Pasidalinome su Delfi savo įžvalgomis apie 2021 metus. Aišku, kiek patrumpino. Pilnas tekstas buvo toks:
Į 2021 įeisime su labai įdomia situacija
Vartotojai turi pakankamai pinigų (negalėjo leisti jų kelionėms, viešajam maitinimui, atsisakė didelių pirkinių), “lenkiški” pinigai (tai kas buvo išleidžiama Lenkijoje ir kitose užsienio šalyse) liko šalyje.Tie pinigai yra ir bent jau 2021 metų pradžioje bus skiriami vietos žaidėjams.
Tačiau atskiriems rinkos žaidėjams lengva nebus dėl kelių priežasčių.
Vartotojai keičia pirkimo įpročius – jie perka rečiau (dėl savo saugumo arba dėl vyriausybinių reikalavimų), todėl vieno apsipirkimo metu išleidžia daugiau pinigų. Beje tarp karantininiu periodu šis įproti išliko pas nemažą kiekį pirkėjų, o antrasis karantinas jį įtvirtins, taigi su tokiu elgsenos įpročiu mes ateisime į 2021 metus.
Kitas šalia einantis įprotis – tai apsipirkimo vietų sumažinimas – dėl tos pačios pandemijos ir saugumo poreikio.
Visi šitie pokyčiai spaus antrinio pasirinkimo, blogai savo asortimentą ir jo komunikaciją valdančius tinklus. Mūsiškiai nesigiria apie tai, kaip jiems sekasi, bet pasižiūrėjus į Lenkiją – matome, kad didžiausią dalį rinkos augimo pasiima žemų kainų parduotuvės – diskaunteriai
https://www.wiadomoscihandlowe.pl/artykul/na-wzroscie-rynku-zywnosci-najbardziej-korzystaja-dyskonty-i-supermarkety/1
Mes kol kas Lietuvoje iš žemų kainų parduotuvių turime tik LIDL ir jų pasiūlymas, bei komunikacija yra labiausiai tinkama aukščiau įvardintam COVIDiniam ir postCOVIDiniam pirkėjui. Todėl 2021 metais LIDL sėkmingai didinsis rinkos dalį.
Turint galvoje, kad kaimyninėje Lenkijoje žemų kainų parduotuvės užima virš 30 procentų – tai šitai prekybos formai matomos labai geros perspektyvos.
Didieji Lietuvos žaidėjai jų atsisakė (Cento, Saulutė. Supernetto) – tai dabar jie gaus (gavo) naujus šio formato žaidėjus.
Rusiška Mere, http://mere.ws/lt/
Vietinių rinkos dalyvių projektai https://www.facebook.com/Sale-Discount-Store-122360589669252
2021 metais pradės pretenduoti į savo rinkos dalį.
Tuo tarpu kiti rinkos žaidėjai kol kas neturi sisteminių “priešnuodžių” susidariusiai situacijai ir nežino kaip veikti susidariusioje situacijoje. Todėl jų rinkos dalys 2021 metais stagnuos arba kris.
Kokie bus tinklų veiksmai 2021, greičiausiai pamatysime, kai jie skelbs 2020 metų rezultatus, bet jeigu remtis šių metų veiksmais – tai:
– daugiausia problemų turės Rimi – jie praradinės rinkos dalį, naujų parduotuvių bet kur (jie sau iškėlė tikslą turėti 100 parduotuvių – tai dabar jie vykdo projektus įdomiose, keistose ir konfliktinėse vietos), hypermarketų patrauklumo mažėjimas – mažins jų efektyvumą, internetinė prekyba – tikrai bus nuostolinga – taigi Rimi Lietuva tikrai bus nepelninga įmonė. Tuo labiau, dėl nedidelio poveikio Lietuvoje RIMI nepakankamai įvertina Lidl grėsmę Latvijoje, kur tinklas yra ne nišinis, o vienas pagrindinių. Sėkmingas Lidl startas Latvijoje 2021 metais gali pakoreguoti ir Rimi veiksmus, bei investicijas Lietuvoje.
– IKI taip pat 2021 metais neaugs – nors 2020 metais mes matėme juos karts nuo karto mažinant kainas, bet tie momentai labai greitai pasibaigdavo. matomai pagrindinė įmonės užduotis – pelnas, juk REWE grupei turi atsipirkti investicija, tai papildomos rinkos dalies jie tiktai nepirks pelno sąskaita.
