Mere (UAB Valientė) – rusiškos kilmės prekybos tinklas sėkmingai vykdantis veiklą Lietuvoje ir Latvijoje (Latvijoje veikia UAB Valientė – lietuviškos įmonės filialas). Lietuvoje veikia 20 parduotuvių, Latvijoje – 5. Spaudoje po kiekvieno atidarymo kyla nedidelis bangavimas apie tinklo kilmę, karą, Ukrainą, bet greitai nurimsta, o tinklas sėkmingai atsidarinėja parduotuves toliau. Tuo tarpu kitose Europos šalyse – Vokietijoje, Lenkijoje, Didžiojoje Britanijoje, Ispanijoje savo veiklą baigė. Kokios to priežastys ir kaip iš viso veikia šis prekybos tinklas – atsakysime šiame tyrime…
Visų pirma ką matome atvykę į šią prekybos vietą. Prekybinė salė nustatyta paletėmis, kelis šaldiklius ir patalpą-šaldytuvą, kasos stalus. Tai yra minimalios investicijos į parduotuvę – tai bus ne daugiau, kaip 20.000 eurų. Darbuotojų skaičius bus iki 10.
Kuo prekiaujama, koks yra asortimentas?
Visų pirma, tai nėra hard discount – žemų kainų parduotuvė klasikine prasme, kaip kartais bandoma įvardinti Mere. Visgi klasikiniame žemų kainų parduotuvių modelyje asortimentas suformuojamas remiantis principu „vienas poreikis – viena prekė“, kad pirkėjas galėtų patenkinti visus poreikius, o Mere yra labiau „reikalingų arba o gal prireiks prekių“ parduotuvė – eidamas čia nesi tikras dėl to kas čia bus, tik supranti, kad bus kažkas pigaus. Reiškia, kad važiuodamas čia, negali planuoti pirkinių ir nusipirksi tai ko ir neplanavai. Tai labiau išparduotuvė.
Kokios gi prekės asortimente. Yra ir lietuviškų tiekėjų – Volfas Engelman, Krekenavos agrofirma, Daisena, dalis įmonių (kaip kad UAB Daivida, kitaip žinoma, kaip Rokiškio mėsinė) šifruojasi po užsakomaisiais gaminiais, jeigu pagal kilmės šalis – be jokios abejonės yra rusiškų, baltarusiškų prekių – tinklas gi rusiškas, bet yra daug latviškų, estiškų, lenkiškų, ukrainietiškų, turkiškų, vokiškų, šveicariškų prekių, galima aptikti net Lidl tinklo prekių ženklų.
Ne visas prekes galima palyginti, bet skirtumas yra nuo 20 iki 50 procentų, o kai kur ir daugiau.
<< Sausainiai OREO su vanilės skonio įdaru 176g >>
<< CHUMAK Saulėgrąžų aliejus 1 l >>
<< Sūrūs krekeriai TUC ORIGINAL, 100 g >>
<< Daugiau >>
Kokiu būdu tai yra pasiekiama?
Reikalavimai tiekėjams puslapyje yra tokie:
Kaip tai atrodo realybėje. Tiekėjas turi atsiųsti pasiūlymą su savo prekės mažmeninėmis kainomis kituose tinkluose – fotofiksacija. Pardavimo kaina Mere tinklui turi būti tokia, kad tinklo lentynos kainos būtų mažiausiai 20 procentų žemesnės nei konkurentų (Maxima, IKI, Norfa, Rimi ir pan.), bet tuo pačiu užtikrintų jiems 32 procentų antkainį (anksčiau buvo 16 procentų, tačiau nelabai gavosi grynasis pelnas). Pardavėjas turi savo transportu pristatyti prekes ir jas pasiimti atgal, jeigu jos neparduodamos.
Tokiu būdu Mere tinklas permeta ant prekių tiekėjo visą darbą susijusį su rinkos tyrimais, kainodara ir pardavimu, kas supaprastina tinklo vadybininkų darbą ir, be abejo, sąnaudas jiems. Tiesą sakant Mere Baltijos šalyse pilnaverčių prekių vadybininkų ir neturi – sprendimą priimantys darbuotojai yra Rusijoje, o čia dirba tik techniniai darbuotojai tvarkantys ir filtruojantys informaciją pagal nustatytas taisykles. Tiekėjas tikrai tokiomis sąlygomis neveš neaiškios, brangios, sunkiai realizuojamos prekės, nes teks po poros savaičių pasiimti atgal.
Sakot, drakoniškos sąlygos? Na, matant kaip užpildytos lentynos, ko gero ne. Ką tiekėjas gauna mainais? Tik vieną punktą
Paprastai kalbant ar išverčiant – pinigus kartą į savaitę už per savaitę parduotus produktus. Tai, palyginus su kitų tinklų 30 ir 60+ dienų atsiskaitymo terminais, pasakiškos ir skaidrios sąlygos. Jokių marketingų, paslėptų sąlygų, kurios kituose tinkluose nugula į galutinę kainą.
Be to, dėl prastos kitų lietuviškų tinklų darbo kokybės daugelio Mere tiekėjų prekės negali patekti į jų lentynas arba patenka su stipriai užkeltomis kainomis.
Kokie šio tinklo rezultatai?
Remiantis tinklalapio rekvizitai.lt duomenimis 2021 metais tinklas pasiekė 31.666.953 Eur apyvartą ir sugeneravo – 880.213 Eur nuostolį. Gerai tai ar blogai?
Remiantis šiais skaičiais, viena Mere parduotuvė per metus pardavė prekių už ~ 2 milijonus eurų. Jeigu imti kokį supermarketų tinklą – tai jų panaši parduotuvė pardavinės už 3 milijonus eurų. Turint galvoje, kad Mere parduotuvėje nėra kai kurių kategorijų prekių – tai yra geri rodikliai. Yra sukauptas 1,3 mln. eurų nuostolis, tačiau 2022 tinklas pasididino savo antkainį iki 32 procentų. Reiškia su visais atidarymais ir infliacija jų apyvarta 2022 bus apie 50 mln. eurų, na o padidintas antkainis leis tapti pelningu, padengti sukauptus nuostolius ir greičiausiai net atpirkti visas investicijas.
Darbuotojai
Labai svarbus klausimas – gal Mere (UAB Valientė) labai skriaudžia darbuotojus ir mažai jiems moka. Galim palyginti su kokiu IKI prekybos tinklu duomenimis iš tų pačių rekvizitai.lt. Visą mėnesį dirbusių darbuotojų atlyginimo vidurkis IKI prekybos tinkle yra tik 76 EUR didesnis, bet 25 procentų kvantilis – 25 proc. mažiausiai uždirbančių darbuotojų vidurkis 37 Eur didesnis Mere. Taigi galima sakyti, kad atlyginimai Mere, kaip pas visus.
Marketingas
Kaip gi Mere tinklas vilioja savo pirkėjus į parduotuves – juk matome tik straipsnius po jų atidarymų, jokios reklamos radijuje, televizijoje. Atsakymas yra paprastas – jie yra nuėję į socialinius tinklus. Pagrindinio profilio stebėtojų skaičius 70.000 yra sulyginamas su Rimi, Norfa, o sudėjus papildomus miestų profilius, tai ir IKI prekybos tinklo stebėtojų skaičių pasieks, o Mere tinklas tik 20 parduotuvių. Decentralizuotas darbas su pirkėju užkerta galimybę konkurentams reaguoti.
Mere šiuo metu yra greičiausiai augantis prekybos tinklas ir panašu, kad tokiais tempais per pora metų taps pastebimu žaidėju. Nepaisant to, kad jis rusiško kapitalo, prekiauja rusiškomis ir baltarusiškomis prekėmis, neturi stabilaus asortimento, yra nepatogiose vietose. Bet užtikrina žemas kainas pirkėjams ir skaidrias bei paprastas sąlygas tiekėjams.
Bet kodėl, kitose Europos Sąjungos šalyse Mere užsidarė, o Baltijos šalyse klesti – negi Lenkijos, Vokietijos, Ispanijos pirkėjas, tiekėjas yra tokie patriotiški, kad boikotavo rusišką tinklą ir jam teko išeiti.
Deja, priežastis yra paprastesnė – kitose šalyse yra didesnė konkurencija, didesnė žemų kainų parduotuvių dalis ir Mere paprasčiausiai neatlaikė konkurencijos. Lietuvoje yra labai žema konkurencija, vyrauja keli prekybininkai, naujam gamintojui ar tiekėjui yra sunku įeiti į rinką. Konkurencijos pabaiga galima laikyti 2012 metus, kai buvo uždarytas paskutinis vietinių tinklų žemų kainų projektas Super Netto, nes jie visi suprato, kad vartotojų skaičius ribotas ir pardavinėti pigiau tą patį produktą tam pačiam vartotojui neapsimoka – jis nupirks ir brangiau. Rinką kiek sujaukė atėjęs Lidl, tačiau dabar ir jis su kitais Lietuvos tinklais vykdo eksperimentą, o kiek dar brangiau vartotojas gali nupirkti.
Tokia aplinka, kai dominuoja keli tinklai, kurie bando maksimizuoti pelnus, kai naujam tiekėjui ar naujai prekei patekti į rinką yra neįmanoma misija, kai gyventojas maistui išleidžia 1/3 savo pajamų, yra labai palanki tokio tipo merėms.
Ir Lietuvos bankas, ir Konkurencijos Taryba gali kiek nori daryti tyrimus rodančius, kad Lietuvoje kainos nėra sukeltos – tokių parduotuvių, kaip Mere egzistavimas ir sėkminga plėtra rodo, kad taip nėra.
Belieka tikėtis, kad toliau krentanti vartotojų perkamoji galia paskatins Lietuvos tinklus pradėti realiai konkuruoti kaina arba po 2-3 metų jiems jau reikės galvoti ką daryti su 60 o ne 20 Mere parduotuvių.
#Mere #Maxima #Iki #Rewe #Norfa #Rimi #Lidl #LidlLietuva #LidlLithuania #BarboraLT #BarboraLithuania #Lastmile.lt
Mere Maxima Iki Rewe Norfa Rimi Lidl LidlLietuva LidlLithuania BarboraLT BarboraLithuania Lastmile.lt
BŪKITE VERTI LAISVO PASIRINKIMO VISADA!
Daugiau informacijos:
Pricer.lt maisto krypties vadovas
Petras Čepkauskas
Tel.: 868512156
[email protected]
www.pricer.lt
