
2024 m. gegužės–birželio mėn. ESM leidime kalbėjomės su keletu žinomų operatorių visoje Europoje apie tai, kaip jie tobulina savo privačių prekių ženklų pasiūlymus, įskaitant Inese Petersone, „Rimi Latvia“ komercinių operacijų vadovę.
Kokias naujausias privačių prekių ženklų tendencijas pastebėjote savo versle, o taip pat ir platesnėje rinkoje?
Pastarieji metai atnešė daug iššūkių ne tik klientams ir verslui Baltijos regione, bet ir visame pasaulyje. Prasidėjus pandemijai ir vykstančiam karui Ukrainoje, verslo aplinka gana smarkiai pasikeitė. Esame priversti ne tik peržiūrėti esamą strategiją, siekdami palaikyti augančią vertybinio segmento paklausą, bet ir imtis realių veiksmų, kad paremtume vietos bendruomenes.
Viena iš mūsų strateginių krypčių – remti vietinius gamintojus, teikiant pirmenybę jų pasiūlymams gaminti su privačiu prekės ženklu, tačiau pastaruoju metu tai darosi vis sudėtingesnė.
Naujausi tyrimai parodė, kad vartotojai pripažįsta, kad gero kainos ir kokybės santykio svarba sumažėjo [palyginti su] produkto kilme. Tuo pat metu vienas iš didžiausių iššūkių vykdant pelningą privačių prekių ženklų verslą mažoje rinkoje – visose trijose Baltijos šalyse [ Estijoje , Latvijoje ir Lietuvoje ] yra apie šešis milijonus gyventojų – mažos apimties vartojimas.
Daugumoje Europos šalių pastaraisiais mėnesiais infliacija sumažėjo. Ar manote, kad tai turės įtakos privačių prekių ženklų pirkimui, nes prekės ženklai taps konkurencingesni?
Nors infliacijos stabilizavimasis matomas jau kai kuriuos ketvirčius, vis dar matome lėtą perkamosios galios augimą, palyginti su laikotarpiu iki infliacijos pasiekimo rinkose. Apskritai pirkėjai reikalauja žemų kainų pasiūlymų, ir matome, kad privatus prekės ženklas vis dar yra vienas iš jų pageidaujamų pasirinkimų.
Privačių prekių ženklų pardavimų dalis Baltijos šalyse nuolat auga, o tai, be abejo, prisidėjo prie kelių veiklų – naujo vertingo prekės ženklo „Rimi Smart“ pristatymo ir kt. nuo prekių ženklų, kad užsitikrintų savo pozicijas besikeičiančioje aplinkoje.
Kokiose kategorijose privatus prekės ženklas pasirodė ypač gerai per pastaruosius metus ir kodėl?
Pastebime didelį klientų susidomėjimą privačių prekių ženklų produktais, ypač šviežių kategorijų – pieno produktų ir kiaušinių, taip pat konservuotų ir šaldytų maisto produktų. Vaisiai ir daržovės taip pat yra tarp labiausiai vartojamų kategorijų. Šios kategorijos dažnai suteikia vartotojams pusiausvyrą tarp kokybės ir įperkamumo, todėl privačių prekių ženklų pasirinkimai yra patrauklūs.
Kokias matote mažmenininkų galimybes artimiausiais metais padidinti privačių prekių ženklų augimą?
Žinodami, kad viena iš pagrindinių privačių prekių ženklų paskirčių yra patenkinti būtiniausius pirkėjų poreikius, siekiame stiprinti šią poziciją, manydami, kad poreikių įvairovė nuolat kinta.
Klientai reikalauja daugiau alternatyvių produktų, kad atitiktų mitybos ir (arba) gyvenimo būdo poreikius. Siekdami stiprinti ir net auginti klientų lojalumą, ieškome galimybių pristatyti unikalius produktus, įnešti į rinkas naujovių, palaikyti visuomenėje aktualius tvarumo aspektus.