News Pricer.lt

Prekybos naujienos

PRICER.LT LATVIJOJE – RIMI, MAXIMA SU LIDL. KAM SEKSIS GERIAUSIAI LATVIJOJE

PRICER.LT LATVIJOJE – RIMI, MAXIMA SU LIDL. KAM SEKSIS GERIAUSIAI LATVIJOJE

Jau daugiau, kaip 2 savaitės Lidl atsidarė Latvijoje ir kadangi atidarymo šurmulys nutilo, nusprendėme apsilankyti Latvijoje ir pasižiūrėti, kaip laikosi Latvijos rinkos naujokas Lidl ir kaip su juo sekasi konkuruoti rinkos senbuviams Maxima ir Rimi.
Latviją aplankėme ten siaučiant koronavirusui ir karantino išvakarėse. Žmonės, pasimokę iš ankstesnių uždarymų lentynų netuštino, bet prie visu aplankytų Lidl būriavosi eilės, ko nepasakysi apie Rimi ir Maxima.




Taigi, eilės prie Lidl visgi ne dėl to, kad žmonės puolė apsipirkti, o todėl, kad Lidl, einant trečiai savaitei po atidarymo įdomus pirkėjams, na ir atsakingiau riboja srautus, nei kiti rinkos žaidėjai.
Kas įdomu, tai kiek Maxima, tiek Rimi primena pirkėjams, kad jie yra Latvijoje jau seniai – neva mes čia labai savi, visada su Jumis. Ir jei pas Maxima tai eina per 20 metų jubiliejų su padėka darbuotojams už užsidegimą, su 10 automobilių pirkėjams, tai Rimi tik primena, kad Latvijoje jau nuo 1997 metų.

Ką siūlo pirkėjams prekybos tinklai
Lidl leidinys yra didelio A3 formato ir iš karto išsiskiria iš kitų, nors ne toks struktūruotas, kaip lietuviškas – vis dar panašus ne į darbinį leidinį, o pristatomąjį, Maxima leidinys yra didžiausios apimties, o Rimi savo standartinį leidinį papildo lapeliu, skirtu konkuruoti su Lidl, kas matosi iš parduotuvių adresų.


Pasižiūrėsim, kokia leidinių sudėtis ir kaip atrodo pagrindinės kategorijos.
Lidl leidinys susideda iš maždaug 144 pasiūlymų, Maxima – iš maždaug 277 pasiūlymų, Rimi – 158 pasiūlymai + 12 konkurenciniam lapelyje – viso 170 pasiūlymų. Taigi pirmauja Maxima.
Vaisių ir daržovių kategorija
Lidl – 11 pasiūlymų, Maxima – 10 pasiūlymų, Rimi – 16 pasiūlymų. Čia geriau atrodo Rimi, Lidl antroje vietoj.

Duonos kategorija
Lidl – 5 pasiūlymai ir visi iš nuosavos kepyklos. Maxima – 9 pasiūlymai, 5 iš jų – nuosava kepykla. Rimi – 2 pasiūlymai, tame tarpe 1 iš kepyklos. Na, čia laimi Maxima, o visiškam dugne Rimi. Lidl tęsia tradiciją akcentuoti savo kepyklos produkciją ir ši tradicija labai stipriai kirs Rimi pobaisėms supermarketų kepykloms ir duonos lentynoms.


Mėsos kategorija
Lidl – 7 pasiūlymai, Maxima – 13 pasiūlymų, Rimi – 7 pasiūlymai. Geriausiai atrodo Maxima. Lidl viename lygyje su Rimi.

Pieno produktų kategorija
Lidl – 11 pasiūlymų, Maxima – 16 pasiūlymų, Rimi – 16 pasiūlymų. Pieno kategorijoje Maxima ir Rimi laiko gana gerą pasiūlymų lygį. Gal būt, todėl Lidl trumpo galiojimo pieno lentynos šviečia lipdukais „Nukainuota“.
 


Prekių kainų lygis
Tyrimas būtų nepilnas be prekių kainų lygio įvertinimo. Kadangi labai mažai vienodų prekinių ženklų, patikrinome tinklų turimas 32 pigiausias prekes.

