BARWA COSMETICS gali būti pavyzdys, kad pagarba tradicijoms ir gamtai gali būti paversta verslo sėkme. Per pastaruosius 75 metus jis vystėsi portfelio ir technologijų požiūriu. Nuolat investuodama į inovatyvias mašinas ir plėsdama savo eksporto strategiją, Barwa yra ne tik didelę patirtį turintis Lenkijos prekės ženklas, bet ir tampa vis stipresniu žaidėju tarptautinėje grožio rinkoje.
Tačiau „Barwa Cosmetics“ rinkodaros direktorė Natalija Czyrny tikina, kad įmonė dar tik įžengia į savo aukso amžių, suprantamą ir kaip šimtmetį, ir kaip perspektyviausią verslo laikotarpį.
Pardavimas dideliais kanalais yra raktas į sėkmę
Vienas iš pastarųjų metų prekės ženklo plėtros ramsčių buvo pardavimų išplėtimas į kuo daugiau platinimo kanalų. Barwa nuolat ieško naujų, optimizuodama senuosius ir tęsia savo vaisingą strategiją, kurios dėka matome akivaizdų pardavimų augimą.
„Mūsų portfelis yra labai platus, todėl galime pritaikyti savo pasiūlymą kiekvienam kanalui ir patenkinti įvairius vartotojų poreikius. Dešimtmečius mūsų verslo pagrindas buvo tradicinis kanalas ir iki šių dienų išlieka viena iš pagrindinių platinimo sričių. Jau keletą metų prekės ženklas taip pat intensyviai plėtoja pardavimus šiuolaikiniame kanale. Barwa produktų galima įsigyti beveik visuose Lenkijos tinkluose, vaistinėse ir pigių prekių parduotuvėse. Pasiūlymas taip pat skirtas vaistinėms. – sako Natalija Czyrny, „Barwa Cosmetics“ rinkodaros direktorė.
Barwa kosmetikos galima įsigyti stacionariose parduotuvėse, be kita ko: „Rossmann“, „Hebe“, „Drogerie Natura“, „Kaufland“, „Stokrotka“ ir DM tinkluose bei populiariausiose internetinėse parduotuvėse ir vaistinėse, tokiose kaip superpharm.pl, makeup.pl, ezebra.pl ar vienoje mėgstamiausių plaukų fanatų bendruomenės parduotuvių – napieknewlosy.pl. Prekės ženklas taip pat turi savo internetinę parduotuvę – sklep.barwa.com.pl.
Aiškus atskirų pardavimo kanalų augimas per metus
„Eksporto veikla tik 2024 m. I ketvirtį lėmė, kad kiekybiniai pardavimai šiame kanale, palyginti su 2023 m. I ketvirčiu, išaugo 21,5 proc., o, palyginti su 2019 m., eksporto pardavimai išaugo dvigubai. 2024 metais daug dėmesio skiriame elektroninės komercijos plėtrai, naujų partnerių bendradarbiavimui šioje srityje įgijimui. Pati „Barwy“ internetinė parduotuvė 2023 m., palyginti su 2022 m., pasiekė daugiau nei 23 % kiekybinių pardavimų padidėjimą, o lyginant 2024 m. I ketvirtį su 2023 m. I ketvirčiu – 14 % augimas ir 2024 m. Šiais metais taip pat atidarėme oficialią „Barwa“ parduotuvę „Allegro“. Pardavimas turgavietėse yra kitas žingsnis plėtojant mūsų prekės ženklą. – priduria jis.
Barwa ištakos siekia 1949 m. Tuo metu pagrindinis verslo profilis buvo batų tepalo, žiebtuvėlio skysčio ir siuvėjo kreidos gamyba. Nors šiuo metu prekės ženklas labiausiai garsėja kokybiškų muilų ir plaukų priežiūros priemonių gamyba, per 75 metus jis sukūrė itin platų įvairių produktų portfelį – nuo plaukų, kūno ir veido priežiūros iki interjero kosmetikos. Dėl aukštos kokybės ir efektyvumo jie visi užkariavo vartotojų širdis. Tačiau kurie iš jų perkami dažniausiai?
„Pasiekėme didžiausią pardavimų augimą plaukų produktų kategorijoje“ – atsako Natalija Czyrny – „2023 m., palyginti su 2021 m., kiekybiniai pardavimai išaugo net 55 proc., o tik tinkluose – 115 proc. Atsižvelgiant į kitus kanalus, plaukų priežiūros priemonių eksporto pardavimų augimas per metus siekia net 71,36%, o mūsų internetinėje parduotuvėje – beveik 60%.
Tai didžiulė lenkų kompanijos sėkmė, kurios produktai ir jų formuluotės puikiai atitinka nenutrūkstamą sąmoningos plaukų priežiūros tendenciją. Ilgamečiai ir lojalūs vartotojai labai pasitiki prekės ženklu, o nauji jį renkasi ne veltui.
„Savo portfelyje stebime nuolatinę, dinamišką šios kategorijos plėtrą. Klientai vertina mūsų gaminius dėl labai gero kainos ir kokybės santykio, paprastos sudėties ir didelio natūralių ingredientų kiekio. Be to, dėl unikalaus, unikalaus mūsų plaukų gaminių dizaino jie puikiai išsiskiria parduotuvių lentynose. Verta tai pabrėžti
kad kai kuriems tarptautiniams prekybos tinklams kuriame išskirtines plaukų priežiūros linijas, o jų pardavimai per metus išauga (priklausomai nuo serijos) iki 97 proc. – aiškina ponia Natalija.
Prekės ženklas nuolat paįvairina savo portfelį naujais produktais, kurie atliepia ne tik tendencijas, bet ir realius vartotojų poreikius. Reiškinys yra tas, kad Barwa vis dar siūlo produktus, kurie buvo prieinami daugelį dešimtmečių ir pamėgti kartų kartos, pavyzdžiui, Barwa Siarkowa linija, skirta probleminei ir į spuogus linkusiai odai, taip pat Mydło Powszechne.
ir Ania Anti-Electrostatic Liquid – vienas universaliausių produktų Lenkijos kosmetikos rinkoje.
„Įdomu tai, kad didžiausią pardavimų augimą fiksuojame linijose ir gaminiuose, kurie jau daugelį metų buvo mūsų pasiūloje. Tai yra nuoseklios rinkodaros veiklos, nuoseklios kainų politikos ir produktų portfelio valdymo rezultatas taip, kad jis nuolat reaguotų į besikeičiančius vartotojų poreikius. Kiekviena nauja karta dažnai išreiškia savo išskirtinumą atsisakydama ankstesnės kartos įpročių, produktų ir prekių ženklų. Ji primeta rinkai naują gyvenimo būdą ir ieško jį atitinkančių produktų bei prekių ženklų.
Puikus pavyzdys yra Barwa Siarkowa linija, kuri 2023 metais patyrė metamorfozę tiek sudėties, tiek pakuotės dizaino prasme. Linijos formulės buvo pritaikytos šiuolaikiniams vartotojų poreikiams. Relaunch remiama garsia ir revoliucine kampanija, kuria siekiama visiškai pakeisti visuomenės suvokimą apie spuogus kaip problemą.
Plėtra į užsienio rinkas
Iš pradžių lenkiškas prekės ženklas nori parodyti kitoms šalims, kad lenkiška kokybė yra labai aukšta. 2013 metais Barwa Cosmetics pradėjo intensyvią plėtrą į užsienio rinkas. Jau pirmaisiais eksporto veiklos mėnesiais kosmetika pasirodė ne tik Europoje, bet ir Artimuosiuose Rytuose, o per ateinantį dešimtmetį – ir kitose šalyse.
„2023 m. mūsų eksporto pardavimai išaugo net 48% per metus. Jau prekiaujame gaminiais į 31 pasaulio šalį, o tik pernai užmezgėme bendradarbiavimą su tokiomis šalimis kaip Bosnija ir Hercegovina, Kroatija, Jemenas, Kipras, Danija, Kirgizija ir Honkongas. Kad ir kur pristatytume gaminius, esame žinomi dėl aukštos kokybės, punktualumo ir lankstumo. Klientai perka tiek produktus, kurie jau egzistuoja Lenkijos rinkoje, tiek ir skirti išskirtinai eksporto rinkai, o daugelis mūsų formuluočių yra pritaikomos klientų iš kitų žemynų poreikiams, modifikuojant kvapų kompozicijas, veikliąsias medžiagas ar pakuotes. Prekių pasiūla plati ir apima apie 300 SKU įvairiose kategorijose – skysti ir gabalėliai muilai, plaukų priežiūros, kūno priežiūros priemonės, priemonės nuo spuogų, intymioji higiena, vaikų priežiūra ir interjero kosmetika. Dėl to mes galime labai visapusiškai reaguoti į klientų poreikius ir pritaikyti pasiūlymą priklausomai nuo konkrečios rinkos. – sako Natalija Czyrny.
Kad ateityje galėtų visapusiškai išvystyti savo sparnus kiekvienoje srityje, Barwa giliai tiki, kad pagrindas yra modernizavimas ir maksimalus gamybos proceso tobulinimas. Plėtros ir investicijų planuose taip pat didelis dėmesys skiriamas pardavimų plėtrai į naujas šalis ir platinimo kanalams.
„Turime vieną moderniausių technikos parkų Lenkijoje, tačiau nesustojame ir nuolat modernizuojame savo gamybos linijas bei tobuliname jas naujais sprendimais, kad pagerintume visą gamybos procesą. Dirbtinio intelekto naudojimas operacijose yra ne tik ateitis, bet ir dabartinė realybė. Tokios technologijos leis mums padidinti efektyvumą, sumažinti išlaidas ir pagerinti gaminių kokybę, taip pat padėti kiekviename produkto kūrimo etape. Automatizavimas yra neišvengiamas ir bėgant metams taps įprastas dalykas, todėl nagrinėjame ES subsidijų rinką, kuri nestabilioje geopolitinėje aplinkoje mums tikrai būtų didelė atrama ir pagreitintų šį procesą. Investuojame į savo laboratorijos, aukšto sandėlio plėtrą, plėtojame prekybą ir rinkodarą. Kalbant apie eksporto plėtros kryptis, mums svarbios Persijos įlankos šalys. Be to, planuojame sutelkti dėmesį į Centrinės Azijos ir Pietryčių Azijos šalis. – apibendrina „Barwa Cosmetics“ rinkodaros direktorius.
