Alaus daryklos, įskaitant Carlsberg ir Anheuser-Busch InBev, teigia, kad Artimuosiuose Rytuose ir Šiaurės Afrikoje didėja susidomėjimas tokiais bealkoholiniais alaus gaminiais, o tai atveria galimybes regione, kuriame alkoholio vartojimo lygis yra vienas žemiausių visame pasaulyje.
„Reuters“ kalbėjosi su aštuoniais Egipto vartotojais, parduotuvių savininkais ar kavinių savininkais, kurie sakė, kad jie arba jų klientai neseniai perėjo prie nealkoholinio alaus ir atsisakė JAV gaiviųjų gėrimų prekių ženklų, tokių kaip „Pepsi“ ir „Coca-Cola“, nes mano, kad jie palaiko Izraelį po Palestinos bombardavimo. .
„PepsiCo“, 2018 m. įsigijusi Izraelyje įsikūrusią „SodaStream“, ir „Coca-Cola“ neatsakė į prašymą pakomentuoti.
Kai kurie vadovai teigia, kad taip pat vyksta platesni vartotojų skonių pokyčiai.
Nulinio alkoholio paklausa
AB „InBev“ pastebėjo, kad kai kuriose Artimųjų Rytų šalyse, įskaitant Saudo Arabiją, vietinių gyventojų paklausa auga be alkoholio, teigia jos generalinis direktorius Europai ir Viduriniams Rytams Jason Warner. Taip pat išaugo pardavimai turistams ir emigrantams.
AB „InBev“ pirmąjį ketvirtį Saudo Arabijoje pristatė pavyzdinį bealkoholinį alų „Corona Cero“. Skelbdamas apie planuojamą pristatymą 2023 m. rugsėjį, Brianas Perkinsas, AB „InBev“ Vakarų Europos vadovas, sakė, kad „Corona Cero“ siūlo „naujas augimo ir prekės ženklo kūrimo ribas plėtros rinkose“.
Genetikos tyrinėtojas egiptietis Mohannadas Abdelazeemas sakė, kad kasdien išgerdavo septynias ar aštuonias skardines Pepsi arba Coca Cola, tačiau nerimavo dėl jų poveikio sveikatai. Jis mano, kad gėrimai, tokie kaip Carlsberg's Moussy, yra naudingi virškinimui ir užkerta kelią inkstų akmenims, todėl visa jo šeima dabar pasikeitė.
„Sąžiningai, mums tai patinka dar labiau, atsižvelgiant į jo naudą sveikatai“, – sakė jis.
Moussy gaminamas vengiant alkoholinės fermentacijos, o ne po to pašalinant alkoholį, kaip įprasta daugeliui nealkoholinio alaus. „Carlsberg“ „Moussy“ vadina nealkoholiniu alumi, nors Egipte jis parduodamas kaip salyklo gėrimas, kur jis parduodamas 30 metų.
Rinkos galimybė
Nors Carlsbergas teigė, kad augantis susidomėjimas bealkoholiniais alaus gaminiais yra „galimybė“ Artimuosiuose Rytuose ir Šiaurės Afrikoje, mažai tikėtina, kad jie greitai prisidės prie pajamų.
„Kultūriškai prireiks laiko, kol žmonės supras, kad tai yra alus“, – interviu „Reuters“ šiais metais sakė generalinis direktorius Jacobas Aarupas-Andersenas.
„Carlsberg“ komandos stengėsi plėtoti rinkas regione, tačiau tai buvo ilgalaikė pastanga, pridūrė jis.
„AB InBev“ yra orientuota į patrauklumą esamiems alaus mėgėjams, kurie šiuo metu visame pasaulyje parduoda nulinį alkoholio kiekį, „Reuters“ sakė vadovai.
Ji mato, kad nealkoholinio alaus paklausa Artimuosiuose Rytuose daugiausia sutelkta tarptautinėse vietose, pavyzdžiui, viešbučiuose ir vakarietiškuose restoranuose. Nors tendencijos kosmopolitiškuose miestuose laikui bėgant plinta, AB „InBev“ neketino bandyti paskatinti įsisavinimo, sakė Warneris.
Pirmąjį šių metų pusmetį „Heineken “ grynosios pajamos Egipte išaugo 40%, iš dalies dėl „Fayrouz“ pardavimo. Bendrovė neskirsto savo rezultatų pagal šalis ir atsisakė pateikti daugiau informacijos.
