
Žvilgsnis į Indijos mažmeninę prekybą neprisijungus, tai, kaip vartotojai apsiperka neprisijungę, ir duomenų vaidmenį sujungiant mažmeninės prekybos prekių ženklų taškus
Didžiausia pagalba mažmeninės prekybos prekių ženklams optimizuojant internetinės prekybos kanalus yra su kiekvienu užsakymu ir pardavimu generuojami duomenys. Elektroninės prekybos ir D2C prekių ženklų sugeneruoti duomenys taip pat padeda makro lygiu suprasti, kaip žmonės apsiperka internetu. Bet kaip apie erdvę neprisijungus? Daugumos internete sugeneruotų duomenų negalima tiesiogiai pritaikyti veiksmams ir sprendimams atlikti neprisijungus veikiančioje mažmeninėje erdvėje. Didėjanti daugiakanalio tendencija visame pasaulyje mažmeninės prekybos srityje taip pat liudija vietos žvalgybos atsiradimą mažmeninės prekybos technologijose. Pelningus išplėtimus neprisijungus dabar galima sukalibruoti naudojant nuspėjamąją analizę ir mašininį mokymąsi, kad būtų pasiektas optimaliausias pajamų terminas.
Šiame straipsnyje apžvelgsime Indijos mažmeninės prekybos neprisijungus aplinką, tai, kaip vartotojai apsiperka neprisijungę, ir duomenų vaidmenį sujungiant mažmeninės prekybos prekių ženklų taškus.
Mažmeninės prekybos kraštovaizdis: pagrindinės gatvės, prekybos centrai ir kaimynystės turgūs
Indijos mažmeninė prekyba neprisijungus yra apibrėžiama strateginiu pagrindinių gatvių, prekybos centrų ir kaimyninių rinkų deriniu, kurių kiekvienas aptarnauja skirtingus vartotojų segmentus, atsižvelgiant į jų savybes ir išlaidų įpročius. Pagrindinės gatvės, paprastai esančios centriniuose verslo rajonuose, pritraukia turtingus vartotojus, turinčius didesnes namų ūkių pajamas ir didelius išlaidų pajėgumus. Šiose srityse yra pavyzdinių parduotuvių ir išskirtinių prekių ženklų salonų, skirtų klientams, ieškantiems didelės vertės pirkinių ir pagal užsakymą pagamintų prekių. Dėl pagrindinių gatvių matomumo ir pasiekiamumo jos yra puikios vietos prabangių prekių ženklų ir populiarių greitosios mados prekių ženklų parduotuvėms.
Prekybos centrai teikia labiau kuruojamą apsipirkimo patirtį ir yra prieinami platesniam demografiniam skaičiui per pagrįstą vairavimo laiką. Jie skirti šeimoms ir jauniems specialistams, kurie vertina patogumą ir platų mažmeninės prekybos, maitinimo ir pramogų pasirinkimą. Tarptautinių ir nacionalinių prekių ženklų buvimas prekybos centruose, gyvenimo būdo ir elektronikos parduotuvėse rodo didesnį šio segmento išlaidų potencialą. Prekybos centruose taip pat yra sveikatos ir grožio parduotuvių, maisto aikštelių ir tankintuvų, sukuriančių vieną vietą, kuri patinka vartotojams, ieškantiems įvairios patirties po vienu stogu.
Kaimyninėse rinkose pabrėžiamas patogumas ir individualizuota apsipirkimo patirtis, pritraukianti įvairių klientų. Šios rinkos aptarnauja vietos bendruomenes, o prieinamumas yra pagrindinis veiksnys vartotojams, kurie nori greitų ir lengvų apsipirkimo kelionių. Klientai šiose rinkose dažnai turi skirtingas namų ūkių pajamas, o vietinių ir amatininkų prekių ženklų buvimas tinka tiems, kurie ieško unikalių, konkrečiam regionui skirtų produktų. Įprastos baldų ir namų dekoro parduotuvės, taip pat pardavėjai, siūlantys būtiniausius kasdienius daiktus. Iššokančių parduotuvių ir gatvės pardavėjų, siūlančių madingą ir įperkamą madą, tendencija išryškina besikeičiančius daugelio vartotojų šiose rinkose pageidavimus ir taupų biudžetą.
Šis įvairus mažmeninės prekybos formatų derinys užtikrina, kad Indijos vartotojų poreikiai ir pageidavimai būtų tenkinami įvairiose apsipirkimo aplinkose, atsižvelgiant į tokius veiksnius kaip turtas, išlaidų pajėgumas, vairavimo laikas, prieinamumas ir kt.
Sėkmių metrika
Sėkmių skaičiaus įvertinimas yra sudėtinga, tačiau svarbi užduotis mažmenininkams, siekiantiems priimti pagrįstus sprendimus dėl parduotuvių vietų, produktų pasiūlos ir rinkodaros strategijų. Žvelgiant iš paukščio skrydžio gatvės lygyje, atskleidžiami gyvybiškai svarbūs klientų elgesio modeliai ir tendencijos, o tai suteikia įžvalgų, kurios gali labai paveikti mažmenininko sėkmę.
Indijoje mažmeninės prekybos vietos išlieka dominuojančios, o aštuoniose didžiausiose rinkose užima 13,2 mln. kv. pėd. Vien Nacionalinis sostinės regionas (NCR) valdo 39 % visų šių atsargų, o tai rodo didelį klientų tankumą ir galimą pėsčiųjų srautą. Be to, Bengaluru ir Čenajus pasižymi didelėmis šiuolaikinių mažmeninės prekybos zonų koncentracijomis – atitinkamai 67% ir 66% ( Knight Frank ) ( India Retailing ).
Suprasdami šias mažėjimo tendencijas, mažmenininkai gali nustatyti strategiškiausias naujų parduotuvių vietas, optimizuoti savo produktų asortimentą ir pritaikyti rinkodaros kampanijas pagal konkrečius regiono demografinius rodiklius. Pavyzdžiui, pagrindinės gatvės, tokios kaip MG Road Bengalūre, kuri užima aukščiausią našumą, pritraukia turtingus klientus, turinčius didesnę pinigų sumą, todėl jis idealiai tinka aukščiausios kokybės prekių ženklams. Kita vertus, sritys, kuriose yra daug žmonių, bet mažesnės nuomos išlaidos, pavyzdžiui, kai kuriose NCR vietose, gali būti tinkamesnės vidutinės klasės arba į vertę orientuotiems mažmenininkams.
Naudodami išsamius lankytojų srauto duomenis ir klientų elgesio įžvalgas, mažmenininkai gali pagerinti savo svetainių pasirinkimo procesą, pagerinti veiklos efektyvumą ir galiausiai padidinti pelningumą konkurencingoje Indijos mažmeninės prekybos rinkoje.
Firminės ir neprekės parduotuvės
Dabartinėje Indijos mažmeninėje prekyboje egzistuoja tiek firminių, tiek ne firminių parduotuvių sambūvis. Nors firminės parduotuvės pastebimai išaugo, ypač miestuose ir tokiose kategorijose kaip mada, elektronika, maistas ir gėrimai (F&B), neprekės parduotuvės ir toliau klesti, ypač kaimo vietovėse ir tokiuose segmentuose kaip bakalėjos prekės, drabužiai ir vietiniai amatai. .
Nors tradicinė išmintis koreliuoja turtingas sritis su firminėmis parduotuvėmis, duomenys gali parodyti gražią Indijos įvairovės dichotomiją, kai prekės ženklo ir ne prekės ženklo prekės dažnai egzistuoja kartu su klientų niuansais, susijusiais su abiem. Pavyzdžiui, Khan turgus Naujajame Delyje. Vienoje iš seniausių ir populiariausių Indijos gatvių yra keletas aukščiausios klasės prekių ženklų, o taip pat žinoma dėl gatvės pardavėjų, kurie parduoda bet ką – nuo kurtų ir jutčių iki telefonų dangtelių, artefaktų ir kt. Kitas įdomus atvejo tyrimas yra „Mehrauli“ Naujajame Delyje, kuris nuolat tapo nacionalinės sostinės mados centru, taip pat užleidžiant vietą karščiausiiems miesto restoranams.
Esmė išlieka ta, kad šių sudėtingų mažmeninės prekybos neprisijungus niuansų tyrimas yra durys, leidžiančios pažinti savo klientą gatvės lygmeniu kaip prekės ženklą.
Adatos perkėlimas iš reaktyvaus į aktyvų mažmeninės prekybos plėtrą
Tai, ką ištyrėme šiame straipsnyje, veda prie svarbios išvados. Mažmeninės prekybos prekės ženklams nebereikia ieškoti tamsos, kai kalbama apie mažmeninę prekybą neprisijungus. Panašiai kaip internetinė prekyba, atsiradus dirbtiniam intelektui (AI) ir mašininiam mokymuisi (ML), mažmeninės prekybos technologijos šiandien atlaisvino daugybę neprisijungus pasiekiamų mažmeninės prekybos duomenų. Galime ne tik nustatyti mažmeninės prekybos vietos gyvybingumą ir potencialą, bet ir nustatyti pajamų tvarkaraštį, nustatyti nuomos optimizavimą ir, be kita ko, rasti kitą perspektyvią vietą. Prekiniams ženklams nebereikia reaguoti į savo mažmeninės prekybos augimo istoriją ir jie gali aktyviai kurti, remdamiesi protingomis duomenų įžvalgomis. Mažmeninė prekyba jau kelis dešimtmečius buvo sutrikdyta ir, nors ir labai mėgstame savo aukštąsias gatves ir kaimyninių turgų istoriją, panašu, kad transformacijos era pagaliau atėjo.
Įrašas Indijos mažmeninės prekybos vietos supratimas: kraštovaizdis ir vartotojų tendencijos neprisijungus appeared first on Indijos mažmeninė prekyba .