Taigi, remiantis spauda, pas mus ateina Aldi – dar vienas vokiškos kilmės žemų kainų tinklas. Darėm komentarą spaudai – Delfi portalui
https://www.delfi.lt/verslas/verslas/dvieju-broliu-valdyta-aldi-imperija-panasumai-su-lidl-asortimentas-ir-kainos.d?id=86764715
Gana daug įdėjo, bet čia bus naudingos nuorodos, paveiksliukai – tiems, kurie nori pasikapstyti giliau. Kas jis yra ir ko iš jo tikėtis pirkėjams ir gamintojams.
Iš pradžių truputis istorijos:
Karlo ir Theo Albrechtų motina 1913 metais Eseno priemiestyje atidarė nedidelę parduotuvę. 1945 m. Broliai perėmė motinos verslą ir netrukus netoliese atidarė dar vieną prekybos centrą. Iki 1950 m. Broliams Albrechtams priklausė 13 parduotuvių Rūro slėnyje.1960 m. Broliai pasidalino įmonę dėl ginčo, ar jie turėtų parduoti cigaretes. 1962 m. jie įvedė pavadinimą „Aldi“ – sutrumpintai nuo „Albrecht-Diskont“. „Aldi Nord“ ir „Aldi Süd“ buvo finansiškai ir teisiškai atskirti nuo 1966 m.
„Aldi“ pradėjo plėstis tarptautiniu mastu 1967 m., Kai „Aldi Süd“ Austrijoje įsigijo maisto prekių tinklą „Hofer“. „Aldi Nord“ savo pirmąsias parduotuves Olandijoje atidarė Olandijoje 1973 m., o paskui sekė ir kitos šalys. 1976 m. „Aldi Süd“ Ajovoje atidarė savo pirmąją parduotuvę JAV. Po Vokietijos suvienijimo ir griuvus geležinei uždangai, Aldi sparčiai plėtėsi.
https://lt.wikipedia.org/wiki/Aldi
Na mūsų klausimas ne istorija, o kas vyks čia ir dabar pas mus (jei vyks).
Pradžiai kelios prielaidos, kurios kitaip nušvies situaciją.
Lidl atsirado vėliau ir pradėjo savo verslą, kaip Aldi kopija, tačiau dėl sėkmingesnės tarptautinės plėtros ir kelių strateginių sprendimų apėjo Aldi. Bet kokiu atveju abi kompanijos yra pasauliniame prekybos tinklų TOP 10
https://www.forbes.com/sites/callyrussell/2020/01/09/who-are-the-10-biggest-retailers-in-the-world/?sh=623804603802
Lidl (Schwarz Group) – 4, Aldi – 8, taigi, Lietuvos požiūriu, tai bet kokiu atveju prekybos monstras. Aldi kelis paskutinius metus turėjo organizacinių problemų ir neypatingai gerus rezultatus, tačiau optimizavo ir apjungė kai kuriuos procesus tarp Nord ir Sud filialų, pristatė naujus parduotuvių konceptus ir dabar jau jaučiasi pakankamai gerai ir užtikrintai, bei veikia pelningai.
https://www.lebensmittelzeitung.net/handel/Discount-Aldi-Nord-schafft-die-Wende-151390
Tai greičiausiai todėl ir nusprendė vėl grįžti prie energingesnės plėtros.
Pagal logiką pas mus turėtų atsirasti Aldi Nord, per Lenkiją. Bet čia vyksta įdomūs dalykai.
Ką tik pasikeitė Aldi Polska CEO
https://businessinsider.com.pl/finanse/handel/oktawian-torchala-w-globalnym-zarzadzie-aldi/7sftgby
Pasikeitė ir nemažai kitų funkcinių vadovų – Aldi Polska turi daug naujų darbuotojų iš Biedronka, Lidl vadovybėje ir ambicingą plėtros planą. Senasis CEO atšauktas į Vokietiją. Tai reiškia, kad lenkiškas Aldi padalinys -yra dar labai užsiėmęs savo reikalais ir neturi pakankamai pajėgų vykdyti plėtrą. Tai reškia, kad jei plėtrą darys – tai tik naujai suformuota komanda.
Bet kokiu atveju, dar jokia įmonė su Aldi vardu Lietuvoje neregistruota. Beje Aldi anksčiau ir nedeklaravo planų dėl plėtros Baltijos šalyse.
Bet pareiškimus apie plėtrą už Lenkijos ribų darė Biedronka, kuri pasiruošusi ir pinigus investicijoms.
https://www.money.pl/gospodarka/biedronka-chce-wyjsc-poza-polske-prezes-jeronimo-martins-zabral-glos-ws-kar-od-uokik-u-6614466099849888a.html
https://www.dlahandlu.pl/detal-hurt/wiadomosci/plany-biedronki-na-2021-rok-okolo-700-mln-euro-inwestycji-100-nowych-sklepow,96217.html
Dabar apie plėtros būdus. Atidarinėti dideliam žaidėjui 15 parduotuvėlių yra aišku tam tikra strategija. Bet ilga. Todėl vis visiems užkliūva ta Norfa. Kaip rašė Lietuvos Rytas:
Maždaug skambina tinklas iš pasaulinio dešimtuko Dainiui:
-Labas, Dainiuk, čia Aldi. Niu, ką tu?
-Labas Aldi. Niu, nieką.
– Niu, tai laimingų Naujųjų.
-Niu ir tau laimingų.
Nors kaip mažmeninės prekybos specialistams visgi atrodo, kad Norfa tinkle kažkas vyksta – stipriai sumažino ne maisto prekių kiekius parduotuvėse, taip pat sumažino šių prekių pasiūlymus leidiniuose (o juk daugelis ne maisto parduotuvių vis dar uždarytos ir Velykos ant nosies), o tai vienos pirmųjų prekių grupių, kuriu atsargas stengiamasi „nusausinti“ prieš perduodant tinklą.
Nors priežastis gali būti ir Sueco kanale įstrigęs krovinys, likučių optimizavimas arba pinigų trūkumas. Bet kokiu atveju į viešumą niekas nebus pasakyta, nes tinklų pardavimai vyksta tyloje ir viešinimas gali privesti net prie sandėrio nutraukimo.
Tai kol kas grįžkime prie plačiausiai pasklidusios versijos.
Ką gi mes pamatysime Lietuvoje, jeigu visgi atsiras Aldi.
Vizualiai tarp Aldi ir Lidl didelių skirtumų nepamatysime – parduotuvės panašaus tipo ir įranga panaši – skirsis tik dizainas.
Nuotraukos iš https://www.aldi.hu/hu/vallalat/sajto/fotok/
Aišku, greičiausiai parduotuvės dizainas bus pagal paskutinį vokišką konceptą, bet tikiuosi, kad kepyklos po pseudo prekybiniu automatu nepaslėps.
Nuotraukos iš https://www.effekt-grafik.de/ueber-effekt/newspresse/details/ueberzeugende_filialgestaltung/
Parduotuvėje kaip ir sandėliuose, suksis panašus, efektyvus prekybinis varikliukas, kaip ir Lidl, paremtas efektyviais, brangiau apmokamais nei kituose Lietuvos tinkluose darbuotojais. Tai geras ženklas Lietuvos darbo rinkai.
Ką mes pamatysime lentynose.
Asortimento struktūra bus panaši į Lidl, tačiau užpildymas bus kitoks. Artimiausias Aldi filialas yra Lenkijoje, Tačiau Aldi Lenkijoje yra maždaug antrojo tinklų dvidešimtuko gale – 17-18 vieta, o Lidl antroje.
Aldi Lenkijoje turi 168 parduotuves ir 2021 planuoja atidaryti dar 45 parduotuves. Aldi Polska apyvarta apie 1,5 mlrd zlotų (0,33 mlrd. eurų).
https://www.wiadomoscihandlowe.pl/artykul/aldi-w-polsce-z-prawie-18-proc-wzrostem-przychodow
Tuo metu Lidl Polska tarp tinklų užima antrą vietą, turi virš 720 parduotuvių ir virš 18,5 mlrd zlotų (4 mlrd. eurų) apyvartą . Taigi Lidl 10 kartų didesnis nei Aldi.
https://businessinsider.com.pl/finanse/handel/10-najwiekszych-firm-handlowych-w-polsce-dane-mf/g742d54
Kaip tai įtakos asortimentą.
Su sąlyginai nedidele apyvarta sunkiau gauti geras pirkimo kainas iš lenkiškų tiekėjų ir gamintis lokalizuotus privačius (nuosavus) prekių ženklus – atitinkamai Aldi Polska daugiau dirba su vietiniais prekių ženklais. Todėl Aldi pamatysime daugiau lenkiškų gamintojų prekių ženklų – jie tikrai nemažai veš į Lietuvą, norėdami pasigerinti pirkimo sąlygas Lenkijoje. Aldi turės daugiau nei Lidl originalių vokiškos ir senosios Europos kilmės prekių ir greičiausiai labiau naudosis “vokiškos kokybės” korta. Taip pat Aldi lentynose sutiksime ir Trader Joe’s https://www.traderjoes.com/ prekių ženklų/ tai yra amerikietiškas Aldi priklausantis tinklas ir kai kurias europines prekes, skirtas Amerikos rinkai (dėl masto ekonomikos) Aldi pardavinėja ir Europoje. Be jokios abejonės Aldi bus ir žinomi tarptautiniai prekių ženklai – galimai net daugiau nei Lidl – nes reikės kažkaip prisitraukti supermarketų vartotoją.
Gera žinia yra ta, kad Aldi labiau priklausys ir nuo vietos, lietuviškų gamintojų, todėl jiems bus daugiau šansų keletui metų atsistoti Aldi Lietuva lentynose. Bet kokiu atveju, bus smagu lyginti, ragauti įvairias Aldi prekes su Lidl tiek pirkėjams, tiek mums – skirstysimės į fanus ir heiterius, ginčysimės internetuose – vienu žodžiu bus smagu.
Kaip bus dirbama su vietos gamintojais.
Kaip jau priimta Aldi bandys pasirodyti vietiniu ir dėl anksčiau paminėtų priežasčių bus “sukalbamesnis” nei Lidl. Lietuvos gamintojai turės daugiau galimybių dirbti su Aldi, nei dabar su Lidl. Be abejo, brangiau nei lenkiški analogiški gamintojai jie Aldi neparduos. Bet , kaip minėjau Aldi pirkimo sąlygos Lenkijoje yra žymiai prastesnės nei Lidl – taigi bus kiek lengviau. Negana to, Lietuvos gamintojams dėl tų pačių priežasčių bus lengviau patekti ir į Aldi Polska lentynas – su savo ar jiems pagamintais prekių ženklais ir augti kartu su Aldi. Priežastys tos pačios – Aldi Lenkijoje dar nedidelis, nemažai Lietuvos gamintojų galės aprėpti jų apimtis ir konkuruoti su analogiškais lenkiškais gamintojais. Aišku nereikia turėti iliuzijų, kad Aldi įsileidinės ant savo lentynų bet kokia kaina ir bet kokios kokybės. Kokybės kontrolė Aldi yra taip pat griežta, o kainos bus lyginamos su rinka ir analogais.
Kaip bus su konkurencija, kas labiausiai nukentės.
Nereikia turėti iliuzijų, kad Aldi konkuruos tiesiogiai su Lidl. Lenkijoje, Vokietijoje mažų kainų tinklai užima apie 30-40 procentų rinkos, Lietuvoje Lidl turi apie 11-12 procentų – tai naivu tikėtis, kad Aldi plėšys su Lidl šią dalį. Dėl mažesnės perkamosios galios regione Aldi vengs tiesioginės konkurencijos su Lidl, o “kibs i gerkles” rinkos senbuviams – Maxima, IKI, Rimi, Norfa. Labiausiai nukentės šių tinklų mažesni, mažiau pridėtinės vertės vartotojams suteikiantys formatai – Maxima X, XX, visi IKI, Rimi supermarket, Norfa S, L, XL. Taigi lietuviškiems tinklams miegoti negalima, ypač turint galvoje tai , kad jie dar priešnuodžio Lidl nesugalvojo, o čia ateina analogiškas tinklas tik su galimai draugiškesniu požiūriu į Lietuvos, vietinius gamintojus. Taip pat jokia lietuviškų tinklų lokacija nebus saugi – Aldi, kaip ir Lidl bus, svarbiausiais potencialių pirkėjų srautas šalia – jeigu jis pora tūkstančių ir daugiau šalia gyvenančių ar pravažiuojančių, jie atsistos į tokią vietą, nesvarbu, koks iš lietuviškų senbuvių ten stovi (Lidl greičiausiai vengs). Pačioje pradžioje, aišku, bandys atidaryti porą dešimčių maksimaliai efektyvių 2000m2 bendro ploto parduotuvių – ir kad verslo matematika būtų geresnė ir kad vartotojui pasirodyti visu grožiu, vėliau sugebės įsipiešti ir į nuo 600 m2 plotą. Todėl Lietuvos didieji prekybos tinklai gali ruoštis atiduoti per 3 metus dar 10 procentų rinkos dalies – vieni daugiau, kiti mažiau.
Nekilnojamas turtas.
Na taip, Aldi pagyvins nekilnojamo turto rinką, atsistos į tas vietas, kurios dabar atrodo “mirtinos” dėl šalia stovinčio kurio nors didžiojo prekybos tinklo, užims kai kurias tuščias, dėl pandemijos apleistas vietas. Neleis kristi verslo plotų nuomos ir pardavimo kainoms.
Pirkėjai.
Na pirkėjams bus gerai. Aldi nėra taip gerai žinomas Lietuvos pirkėjui, kaip Lidl, Biedronka – todėl pradžioje Aldi tikrai gerai investuos į savo žinomumą per reklamą ir kainas, vėliau aišku pasikoreguos, kad maksimizuoti pelną. Todėl Lietuvos pirkėjams pačioje pradžioje bus galimybė pasidžiaugti sumažėjusiomis kainomis, vėliau, teks taip pat atidžiai lygintis ir rinktis
Bet kokiu atveju į Lietuvą ateis dar vienas pasaulinių prekybos lyderių, o tas teigiamai atsilieps ir investiciniam klimatui, suteiks daugiau karjeros, verslo plėtros galimybių Lietuvos piliečiams ir įmonėms, kitas klausimas ar sugebėsim tuo pasinaudoti.
BŪKITE VERTI LAISVO PASIRINKIMO VISADA!
Daugiau informacijos:
Pricer.lt maisto krypties vadovas
Petras Čepkauskas
Tel.: 868512156
[email protected]
www.pricer.lt
