News Pricer.lt

Grupa Specjał na tropie sukcesu: Co poszło nie tak z marką Spar?

Grupa Specjał na tropie sukcesu: Co poszło nie tak z marką Spar?

10 września 2024 r. Grupa Specjał złożyła w UOKiK wniosek w sprawie przejęcia kontroli nad New Polish Investments (spółka holdingowa, która nadzoruje w Polsce obszar finansowy oraz rozwojowy grupy kapitałowej tworzonej przez The Spar Group).

Grupa Kapitałowa Specjał to polski operator franczyzowy i właściciel takich sieci jak Nasz Sklep, Livio czy Rabat Detal. Firma należy obecnie do czołówki najszybciej rozwijających się przedsiębiorstw sektora handlu artykułami spożywczymi w Polsce. Firma zatrudnia blisko 1,7 tys. osób i generuje zyski na poziomie 27,8 mln zł. 

Dlaczego Spar Group nie poradził sobie na polskim rynku? Czy Specjałowi uda się coś, co nie wyszło handlowemu gigantowi z RPA? Jak zmianę przyjmą polscy franczyzobiorcy Spara? O transakcję i jej konsekwencje pytamy Agnieszkę Górnicką, prezes agencji badawczej Inquiry z ponad 25 lat doświadczenia w branży.

Wyjście Spar Group z Polski. Na rynku pozostał pewien niesmak

– Spar to marka, ogromnym doświadczeniem, oparta głównie na franczyzie. To marka z historią oparta głównie na franczyzie. Na polskim rynku nie jest to jednak gwarancja sukcesu. Wyjście Spar Group to nie pierwszy przypadek, kiedy zagraniczny kolos “sparzył się” w naszym kraju. Nie zrozumiał dobrze potrzeb polskiego klienta i chyba nawet nie chciał go poznać – zaznacza nasza rozmówczyni. – zaznacza nasza rozmówczyni.

Zanim licencja na znak Spar w Polsce trafiła do Spar Group, była w posiadaniu rzeszowskiej firmy Bać-Pol. Był to mocny, regionalny hurtownik spożywczy. Kiedy polski rynek handlowy zaczął być trudny i wymagający, ta firma również zaczęła mieć kłopoty. Licencja na znak Spar została jej odebrana.

– Nie było to “eleganckie” rozstanie. W przestrzeni publicznej wiele było wzajemnych oskarżeń. Po tym wydarzeniu na rynku pozostał pewien niesmak- zauważa Agnieszka Górnicka i dodaje, że ta sytuacja odbiła się na franczyzobiorcach.

– Wielu z nich było niezadowolonych z takiego obrotu sprawy – dodaje ekspertka.

Spar Group nie sprostał wyzwaniu, ponieważ nie poznał dobrze polskiego rynku

Agnieszka Górnicka przypomina, że Spar Group wszedł do Polski przejmując sieć Piotr i Paweł.

– To były supermarkety premium, w wielu przypadkach umiejscowione w lokalizacjach premium. Sieć Piotr i Paweł przez długi czas radziła sobie bardzo dobrze na polskim rynku, jednak wraz z nastaniem słabszego okresu gospodarczego, sieć również zaczęła mieć kłopoty finansowe. Zatem można powiedzieć, że sieć Spar, która już miała problemy, dodatkowo przejęła problemy po Piotrze i Pawle – zauważa ekspertka – zauważa ekspertka.

– Spar Group “nie odrobił lekcji”. Nie poznał wystarczająco polskiego konsumenta i nie dopasował oferty do specyfiki lokalizacji. W wielu sklepach Spar było po prostu pusto. Zagraniczny gigant mógł zakładać, że jego pozycja wystarczy, aby działać w Polsce. Niestety nie: polski klient jest bardzo wymagający, o jego uwagę bije się kilkanaście sieci spożywczych. Na dodatek, kiedy przyszedł czas wysokiej inflacji, nawet osoby zamożniejsze zaczęły ostrożniej wydawać pieniądze. – tłumaczy nam Agnieszka Górnicka.

Trudno było powiedzieć czym Spar chce wyróżnić się w Polsce. Ta sieć nie miała jasnej strategii. Mimo światowego sukcesu, marka nie zbudowała tutaj silnej pozycji – dodaje.

Czy Specjałowi – polskiej firmie z tradycjami się uda?

– Specjał wie, jak prowadzić biznes w handlu. Ma również doświadczenie w akwizycjach. Może nie są to spektakularne fuzje opisywane w mediach, ale pamiętajmy, że wśród regionalnych polskich sieci mamy do czynienia z “pełzającą konsolidacją”. Specjał ma również rozważny i doświadczony zarząd, a to sprzyja biznesowi i z pewnością uspokoi franczyzobiorców Spara – mówi prezes Inquiry.

– Specjał ma wielką przewagę – jest to dla polskich franczyzobiorców wiarygodny partner. Firma powstała w 1990 roku i cieszy się poważaniem na rynku a więc powinna przekonać do siebie także franczyzobiorców Spara – podsumowuje nasza rozmówczyni.

Poniżej dane firmy Inquiry dotyczące sklepów w których Polacy najchętniej robią zakupy (TOP 5 sieci; Spar jest dopiero na 18. miejscu). Badani zostali zapytani: W których sklepach robiłaś/aś zakupy w ciągu ostatniego miesiąca?

Poniżej dane firmy Inquiry dotyczące sklepów w których Polacy najchętniej robią zakupy (TOP 5 sieci; Spar jest dopiero na 18. miejscu). Badani zostali zapytani: W których sklepach robiłaś/aś zakupy w ciągu ostatniego miesiąca?

Screenshot 2024-10-01 at 08-48-37 (33671) Poczta PTWP RE prośba o komentarz z portalu dlahandlu.pl.png

Screenshot 2024-10-01 at 08-48-37 (33671) Poczta PTWP RE prośba o komentarz z portalu dlahandlu.pl.png

 

Źródło informacji

Dalintis:
0 0 balsai
Straipsnio vertinimas
guest
0 Komentarai
Seniausi
Naujausi Daugiausiai įvertinti
Inline Feedbacks
Rodyti visus komentarus

Taip pat skaitykite: