Kai kurie pirkėjai nesiryžta pažvelgti į neįprastą netobulos produkcijos formą – nes svarbiausia, kas yra viduje – galbūt tai galėtų padėti.
Remiantis nauju tyrimu, bjaurių produktų įtraukimas į bjaurias akis gali būti vienas iš būdų padidinti paklausą.
Straipsnis, pavadintas „ Nuo bjauraus iki patrauklaus: antropomorfizmo panaudojimas siekiant padidinti netaisyklingos išvaizdos produkcijos paklausą “, buvo paskelbtas gegužę žurnale „Psychology and Marketing“, o jo autoriai – Kacy Kim, Yuhosua Ryoo, Danae Manika, Nathan Yoon ir Sukki Yoon.
Pripažindami, kad netobulos produkcijos švaistymas prisideda prie pasaulinės aplinkos krizės, autoriai atliko tris tyrimus, nagrinėdami, ar mažmenininkai gali naudoti antropomorfizavimo – tai yra, priskirti žmogaus formą ar asmenybę – rinkodaros metodus, kad netaisyklingai atrodantys produktai taptų patrauklesni ir padidėtų pirkimo ketinimai. .
Remiantis pavyzdinio modelio teorija (pažinimo teorija, kuri paaiškina, kaip žmonės skirsto objektus ir idėjas, lygindami naujus stimulus su saugomais prisiminimais), pirmoji tyrimo dalis parodė, kad kai mažmenininkai niūriai žiūri į netaisyklingos produkcijos nuotraukas, vartotojai sprendžia, produktą pagal kelis pavyzdžius, kaip jie daro vertindami žmones.
„Dėl daugybės estetinių užuominų jie netaisyklingą produkciją suvokia kaip patrauklesnę“, – sakoma tyrimo santraukoje.
Antrojoje tyrimo dalyje kaip antropomorfiniai ženklai buvo naudojami žmonių vardai, rodantys, kad antropomorfizmas gali padidinti ketinimus pirkti netaisyklingai atrodančius produktus. Trečioji tyrimo dalis parodė, kad antropomorfizmo poveikis galioja netaisyklingai pasirodančiai produkcijai iš įmonių ūkių, o ne iš vietinių ūkių.
„Skirtumai atsiranda dėl to, kad vartotojai tikisi, kad įmonių ūkiai laikysis standartizuotų estetinių normų, tačiau tikisi, kad vietiniai ūkiai parduos netaisyklingos išvaizdos produkciją“, – sakoma santraukoje.
Straipsnyje pateikiami pasiūlymai dėl reklamos strategijų, kuriose naudojamas antropomorfizmas, siekiant pakeisti požiūrį ir padidinti ketinimus pirkti netaisyklingai atrodančius produktus.