News Pricer.lt

“AllInstruments.ru”: Kaip pardavėjai sirenka įmones gamybos, statybos ir paslaugų srityse?

«ВсеИнструменты.ру»: как выбирают поставщиков компании в сферах производства, строительства и услуг?

E-com segmentas nuo metų iki metų nuolat auga. Pagal analitikų iš įmonės “VseInstrumenty.ru” duomenis, per 2025 metus jis padidės daugiau iki 36%. Taip pat ekspertai atkreipė dėmesį į didelę konkurenciją vartotojų rinką.

Halfpoint/Shutterstock/Fotodom

Halfpoint/Shutterstock/Fotodom

Priežastys augimo B2B paskirties

Į  DIY rinką in regione B2B auga poreikis atnaujinti ir modernizuoti egzistuojančius struktūrinius objektus užuot statę naujus. Taip pat padaroma parama dėl daugiabučių su renovacijos ir paruoštų modulinių konstrukcijų. Be to :

  • Statybos ir remonto rinką formuoja tendencija daryti tai už mane  (galutinis vartotojas užsako paslaugas iš įmonių, pvz. remonto, ir ne daro tai savo rankomis);
  • Rauga remonto brigadų paslaugų paklausa;
  • Statybos mažmeninės prekybos formos lojalumas tarp B2B auditorijos.

Todėl analitikai prognozuoja , kad 2025 m. e-kompanijos ir toliau plėtos prekybą segmente

Vadovaudamasi nuo tendencijų rinkos įmonė “VseInstrumenty.ru” atliko tyrimą tarp įmonių segmento. Ekspertai apklausė 700 didelių, vidutinių, vidutinių, mažų ir mikroįmonių iš statybos, gamybos ir paslaugų. Tyrimo tikslas : identifikuoti kriterijus , pagal kuriuos galima atrinkti prekių tiekėjus tarp nustatytų verslo segmentų . Atsakovams buvo užduotas klausimas : “Kokie kriterijai, jūsų manymu, yra svarbūs rinkdamiesi pardavėją į DIY segmentą?”

Analitikai išskyrė sv.Pagrindinės charakteristikos , pagal kurias įmonės sirenka pagrindines prekes .

Top-10 kriterijų pagal eiliškumą iš svarbos.

  • Palankios kainos – 13%
  • Platus asortimentas – 8%
  • Skubus pristatymas pristatymas – 8%
  • Pristatymo detalių laikymasis ir – 7,5%
  • Skubus reagavimas į užklausas ir operatyvus darbų atlikimas apskritai – 7,3%
  • Galimybė išmokėti – 6,5%
  • Darbas su PVM – 6,8%
  • Stabilus, patikimas partneris – 6,7%
  • Balti dokumentai, švari įmonė – 6%
  • Garantinis prekėms – 5,5%

Taip pat tyrimai taip pat parodė , kad, priklausomai nuo srities veiklos, gali skirtis prioritetai pasirenkant tiekėjus iš įmonių gali skirtis. 

Prioritetai pagal įmonės dydį

Atsižvelgiant į kliento įmonės dydį , yra konkrečių reikalavimų pardavėjui :

  • Didžiausios ir&nbspdidelės įmonės su apyvarta nuo&nbsp2 iki&nbsp10&nbspmilijardų&nbsprublių per&nbspmetus. Jie tikisi iš tiekėjų patikimumo ir galimybės atsiskaityti po apmokėjimo.
  • Vidutinis ir smulkusis verslas su apyvarta nuo 0,12 iki 2&nbspmilijardo rublių per&nbspmetus. Svarbiausi kriterijai sirenkant tiekėją yra greitas reagavimas iš vadovo ir aiškus atitikimas pateikimo terminams.
  • Mikro įmonėms , kurių apyvarta yra iki 0,12 milijardų rublių per&nbspmetus.su PVM jums tiekėjas.

Susipažinimas su charakteristika su klientųįmonėmis:

      • Skubus prekių pristatymas : klientai vis dažniau reikalauja ekspresinio pristatymo per 1-2 dienų laikotarpį.
      • Platus asortimentas: svarbu , kad tiekėjas turėtų daug panašių prekių įvairovę visoje kainų kategorijoje, įskaitant ir retus specializuotus vienetus.
      • Užtikrinta logistika iš tiekėjo pusės ir kokybiškas pristatymas: įmonėms reikia prižiūrimo prižiūrimo pristatymo nuo prekių be nuolatinės kontrolės.
      • Kvalifikuota parama ir aptarnavimas visuose pirkimo ir pristatymo etapuose : Įmonėms reikia garantijos gauti kokybišką pagalbą ir greitą atsakymą į visus klausimus.
      • palankios kainos: klientams rūpi prekių vertė ir kokybė , prieinamos kainos daugumai prekių ir galimybė pasinaudoti nuolaidomis priklausomai nuo pirkimų kiekio arba bonusų sistemos.
      • pardavėjo patikimumas : Įmonės reikalauja , kad pardavėjas užtikrintų patogaus užsakymo sąlygas, vykdytų visus savo įsipareigojimus ir būtų bendradarbiaujantis išsprendžiant klausimus.
      • Asmeninis vadybininkas iš pardavėjo : reikalaujama greito atsakymo iš asmeninio vadybininko į visus prašymus, jo techninioparengtumoir įsitraukimo.

      “AllInstruments.ru”:per 9 mėnesius2024metųpajamospadidėjoiki 29%

      “VseInstrumenty.ru”pranešėapie padidėjusįužsakymųkiekį.į 31%

      Naujienų šaltinis

      Dalintis:
0 0 balsai
Straipsnio vertinimas
guest
0 Komentarai
Seniausi
Naujausi Daugiausiai įvertinti
Inline Feedbacks
Rodyti visus komentarus

Taip pat skaitykite: