Pagrindinės strategijos ir iššūkiai. Pripažinimo neužtenka
Nepaisant didelio Kaufland prekės ženklo pripažinimo, norint pasiekti sėkmės Lenkijos elektroninėje prekyboje, vien prekės ženklo nepakanka. Palyginti su konkurentais, Vokietijos tinklas savo svetainėje fiksuoja mažesnį mėnesio apsilankymų skaičių (1,2 mln.), palyginti su 10,5 mln. „Lidl“ ir 7 mln. „Biedronka“.
Skaityti daugiau
Didelė grandinė taip pat nori turėti savo el. platformą. Greitai prasidės
– Tai rodo, kad „Kaufland“ susiduria su pagrindiniu iššūkiu, susijusiu su interneto srauto įsigijimu, kurio įsigijimas turės esminės reikšmės galimai įmonės rinkos sėkmei. Atrodo, kad „Kaufland“ supranta šiuos iššūkius ir atitinkamai pritaiko savo platformos diegimo strategiją. Investicijos į Lenkijos klientų aptarnavimą ir pažangias logistikos galimybes, tokias kaip „Fulfillment by Kaufland“, yra žingsnis teisinga kryptimi. Ši veikla gali žymiai pagerinti vartotojų ir pardavėjų patirtį, o tai būtina esant stipriai konkurencijai rinkoje – pabrėžia Emilis Waszkowskis, „Future Mind“ strategijos vadovas.
Prekės ženklo strategija taip pat apima veiklą, skatinančią potencialius pardavėjus bendradarbiauti. Šiuo metu Kaufland siūlo jiems nemokamą veiklą turguje pirmus 3 mėnesius, taip pat biudžetą reklamai, o tai yra patrauklus pasiūlymas pradžiai. Esminis klausimas išlieka, ar ilgalaikėje perspektyvoje platforma sugebės išlaikyti verslo partnerių susidomėjimą pardavimų apimtimi ir komisinių dydžiu.
Mobilioji prekyvietė ir rinkos ateitis
Rinkos integravimas su lenkiška mobiliosios aplikacijos „Kaufland“ versija yra dar vienas būtinas strateginis žingsnis, kuris neabejotinai prisidės prie vartotojų įsitraukimo didinimo.
– Visų pirma, tai suteiks prekės ženklui kanalą tiesioginiam naujojo pasiūlymo bendravimui su klientų baze naudojant įmonės aplikaciją. Savo ruožtu vartotojų, norinčių apsipirkti mobiliaisiais įrenginiais, požiūriu, prieiga prie asortimento per išmanųjį telefoną gali veiksmingai pritraukti juos į Kaufland.pl platformą. Galutinė Kaufland prekyvietės sėkmė pirmiausia priklausys nuo sugebėjimo pritraukti vartotojų ir suteikti jiems aukštos kokybės apsipirkimo patirtį. Konkurencija Lenkijos elektroninės prekybos rinkoje yra didžiulė, o išsiskirti unikaliu pasiūlymu bus nepaprastai sunku. Todėl „Kaufland“ turi orientuotis į inovatyvius logistikos sprendimus, patrauklias sąlygas pardavėjams ir efektyvią rinkodaros strategiją“, – sako „Future Mind“ ekspertas.
Konkurencija gali prisidėti prie tolesnės Lenkijos elektroninės prekybos rinkos plėtros ir dinamiškumo.
Pirkėjas apie konkurencingos rinkos plėtrą
. „Kaufland“ prekyvietė nuo 2021 metų leis prekiauti gaminiais Vokietijos rinkai, o nuo 2023 metų – ir Čekijos bei Slovakijos rinkoms. Pačioje Vokietijos svetainėje per mėnesį apsilanko 32 milijonai vartotojų.
– Konkurencija tarp pardavimo platformų skatina inovacijas, o „Kaufland“ plėtra į Lenkijos ir Austrijos rinkas suteiks daug naudos tiek pardavėjams, tiek naujų „Shoper Group“ plėtros galimybių. Daugiakanalis yra svarbus mūsų ekosistemos elementas, nes jo dėka galime išplėsti savo palaikymą ir paslaugas, pritaikytas naujų rinkų specifikai ir, svarbiausia, klientų poreikiams“, – komentuoja Dariusz Kowalski, „Shoper“ verslo plėtros direktorius. Grupė
Pirkėjai jau naudojasi Kaufland turgavietės potencialu – parduoda savo gaminius Vokietijos, Čekijos ir Slovakijos rinkose. Kaip pabrėžia „Shoper“ atstovai, tai yra reikšmingas kanalas naujiems išpardavimams internetinių parduotuvių savininkams.
– Daugiau nei 100 mūsų pardavėjų jau pasiekia naujų klientų su Vokietijos, Čekijos ir Slovakijos Kaufland pagalba. Todėl tikiuosi, kad ši platforma ras gerą vietą ir mūsų rinkoje bei Austrijoje. „Kaufland“ prekės ženklas jau žinomas Lenkijoje, o tai turėtų padėti lengviau įgyti naujų klientų, palyginti su mažiau žinomomis prekyvietės platformomis“, – sako Maja Adamus, komandos lyderė Marketplace Shoper.
– Pardavėjai turės prieigą prie daugiau nei 81 milijono potencialių klientų – iš viso penkiose šalyse. „Kaufland“ dėl savo nusistovėjusių pozicijų ir plačios infrastruktūros gali tapti rimtu konkurentu dabartiniams lyderiams, tokiems kaip „Allegro“ Lenkijoje ar „Amazon“ Austrijoje. Todėl jau ruošiame savo pardavėjų pasiūlymus, kad jie būtų pasiruošę pristatymui tiek Lenkijos, tiek Austrijos rinkoms. Platesnis pardavimo platformų pasirinkimas lemia konkurencingesnes partnerystės sąlygas – komentuoja Michał Dyrszka, „Shoper“ „Selium“ vadovas.