„Pagrindinis laikotarpis“
Nealkoholinis alus tebėra nedidelė alaus daryklų pajamų dalis, bet vis svarbesnė strategijos dalis, nes siūlo augimą. Iki šiol tai daugiausia lėmė esamų geriančiųjų galimybių gurkšnoti alaus prekių ženklų išplėtimas, pavyzdžiui, per darbo pietus.
Tačiau vadovų komentarai rodo, kad alkoholio neturintys alaus gaminiai gali pritraukti naujų klientų šalyse, kuriose yra daug gyventojų, į kurias iki šiol aludariai beveik nepasiekė.
Nors visi aludariai veikia Artimuosiuose Rytuose ir Šiaurės Afrikoje, jų alaus pardavimas daugelyje šalių yra orientuotas į keliautojų ir emigrantų rinkos nišą, kuri auga augant turizmui.
Priešingai, tokie prekių ženklai kaip Carlsberg's Moussy ir Heineken's Fayrouz buvo skirti vietos gyventojams.
„Carlsberg“ pradėjo vietinę „Moussy“ gamybą Egipte 2023 m., taip pat pastatė vietinį tiekimo centrą Džidoje, Saudo Arabijoje, kur „Moussy“ ir kitas „Carlsberg“ prekės ženklas „Holsten“ valdo daugiau nei 50 % bealkoholio alaus rinkos.
Jis sukūrė naujų skonių, įskaitant citrinų ir mėtų skonį, populiarų vietoje.
„Artimųjų Rytų regione išgyvename lemiamą laikotarpį, kai vietos pageidavimai ir siekiai sparčiai keičiasi“, – sakė „Carlsberg“ Vidurio Rytų ir Afrikos viceprezidentas Alexanderis Haubergas-Jensenas.
„Carlsberg“, prekiaujanti gaiviaisiais gėrimais ir alumi, planuoja išplėsti savo portfelį įtraukdama ir kitus nealkoholinius gėrimus, sakė jis.
AB „InBev“ rinkodaros vadovas Marcelis Marcondesas teigė, kad bendrovė nededa jokių konkrečių pastangų augti Artimųjų Rytų rinkose, kurios nėra prioritetinės ir kuriose nesireklamuoja.
„Warner“ pridūrė, kad bendrovė stengiasi užtikrinti, kad produktas būtų prieinamas, kad atitiktų paklausą, ir suteiktų partneriams įrankius, kad būtų galima gerai patiekti gėrimus, pavyzdžiui, stiklinius indus.
Kultūros barjerai
Netgi netiesioginė alkoholio reklama yra draudžiama Persijos įlankos šalyse, įskaitant Jungtinius Arabų Emyratus, ir neaišku, ar nulinio alkoholio prekės ženklo reklama būtų laikoma tokia, sakė Davidas Yatesas, partneris ir skaitmeninių ir duomenų skyriaus vadovas. įmonių advokatų kontora Al Tamimi & Company.
Jis pridūrė, kad įmonės turėtų atidžiai konsultuotis su valdžios institucijomis, kad suprastų, kokia rinkodara, jei tokia yra, yra leistina, ir net tada rizikuoja įžeisti konservatyvius vartotojus.
„Barclays“ analitikas Laurence'as Whyattas pridūrė, kad bet koks reikšmingas kultūrinis pokytis, kuris skatina nulinį alkoholio pardavimą kitur, neegzistuoja tuose regionuose, kur dauguma negeria.
„Nesulaikau kvapo“, – sakė jis.
Kai kuriose šalyse alkoholio neturintys alaus gaminiai auga dėl įvairių priežasčių, pavyzdžiui, Egipte, kur manoma, kad jie yra geri virškinimui, sakė rinkos tyrimų bendrovės „Euromonitor International“ tyrimų analitikė Alexandra Molokova.
Tai suteikia galimybę aludariams, tačiau jie turi pritaikyti savo strategijas ir kainodarą, kad atspindėtų šiuos skirtingus motyvus, pridūrė Susie Goldspink, gėrimų rinkos tyrimų įmonės IWSR nealkoholinio ir mažo alkoholio įžvalgų vadovė.
Kitu atveju dauguma klientų šiame regione gertų gaiviuosius arba karštuosius gėrimus – daug pigiau, nei įprastai kainuoja alkoholinio alaus aludariai, sakė ji ir pridūrė, kad žinomi prekių ženklai, tokie kaip „Moussy“, turi pranašumą.
