Mažmenininkas šiuo metu ruošiasi atidaryti tris mažmeninės prekybos parduotuves Bengaluru, Haidarabade ir Mumbajuje.
Bengaluru įsikūręs vyriškų drabužių prekės ženklas „Aristobrat“ šiais fiskaliniais metais (FY) planuoja žengti į neinternetinę rinką, praėjus penkeriems metams po to, kai buvo sukurtas tiesioginis tiesioginis vartotojui (D2C) prekės ženklas, „IndiaRetailing“ sakė vienas aukščiausių bendrovės pareigūnų.
„Šiais finansiniais metais atidarysime tris parduotuves“, – sakė „Aristobrat“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Karanas Singhas. „Pirmasis bus Bengaluru, mūsų namų bazėje. Antrasis bus Haidarabade, dėl didelės vidutinės užsakymo vertės, kurią matome iš to miesto. Trečioji bus Mumbajuje, kur patiriame didelę pardavimų apimtį“, – pridūrė jis.
Jis pasidalijo, kad tai bus atskiros parduotuvės pagrindinėse gatvėse.
2019 m. įkurta „Aristobrat“ tapo pelninga antraisiais veiklos metais. Prekės ženklas parodė 140% augimo tempą per metus (yoY) ir prognozuoja papildomą 100% augimą dabartiniais finansiniais metais.
„2024 m. finansinius metus baigėme su maždaug 15 milijardų rupijų pajamomis, o pelno prieš palūkanas, mokesčius, nusidėvėjimą ir amortizaciją (EBITDA) marža sudarė apie 17 %“, – pridūrė Singhas. „Šiais finansiniais metais siekiame padvigubinti šias pajamas. Per ateinančius dvejus ar trejus metus mūsų tikslas yra pasiekti maždaug 50–60 mln.
„Aristobrat“ siūlo daugybę produktų, įskaitant marškinius, marškinėlius, kelnes, strypus ir boksininkus, kurių kainos prasideda nuo 2500 rupijų ir daugiau. Apie 70% prekių išlieka vienodos ištisus metus, o 30% produktų yra atnaujinami.
Aristobrato šepetėlių kolekcija
Bendrovė siekia pozicionuoti save kaip prieinamą prabangos prekės ženklą. „Parduodame tos pačios kokybės produktus kaip ir tam tikrų prabangių prekių ženklų, pagamintų tų pačių gamintojų, bet už trečdalį įprastos kainos“, – pridūrė jis.
Mažmenininkas patiria didelę paklausą iš Haidarabado, Mumbajaus, Čandigarho ir Pandžabo, taip pat susidomėjimo iš kitų ne metropoliteno.
„Antrojo ir aukštesnio lygio miestai dažnai yra mažiau pasiekiami, todėl gali padidėti disponuojamos pajamos. Be to, socialinė žiniasklaida ir skaitmeninė ekspozicija paskatino mažesnių miestų žmones labiau rūpintis mada ir norinčiais išbandyti naujus prekių ženklus“, – sakė jis.
D2C prekės ženklas taip pat planuoja ateinančiais finansiniais metais patekti į pasaulinę rinką. „Mūsų produktai yra labai paklausūs JAE, Kanadoje ir Saudo Arabijoje. Sustiprinę savo buvimą Indijoje, planuojame ištirti pasaulinę plėtrą“, – pridūrė Singhas.
Šiuo metu prekės ženklas bendradarbiauja su gabenimo partneriais vykdant tarptautinius užsakymus. Pasaulio vartotojai, besidomintys prekės ženklo produktais, gali tiesiogiai susisiekti su įmone. Jie pateikia pageidaujamų prekių sąrašą, o prekės ženklas atsiunčia mokėjimo nuorodą prieš išsiunčiant produktus.
Prieš keturis mėnesius „Aristobrat“ savo gaminius pradėjo siūlyti mados elektroninės prekybos platformoje „Myntra“.
„Paprastai vengiame masinių prekyviečių, nes mūsų prekės ženklas bet kuriuo metu sutelkia dėmesį į kuruojamą 50–60 stilių pasirinkimą“, – sakė Singhas. „Didesnėse platformose, kuriose yra tūkstančiai galimybių, mūsų prekės ženklas gali lengvai pasiklysti. Tačiau Myntra patikino, kad ji gali veiksmingai perteikti mūsų prekės ženklo istoriją, ir iki šiol partnerystė klostėsi gerai.
Per ateinančius dvejus metus bendrovė planuoja plėstis į prabangesnes internetines prekyvietes, tokias kaip „TataCLiQ Luxury“ ir „Ajio Luxe“.
Mažmenininko klientų bazė yra 1,5 tūkst., o pakartotinių klientų procentas yra 41%. „Siekiame padidinti savo klientų bazę nuo 30% iki 40% kiekvienais metais“, – pridūrė jis.
Įrašas D2C vyriškų drabužių prekės ženklas „Aristobrat“ plečiasi neprisijungus, skirtas pasauliniam įėjimui 26 finansiniais metais: įkūrėjas Karanas Singhas pirmą kartą pasirodė svetainėje „India Retailing“ .