    Lidl Maxima Rimi
  Lyginamoji pozicija Kaina, Eur Kaina (1 kg, l, vnt.), Eur Kaina, Eur Kaina (1 kg, l, vnt.), Eur Kaina, Eur Kaina (1 kg, l, vnt.), Eur
1 Bananai (1 kg) 0,99 0,99 0,99 0,99 0,99 0,99
2 Pigiausi obuoliai (nuo 55 mm.) (1 kg) 0,69 0,69 0,59 0,59 0,39 0,39
3 Pigiausi pomidorai  (1 kg) 1,59 1,59 1,19 1,19 1,69 1,69
4 Bulvės (1 kg.) 0,19 0,19 0,29 0,29 0,55 0,55
5 Pigiausi ryžiai (800 gr.) 0,69 0,86 0,75 0,94 0,89 1,11
6 Pigiausi makaronai (400 gr.) 0,22 0,55 0,22 0,55 0,33 0,83
7 Pigiausi avižiniai dribsniai (400gr.) 0,26 0,65 0,26 0,65 0,26 0,65
8 Pigiausias saulėgrąžų aliejus (1 l) 0,89 0,89 1,64 1,64 1,99 1,99
9 Pigiausias smulkus baltasis cukrus (1 kg.) 0,55 0,55 0,55 0,55 0,59 0,59
10 Pigiausias juodasis šokoladas, 40% kakavos sausųjų medžiagų (100 gr.) 0,34 3,40 0,34 3,40 0,45 4,50
11 Pigiausia malta skrudinta kava (500 gr.) 3,29 6,58 4,29 8,58 4,39 8,78
12 Pigiausia biri juodoji arbata (50-100 gr.) 0,69 6,90 0,55 6,88 0,53 6,63
13 Pigiausia juoda duona, be specialių priedų (700 gr.) 0,79 0,99 0,79 0,99 0,99 1,65
14 Pigiausias batonas (300 gr.) 0,19 0,63 0,19 0,63 0,19 0,63
15 Kiaulienos kumpis be kaulo (1 kg) 3,49 3,49 3,49 3,49 3,09 3,09
16 Malta kiauliena, 30% rieb. (1 kg) 1,59 3,98 3,99 3,99 4,59 4,59
17 Viščiukų broilerių ketvirčiai (1 kg) 1,49 1,49 1,29 1,29 1,79 1,79
18 Pigiausia virta dešra, kiaulienos ir (arba) jautienos, aukšč. rūšies (1 kg) 1,59 2,65 1,19 3,97 2,89 2,89
19 Pigiausia karštai rūkyta kiaulienos nugarinė be kaulo, I rūšis (1 kg) 3,49 3,49 5,99 5,99 5,99 5,99
20 Pigiausi vištų kiaušiniai (M dydžio) (10 vnt.) 0,69 0,07 0,99 0,10 1,49 0,15
21 Pigiausia šaldyta jūrų lydekos filė, be odos, grynasis kiekis be glazūros (1 kg) 4,89 6,11 4,99 6,24 3,99 4,99
22 Pigiausia sūdyta silkės filė aliejuje, grynasis žuvies kiekis (1 kg) 3,49 4,36 3,99 5,32 0,89 5,09
23 Pigiausias pasterizuotas pienas, 2,5% rieb., be priedų  (1 l) 0,39 0,39 0,39 0,39 0,39 0,39
24 Pigiausia grietinė, 30% riebumo (400 gr.) 0,99 2,48 1,56 3,47 1,09 3,03
25 Pigiausias kefyras, 2,5% rieb. (1 l) 0,59 0,59 0,99 0,99 1,15 1,15
26 Pigiausias jogurtas, 2% rieb. (1 l) 0,89 0,99 0,75 0,75 1,49 1,49
27 Pigiausias fermentinis sūris, 45% rieb. (1 kg) 1,49 3,73 4,49 4,49 3,99 3,99
28 Pigiausia varškė, 9% rieb. (200 gr.) 0,49 2,72 0,49 2,72 0,49 2,72
29 Pigiausias sviestas 82% (200 gr.) 0,89 4,45 0,92 5,11 0,92 5,11
30 Pigiausios pomidorų sultys, 100% (1 l) 0,49 0,49 0,49 0,49 1,05 1,05
31 Pigiausias šviesus alus ~5% (0,5 – 1 l) be užst. 0,45 0,79 0,53 1,06 1,09 1,09
32 Pigiausia degtinė 38-40% (0,7 l) be užst. 5,55 11,10 4,90 9,80 4,90 9,80
  Visų pigiausių produktų krepšelio kaina 44,31   54,07   55,51  
  Pigesnių prekių kiekis 20   9   5  

Iš viso sąrašo 20 (daugiau nei pusė) prekių Lidl tinkle yra pigesnės arba ne brangesnės, nei pas Maxima ir Rimi. Maxima turi 9 tokias prekes, Rimi – 5.
Jeigu iš tokių prekių pirkėjas formuotų savo prekių krepšelį – jis pigiausias būtų Lidl – 44,31 Eur, tai yra 18 procentų pigiau, nei Maxima krepšelis ir 20 procentų pigiau nei Rimi krepšelis.
20 procentų yra pastebimas kainų skirtumas ir pirkėjai tikrai tai įvertino, ką ir rodo eilės prie Lidl parduotuvių.
Svarbios smulkmenos
Susidarė įspūdis, kad su Lidl ruošiasi konkuruoti tik Maxima, kuri labai stipriai akcentuoja ryšį su Latvijos pirkėju, duoda bendrą kompleksinį pasiūlymą visame tinkle, ir pradeda kovą, bent jau įvaizdinę, dėl darbuotojų. Tik yra vienas niuansas. Maxima moka žengti vieną stiprų žingsnį, bet neturi atsakymo į klausimą „kas toliau?“. Ir jų visos iniciatyvos būna vienkartinėmis. Reikia pavyzdžių?
„Patikrinta Lenkijoje“ – kas toliau? „Lietuva, ačiū“ – kas toliau?, „Prekės už 1 centą“ – kas toliau?
„Ražots Latvija“ ant kas antros prekės – kas toliau, kas kitais metais – kaišioti papildomus lapelius truks darbo rankyčių – ar persikels tai ant etiketes, ar „nusioptimizuos“ į šiukšliadėžę? 10 automobilių pirkėjams – kas toliau – 11 automobilių kitais metais? Va ir pasižiūrėsim.
   


Rimi veiksmai minimaliai priimtini – kažkoks priminimas, kad jie Latvijoje nuo 1997 metų, akcinis lapelis, nukreiptas prieš konkrečias lokacijas. Atrodo, kad tai daroma ne pirkėjams, o akcininkams – va mes sureagavome, su tikslu minimaliai investuoti ir išlaikyti maksimalų pelną. Ateityje tai Rimi kainuos rinkos dalį, bet dabar 2021 metus užbaigs normaliai – pelningumo procentas nenukentės, mažesnes apyvartas paaiškins akcininkams, kad tai ne dėl Lidl, o dėl latviškų Covid-19 apribojimų,  jie yra šaunuoliai ir jiems reikia išmokėti premijas. O 2022 metai, kaip Dievas duos…
Lidl. Taip, klasikiniai latviškos spaudos kaltinimai, kad nėra latviškų prekių
https://jauns.lv/raksts/zinas/466440-latvijas-preces-lidla-jamekle-ar-uguni-to-praktiski-nav
Bet mes žinome, kad tai tiesiog vienas iš Lidl įėjimo etapų – pasitikrinti, kaip toli galima nuvažiuoti tik su savo prekių ženklais – juk kam įsivedinėti į asortimentą papildomas prekes, jeigu ir turimas gerai perka – o tai patikrinti galima tik turint išgrynintą savo asortimentą. Bet pieno asortimentą, greičiausiai, reiks peržiūrėti artimiausiu metu.
O po to tai bus pagrindu papildomiems PR pranešimams – pasirašėm sutartį su stambiausiu Latvijos pieno gamintoju, 80 procentų pieno mūsų šaldytuvuose – latviškas, paleidome naują prekinį ženklą „Ražots Latvija“ (Pagaminta Latvijoje), išskyrėme atskirą vietą latviškoms prekėms. Šiaip kol kas geras momentas lietuviškiems gamintojams, kurie nėra Latvijoje, bet yra Lidl parduotuvėse, gauti papildomų pajamų, pabandyti įsitvirtinti su savo prekių ženklais, savo produkcija, nes naujose parduotuvėse į juos pasižiūrės naujai – tiek pirkėjai, tiek kiti galimi didmeniniai klientai.
Tai, kas šiuo metu atrodo, kaip Lidl klaida, yra tik didelio sėkmingo plano dalis.
Rinkos „riebių katinų“ per dideli pelningumai – štai todėl Lidl ateina į rinką. Kodėl 2004 buvo sustabdytas jo atėjimas – todėl, kad sviesto sluoksnis ant tinklų duonos buvo per plonas. Todėl ir kainų lygis 20 procentų žemesnis.
Vietiniai tinklai nesivysto, jų efektyvumas žemas, darbuotojai gauna mažas algas – Lidl ateina, įjungia savo „vokišką varikliuką“ ir moka 30 procentų didesnes algas nes jo darbuotojas dvigubai efektyvesnis.

Pasirodė, kad Lidl asortimentas be vietinių prekių – iš tikrųjų čia tik pagrindas atkreipti dėmesį ir įjungti visą veiksmų seką:
Nuomonės formuotojus

Naują savo prekės ženklą – taip Latvijoje tai bus „Ražots Latvija“


Įsukti bendradarbiavimą su smulkiaisiais vietiniais gamintojais

Nėra mylimiausių vietinių prekių ženklų – už tai bus Žvaigždžių dienos su tomis prekėmis už pačias geriausias kainas.

Latvijoje Lidl tinklas neturi lojalumo programos – ne viskas iš karto, bet sistema yra paruošta jos įvedimui, įranga stovi vietoje, reikia tik spragtelėti pirštais

Ir viskas šita ir dar daugiau bus įvedama palaipsniui su dominuojančiomis reklaminėmis kampanijomis, išmušant rinkos dalį iš senųjų rinkos žaidėjų, kaip ir buvo Lietuvoje.

 
Verslo žinių informacija vz.lt
Vienintelis klausimas, kuris iš tinklų Latvijoje nukentės labiausiai?
Kaip su vietiniais gamintojais. Na, kas gerai ir efektyviai dirba – randa galimybių bendradarbiauti su Lidl, net gauna galimybių išeiti į kitas rinkas. Lietuvoje dėl Lidl atėjimo nei vienas gamintojas nebankrutavo, taip, kai kurių rinkos dalis mažėja, bet tai priklauso nuo kiekvieno gamintojo sugebėjimų – kaltinti dėl to Lidl, tas pats, kas kaltinti vėją, dėl šalčio, nes blogai apsirengei.
Kam labiausiai šioje situacijoje pasisekė? Aišku, Latvijos gyventojams. Jie gavo didesnį parduotuvių, prekių  pasirinkimą, tiems, kurie dirba mažmeninėje prekyboje, dėl Lidl veiklos, kils atlyginimai. Be to dabar, pasiutusiai kylant kainoms, gauti galimybę 20 procentų pigiau nusipirkti atskiras prekes – tai tikrai nebloga paspirtis. Su kuo juos ir galime pasveikinti.

Susijusios publikacijos:
2021-10-19 PRICER.LT DIDŽIŲJŲ LIETUVOS MAISTO PREKYBOS TINKLŲ VEIKLOS INTERNETE ĮVERTINIMAS
2021-10-07 PRICER.LT VERTINA: LIDL PLUS LOJALUMO PROGRAMĖLĖ-KORTELĖ, KAIP TAI VEIKIA
2021-10-03 Oficialus pranešimas: LIDL parduotuvės LATVIJOJE ATIDARYS spalio 7 d.
2021-09-25 Lidl skaičiuoja paskutines dienas iki ekspansijos į Latviją ir Estiją pradžios. Dublis 2
2021-09-24 PRICER.LT VERTINA: KURIAME PREKYBOS TINKLE VAISIŲ IR DARŽOVIŲ SKYRIUS GERIAUSIAS?
2021-09-11 Reportažas iš Čekijos: ne visose šalyse Lidl “myli” vietinius gamintojus
2021-08-22 Lidl įvaizdinė reklama “Jaučiate skirtumą? Jūsų piniginė tikrai jaučia”. Dublis 2: “Švaros festivalis”
2021-08-21 Lidl žengia dar vieną žingsnį į kitų prekybos tinklų teritoriją
2021-08-17 PRICER.LT ANALIZĖ: KAIP SUKASI PREKYBOS TINKLŲ VARIKLIUKAI IR KUR JIE NUVAŽIUOS


Pricer.lt maisto krypties vadovas
Petras Čepkauskas
Tel.: 868512156
[email protected]
www.pricer.lt

Dalintis:
0 0 balsai
Straipsnio vertinimas
guest
0 Komentarai
Inline Feedbacks
Rodyti visus komentarus

Taip pat skaitykite: