News Pricer.lt

„Avon“ revoliucija. Kosmetika iš katalogo 500 parduotuvių Lenkijoje

Rewolucja w Avonie. Kosmetyki z katalogu w 500 sklepach w Polsce

„Avon“ pasaulyje veikia 137 metus, o Lenkijoje – 33 metus. Iki šiol siūlydavo kosmetiką tiesiogiai prekiauti per konsultantus, kas leido įmonei pasiekti 6 proc. su 100 proc potencialių klientų. Dabar „Avon“ taip pat ketina kovoti dėl 94 proc. žmonių, kurie neperka kosmetikos tiesioginio pardavimo formatu. Juolab kad kosmetikos rinka Lenkijoje auga dviženkliu tempu ir į rinką atėjo jaunoji karta, kuri perka ne per tiesioginio pardavimo kanalą, t.y. per katalogus ir konsultantus.

„Avon“ daugiakanalio strategija

Vykdant daugiakanalio strategiją, prekės ženklo internetinė parduotuvė veikia jau ilgą laiką. Nuo praėjusių metų „Avon“ gaminius galima įsigyti ir oficialioje prekės ženklo zonoje Allegro, o nuo šių metų – ir empik.pl. Tačiau 2024 m. spalis bus proveržis, nes „Avon“ su savo produktais pasirodys 500 iš 1800 „Rossmann“ vaistinių Lenkijoje. 49 iš jų yra filialai Varšuvoje.

To dėka „Avon“ nori pasiekti naujus klientus ir didinti prekės ženklo žinomumą, neapleidžiant ir konsultantų, nes, remiantis įmonės tyrimais, „Avon“ stendų pristatymas į kitų šalių vaistines padidino artimiausioje teritorijoje veikiančių konsultantų apyvartą. – Buvimas parduotuvėse leidžia vartotojams pamatyti aukštą mūsų kosmetikos kokybę. Dėl to jie grįžta pas konsultantus, nes turi prieigą prie viso produktų portfelio ir padės profesionaliai konsultuoti, – sako „Avon“ vadovas Lenkijoje.

Avon parduotuvėse Turkijoje, o dabar ir Lenkijoje

„Avon“ atidaro naujus pardavimo kanalus – Turkijoje ir Italijoje jau veikia kelios dešimtys stacionarių parduotuvių, o Didžiojoje Britanijoje įmonė veikia „Amazon“ internetinėje parduotuvėje, o nuo 2023 metų spalio – „Superdrug“ vaistinėse.

– Judame su laiku ir norime atliepti šiuolaikinės grožio rinkos poreikius, todėl kuriame naujus pardavimo kanalus, kurių dėka savo kosmetiką galime pasiūlyti ten, kur yra vartotojai ir kur nori jos įsigyti: internete. , per konsultantą arba vaistinėje. Vis dar išliekame viena didžiausių tiesioginio pardavimo įmonių Lenkijoje ir pasaulyje. Mūsų verslo pagrindas yra pardavimas per konsultantus, tačiau nauji platinimo kanalai mums suteikia galimybę pasiekti platesnę klientų grupę, padidinti prekės ženklo atpažįstamumą ir plėtoti verslą“, – sako Anneli Loorits, „Avon Cosmetics Polska“ generalinė direktorė.

Avon iš Rossmann

„Rossmann“ vaistinės pasiūlys 65 populiariausius „Avon“ gaminius, t.y 8 proc. visas pasiūlymas. Prekės bus iš 3 kategorijų: veido priežiūros (16 produktų), makiažo ir kvapų (po 14 produktų), įskaitant: „Anew“ serumas su Protinol™, „Hydramatic“ lūpų dažai su drėkinamuoju kremu su hialurono rūgštimi, „Glimmerstick“ akių kontūro pieštukai, taip pat populiarūs kvapai, tokie kaip „Far Away“, „Attraction“ ir „Little Black Dress“. Visą „Avon“ produktų portfelį vis tiek rasite iš konsultantų arba adresu avon.pl.

Avon franšizės parduotuvės

Įžengusi į „Rossmann“ vaistinę, „Avon“ taip pat daug dėmesio skiria franšizės parduotuvių atidarymui. Franšizės modelyje ji siūlo du formatus: salą su mažesniu nuosavu įnašu ir stacionarią parduotuvę, kuriai reikia didesnių pradinių investicijų.

– Nuo spalio mėnesio suteikėme galimybę franšizės pagrindu atidaryti savo parduotuvę arba „Avon“ išparduotuvę. Pasiūlymas prieinamas ne tik konsultantams, bet ir visiems, kurie norėtų užsiimti savo grožio verslu, sako Anneli Loorits, „Avon Cosmetics Polska“ generalinė direktorė.

Dabar „Avon“ turi daugiau nei 75 parduotuves Turkijoje ir dvi JK, taip pat pradėjo franšizę Rumunijoje. Pirmaujantis formatas yra salos prekybos centruose.

Lenkijoje „Avon“ turi beveik 1000 darbuotojų. Garvolino gamykla gamina kosmetiką 50 rinkų, o iš sandėlio produktai siunčiami konsultantams į 10 šalių.

Naujienų šaltinis

Dalintis:
0 0 balsai
Straipsnio vertinimas
guest
0 Komentarai
Seniausi
Naujausi Daugiausiai įvertinti
Inline Feedbacks
Rodyti visus komentarus

Taip pat skaitykite: