą. Tai darydami mes patenkame į rinką, kuri yra net daug didesnė nei dabartinė. Tada jau kalbame ne apie dešimtis, o apie šimtus milijonų eurų.“

Naujienų šaltinis

Dalintis:
0 0 balsai
Straipsnio vertinimas
guest
0 Komentarai
Inline Feedbacks
Rodyti visus komentarus

Taip pat skaitykite: