„JD Sports“ pasauliniai pardavimai antrąjį ketvirtį išaugo, nes ji tęsia savo planus tapti „pirmaujančia pasauline sporto mados jėgaine“.
Nors mažmenininko augimas buvo stipriausias Šiaurės Amerikoje ir Europoje, JK pardavimai sumažėjo 0,8%. Tačiau generalinis direktorius Régis Schultz pabrėžia, kad taip yra todėl, kad JK yra „brandesnė“, skirtingai nei kitose rinkose, kuriose ji vis dar plečiasi ir įgyja dalį.
Schultzas sako, kad „jaučiamės gerai dėl savo veiklos JK“, tačiau pabrėžia, kad JAV mums jau yra didesnė rinka, o Europa taip pat ją pasisavins.
Mes žiūrime į tai, kur „JD Sports“ šiuo metu investuoja į augimą.
1. Tarptautinė plėtra
Verslas agresyviai plečia savo pasaulinį pėdsaką, planuodamas kasmet atidaryti 250–350 parduotuvių.
Tai yra pagrindinis jos tikslo principas pasiekti dviženklį pardavimų augimą ir dvigubą skaitmeninės rinkos dalį pagrindiniuose regionuose.
Mažmenininkas pernai planavo investuoti nuo 500 iki 600 mln. svarų sterlingų per metus, o 50–60 % išlaidų bus skirta parduotuvių plėtrai nepakankamai įsiskverbtose rinkose.
Tai apima jos pavyzdinę parduotuvę visame pasaulyje žinomoje Eliziejaus laukų alėjoje Paryžiuje, kuri atidaryta balandį prieš olimpines žaidynes.
Schultzas sako: „Per pirmąjį pusmetį padarėme didelę pažangą siekdami savo strateginio prioriteto – atidarėme 85 naujas JD parduotuves visame pasaulyje.
Naujos parduotuvės prisideda prie pardavimų augimo.
Schultzas pabrėžia gerus rezultatus visame pasaulyje, paaiškindamas: „Mes pasiekėme organinį augimą visuose regionuose, o mūsų pagrindinė rinka Šiaurės Amerikoje – didžiausia pasaulyje mados rinka – ir Europoje fiksuojamas dviženklis augimas.
Jis pabrėžia unikalią JD Sports, kaip „vienintelio pasaulinio mažmenininko, sėkmingo Šiaurės Amerikoje, Europoje, JK ir Azijos Ramiojo vandenyno regione“, poziciją.
Kadangi JAV iki kitų metų sudarys 45 % JD apyvartos, tarptautinė plėtra išlieka svarbiausiu strateginiu prioritetu.
Šių metų pradžioje mažmenininkas baigė JAV sportinės aprangos prekės ženklo „Hibbett“ įsigijimą , kuris padidina „medžiagų mastą ir buvimą JAV per savo 1 179 parduotuves, toliau stiprindamas mūsų prekės ženklo ryšius didžiausioje pasaulyje sportinės aprangos rinkoje“.
Schultzas šį įsigijimą vadina „svarbiu strateginiu įvykiu“, jis užpildo spragą JAV pietryčiuose JD ir suteikia tvirtą tiekimo grandinę bei buveinę, kuri remia jos plėtrą JAV.
2. Didesnės ir geresnės parduotuvės
JD Sports ne tik investuoja į naujas parduotuves, bet ir siekia, kad esamos parduotuvės būtų didesnės ir geresnės.
Mažmenininko neseniai atnaujinus savo Westfield Stratford parduotuvę, ji tapo didžiausia apyvarta ir daugiausiai lankytojų visame pasaulyje.
Schultzas sako, kad šie parduotuvių atnaujinimai yra labai svarbi sritis, nes sportinės aprangos mažmenininkas siekia suteikti klientams geriausią įmanomą patirtį.
„Just Landed“ koncepcija, matyta Westfield Stratforde, bus išplėsta į kitus didelius flagmanus, įskaitant Sheffield Meadowhall, Lakeside, Bluewater, Glasgow Buchanan Street ir JD Sports naują Mančesterio Traffordo centro parduotuvę, kuri užgrobs Westfield Stratfordą ir taps didžiausiu pasauliniu flagmanu. jis atidaromas kitais metais.
Tačiau ši koncepcija neapsiriboja tik pavyzdinėmis parduotuvėmis.
Mažmenininkas turi keturis formato pakartojimus, kad apimtų visų tipų parduotuves, ir šiuo metu visame pasaulyje atnaujino 70 „JD Sports“ parduotuvių, iš kurių iki metų pabaigos turėtų būti atlikta beveik 200.
3. Būkite priekyje tendencijų
Schulzas giria, kaip judrus „JD Sports“ „kelių prekių ženklų modelis“ leidžia greitai atpažinti kylančias produktų tendencijas ir pasinaudoti jomis prieš konkurentus.
Jis vadina savo buvimą pasauliniu mastu pranašumu šioje srityje: „Mes tai išnaudojame galėdami pasiekti mastelį ir pasiekti tendencijas anksčiau nei visi kiti“
Jis pateikia konkretų pavyzdį su Adidas Samba – siluetu, kuris padidino Vokietijos sporto milžino pardavimus.
Schultzas sako: „Prieš dvejus metus buvau JAV rugsėjį ir sakiau komandai: „Čia nėra „Sambos“, o jie sakė: „Jis niekada neveikia JAV, tai tikrai nėra tinkamas produktas JAV“. .
Tačiau mažmenininkas surizikavo ir, Schultzo žodžiais, „užsakė“ Sambas. Šiuo metu tai yra pirmaujanti mažmenininko moteriška avalynė šalyje.
Jis sako, kad toks požiūris yra „kas skatina mūsų pelningą augimą“.
„Esame inovacijų ir naujų produktų lyderiai, ir tai mes teikiame vartotojui“, – sako jis.