– Norfa. 2020 metais jie tikrai gerai atrodė – vienas dalykas – LIDL jiems nekėlė pavojaus, nes Norfa kiek kitoje nišoje, o Lidl strategija yra ne muštis su žemesnį kainų lygį siūlančiais tinklais, o “kibti į gerklę” didesnę pridėtinę vertę siūlantiems tinklams, kitas – pandemijos metu Norfai padėjo tinklo, prekiaujančio baziniais produktais, įvaizdis todėl jis buvo pasirinktas, kaip vieta, kur galima gana saugiai pasipildyti atsargas. Būtent 2020 sėkmė ir gali sąlygoti mažesnį tinklo augimą ar net stagnaciją 2021. Nors D.Dundulis įvairiuose pranešimuose ir interviu pateikia labai teisingus tinklo investicijų akcentus – šviežios prekės – vaisiai daržovės, mėsa, mėsos gaminiai, pienas, pieno produktai, tačiau to komunikacija vartotojui nėra užtikrinta ir klausimas kaip tai bus įgyvendinta ir kas realiai pateks į tinklo lentynas. Be to Norfa stiprioji yra nebrangių prekių importas iš 3-ųjų šalių (Ukraina, Baltarusija, Rusija, Moldova), o į šitą sritį kesinasi anksčiau minėtos naujosios žemų kainų parduotuvės. Ir jei Lidl atėjimas Norfa paveikė nedaug, tai šie nauji žaidėjai labiau paveiks Norfa, jeigu ji liks tokia, kokią ją matome dabar.
– Maxima, bent jau matant vadovų ir valdymo principų pokyčius yra pasiruošus išlaikyti savo rinkos dalį ir augti kartu su rinka 2021 metais. Aišku, kol kas tai matome, kad reakcija į konkurentus vyksta tik per kainas, o kažkokių idėjų nėra. Tai reiškia kad rinkos dalis bus išlaikoma mažinant pelningumą. Vis tik mes dar tikimės, kad sulauksime kažkokių įdomesnių Maxima sprendimų, ginat rinką.
Kokių namų darbų neatliko Lietuvoje veikiantys prekybos tinklai.
Apsiribosiu 2 punktais.
1. Nepasinaudojo pandemijos sudaužytu viešojo maitinimo verslu. Taip, jie pasiėmė apyvartą produktais, nes vartotojas priverstas gaminti, valgyt namuose, bet nepasiūlė jokių kompleksinių sprendimų, kaip kad vyksta kitose šalyse:
https://www.foodfuturesinsights.com/post/in-10-points-morrisons-market-kitchen
nuo 1:33 min
Pasibaigus apribojimams, viešasis maitinimas susirinks viską atgal – gal ne iš karto, bet bus tokia tendencija.
2. Yra visiškai nepasiruošę vartotojų nutekėjimui į Lenkiją. Dabartinį apyvartos padidėjimą tinklai suvokia, kaip duotybę, tačiau vartotojas pandemijos metu yra pasiruošęs pirkti rečiau, sandėliuoti ir šitas įgūdis tikrai nuves jį į kaimynines šalis. Ir, jeigu su epidemiologine situacija viskas normalizuosis – 2 ir 3 ketvirtį po 100 mln eurų bus iš karto išimta is Lietuvos mažmeninės maisto prekių apyvartos.
Aišku pabaigai reikia paminėti ir internetinę prekybą. Tai vyksta kol kas labai primityviame lygmenyje ir žemomis apimtimis. Kas yra 11 000 pirkėjų per dieną Barboroje.lt? Tai yra 1-2 Maxima XXX pirkėjų skaičius. Ir tai kol kas pati sėkmingiausia internetinė maisto prekių parduotuvė!
https://www.elta.lt/lt/pranesimai-spaudai/barbora-per-diena-ivykdome-daugiau-nei-11-000-uzsakymu-ir-srautas-toliau-auga-208760
Kiti žaidėjai yra dar žemesniame lygmenyje. Kol kas nei vienas Lietuvos prekybos tinklas netapo omnikanaliniu (omnikanalinis – tai reiškia, kad visose prekybos formose – fizinėje parduotuvėje, internetinėje parduotuvėje, atsiimant parduotuvėje ar postamate vartotojas gauna vienodą asortimentą ir sąlygas). Ir susidaro toks įspūdis, kad tai greičiau pasiūlys Lidl ar koks kitas prekybininkas, nei kiti, dabar Lietuvoje veikiantys, tinklai.
Bet kokiu atveju 2021 mūsų laukia tikrai įdomūs pokyčiai maisto prekių mažmeninėje rinkoje – naujovės, nauji žaidėjai, paslaugos, pasikeitimai tinklų reitinguose.
https://m.delfi.lt/verslas/verslas/article.php?id=86068205
#Maxima #Iki #Rewe #Norfa #Rimi #Lidl #LidlLietuva #LidlLithuania #LidlPolska #LidlPoland #BarboraLT #BarboraLithuania
