– Przez ostatnie pół roku intensywnie pracowaliśmy, by wszystkie licencje, które wykupiliśmy obejmowały też odzież. To daje nam pole, by otwierać sieć odzieżową worldbox. Zaczynamy tę drogę z naszym partnerem siecią Kaes – powiedział Dariusz Miłek.
Kaes. to sieć sklepów z segmentu casualowo-sportowego, licząca sobie 150 punktów na terenie całej Polski, działająca od 2008 roku, wcześniej jako KS Sport. W ofercie sklepów dominują rzeczy w stylu athleisure marek takich jak: adidas, Puma, Nike, Tom Tailor, New Balance, Reebok, 4F, Outhorn, Skechers, Vans, Under Armour czy Cross Jeans.
Kaes zmieni się w worldbox
W 2023 roku firma KAES miała 28,9 tys. zł straty. – Te sklepy nigdy nie przynosiły zysków, miały 37 proc. finalnej marży, ale ich paragony są wyższe niż CCC, bo ubierają całą sylwetkę – od stóp do głów. Ja liczę, że nasz biznes odzieżowy będzie generował 65 proc. marży. Oprzemy się na nich, bo mają kompetencje. Będziemy działali na zasadzie franczyzy, która jest mniej ryzykowna i bardziej wydajna. Podpisaliśmy umowę wczoraj i zaczynamy działać. Z czasem zaczniemy zamieniać te lokale na sklepy worldbox – dodał Dariusz Miłek.
Obecnie Kaes to sklepy 150-metrowe, w przyszłości mają stać się 700 metrowymi lokalami. Grupa CCC widzi na rynku potencjał dla 1200 sklepów wordlbox.
Ich asortyment będzie stanowić 60 proc. odzieży, 20 proc. obuwia i 20 proc. akcesoriów. Będzie to sieć casualowo-sportowa przeznaczona dla klientów w średnich i małych miastach, gdzie nie ma żadnej konkurencji brandowej. Dariusz Miłek zamierza zaoferować w tych sklepach odzież Champion, Reebok, Kappa, Shaq, Roxy, Juicy Couture, G-Star, Nautica, DC, Hunter plus marki partnerów: adidas, Puma, Vans. Sieć ma oferować produkty w bardzo dobrej pierwszej cenie, ale jednocześnie generując bardzo wysoką marżę. CCC może bowiem produkować odzież marek własnych Sprandi czy Americanos, na które w sklepach, o takim profilu będzie zbyt.
Ceny będą różne dla różnych marek np. t-shirt Kappa 59,99 zł, Reebok – 99 zł, DC – 139 zł, G – Star – 169 zł, ale dla Grupy CCC wyprodukowanie w Bangladeszu koszulki to koszt od 1,80 do 3 dolarów w zależności od jakości. Z kolei trzypak skarpet z logo znanego producenta kosztuje w produkcji 1 dolara, a w sklepie zależnie od kanału można go sprzedać od 30 do 60 zł. To pozwala na wygenerowanie marży na poziomie nawet 85 proc.
Obecnie już działa strona worldbox.pl z informacją, że wkrótce pojawi się jej nowa odsłona, a póki co klienci zachęcani są do przejścia na stronę kaes.pl.
Małe sklepy, duże zakupy
W małych miejscowościach ok. 30 tys. osób park handlowy ściąga na zakupy 100 tys. osób i w takich miejscach będą lokowane sklepy worldbox, po sąsiedzku ze sklepami CCC. Gdy jeden brand będzie radził sobie lepiej, może zostać powiększony kosztem gorzej radzącego sobie sąsiada z tej samej grupy. Dzięki temu klient ma opcję, by sklepach należących do Grupy CCC zrobić zakupy dla całej rodziny, od stóp do głów, od butów, przez paski, odzież, plecaki i czapki. A wszystko to przy bardzo satysfakcjonujących dla Grupy stawkach czynszu, najczęściej liczonych jedynie jako procent od obrotu – podsumowuje Miłek.
Grupa CCC stawia na rozwój sieci stacjonarnej, bo jedynie 20 proc. sprzedaży w kategorii odzież i obuwie pochodzi z e-commerce, a 80 proc. z placówek fizycznych. Klient wrócił do sklepów i kupuje stacjonarnie – wskazuje Miłek.
Rocznie Grupa CCC zamierza otwierać 200 -250 tys. nowej powierzchni handlowej. Szacowane nakłady inwestycyjne wyniosą 300-400 mln zł rocznie. Pod szyldem CCC firma zamierza uruchomić 100 nowych lokalizacji w Polsce, kolejne 100 w Rumunii oraz ekspansję w Bułgarii, Serbii i na Ukrainie, gdzie rozwija się na korzystnych warunkach. Sieć HalfPrice ma rozrosnąć się w Polsce do 200 lokalizacji ze 103 obecnie. Formatem off-price Dariusz Miłek zamierza podbić południe Europy, które jego zdaniem jest mentalnie zbliżone do Europy Środkowej. 22 listopada rusza pierwszy sklep HalfPrice w Hiszpanii, w Saragossie.
E-commerce skupiona w Modivo
Całość sprzedaży e-commerce dla marek CCC, Modivo, eobuwie i wordlbox będzie prowadzona przez Modivo, a przychody będą generowane w 10 proc. przez marki własne, 40 proc. licencyjne i 50 proc. marki partnerów, z którymi Grupa CCC współpracuje.
