Gegužės 23 d. vyko tarptautinė žiniasklaidos ir vaizdo reklamos internete konferencija Media Ads Conference , kurią organizavo agentūra AMDG. Renginyje pranešimus pristatė pranešėjai iš „Yandex“, „TikTok“, „Meta“, „Microsoft“, „VK Advertising“ ir kiti reklamos rinkos atstovai. Šioje medžiagoje trumpai paaiškinsime, apie ką kalbėjo ekspertai.
Rustamas Šakirzyanovas, „Yandex
Tema: AI vaidmuo reklamos technologijose
Rustam papasakojo, kaip naudoti neuroninius tinklus ir „Yandex“ įrankius, kad reklama būtų efektyvesnė.
Įveskite darbą su neurotekstais ir vaizdais į kasdienius rinkodaros procesus.
Remdamiesi informacija apie savo produktus ir prekės ženklą „Yandex Direct“ kampanijos vedlyje, galite sukurti atitinkamus skelbimams skirtus tekstus ir vaizdus. Ši funkcija pasiekiama dėl įmontuotų YandexGPT 3 ir YandexART v1.3.
Automatizuokite auditorijos paiešką ir biudžeto paskirstymą naudodami AI.
Norėdami ieškoti tikslinės auditorijos, „Yandex“ turi įrankį „Crypt“ – technologijų rinkinį, leidžiantį nustatyti „Kas domina vartotoją“. Kripta analizuoja ne tik paieškos užklausas ir aplankytas svetaines, bet ir anoniminius duomenis apie vartotoją iš „Yandex“ paslaugų.
Automatinio taikymo technologija naudojama taikymui automatizuoti. Automatinės strategijos padeda paskirstyti biudžetą ir pasiekti nurodytus KPI.
Suasmeninkite skelbimų rodymą.
„Direct“ leidžia pritaikyti skelbimą konkrečiam vartotojui, kad padidėtų kontakto su reklaminiu pranešimu ir konversijos į tikslinį veiksmą tikimybė.
Išmatuokite visą AI ir neuroninių tinklų naudojimo analizę.
Rustam teigė, kad „Yandex Direct“ įrankių (Brand Lift, Search Lift, Visit Lift ir kt.) dėka galima analizuoti reklamos efektyvumą kiekviename kanalo etape.
Andrejus Simončikas, AMDG
Tema: AI kaip rinkodaros mūza: kaip AI kūrybiniai kūriniai užkariavo tikslinę auditoriją
Kalbos pradžioje Andrejus pristatė reklaminių kampanijų, skirtų Kazachstano FMCG rinkai, analizę.
Reklamuojant FMCG produktus, DV360 sistema suteikia daugiausiai parodymų (54,4%) ir paspaudimų (70,7%) . Tai sudaro 48,7 % reklamuotojų biudžeto . Vaizdo įrašų reklamai didžioji dalis biudžeto (72,9 %) ir peržiūrų (94,9 %) gaunama iš „YouTube“. „TikTok“ pirmauja pagal parodymus – 37,7% .
Pagrindinė FMCG prekių ženklų auditorija Yandex.Direct ir DV360 yra žmonės nuo 18 iki 34 metų . „Instagram“ yra populiarus tarp 18–24 metų amžiaus jaunų žmonių.
Po analitinės apžvalgos Andrejus pristatė Tesori d'Oriente kosmetikos prekės ženklo reklamavimo atvejį.
Įgyvendinant projektą buvo pradėtos dvi reklaminės kampanijos: Naujųjų metų išvakarėse ir kovo 8 d.
Naujųjų metų reklamos kampanija
Pagrindinė šio skrydžio auditorija buvo 25–54 metų moterys, gyvenančios Almatoje ir Astanoje . Kazachstano Respublikos laikotarpis yra nuo 2023 m. lapkričio iki gruodžio mėn . Kontakto su auditorija užmezgimo kanalas apėmė etapus „Dėmesys – susidomėjimas – lojalumas“ ir buvo sukurtas pagal šią strategiją:
- Konkurentų veiklos analizė.
- Auditorijos dydžio nustatymas ir skirstymas į gentis.
- Išsiskirti iš konkurentų taktikos formavimas (rodymo dažnis, skelbimai, USP).
- Pagrindinės tikslinės auditorijos nustatymas, taip pat vyrų auditorijos išbandymas.
„Dėmesio“ etape išbandėme 25–54 metų vyrų ryšį „Savęs rūpinimosi“ gentyje, taip pat taikydami į suinteresuotą ir ištikimą auditoriją.
Instrumentų ir formatų skaidymo formavimas.
Buvo naudojamos šios sistemos:
TikTok – vaizdo įrašai (skelbimai sklaidos kanale ir populiariausių kanalų formatai).
DV360 ir Instagram – baneriai (statiniai ir dinaminiai).
Daugiausia dėmesio buvo skirta TikTok , nes… Platforma pasižymi maža reklamos pirkimo kaina, plačia aprėptis ir didesniu įsitraukimu, palyginti su Instagram.
Nukreipimo puslapių pasirinkimas reklaminei kampanijai.
Nukreipimo puslapiai buvo patalpinti kaupimo svetainėse.
USP ir techninių specifikacijų kūrimas dizaineriui ir AI.
Kūriniai buvo sukurti tiek su dizaineriu, tiek su AI. AI užduotys buvo sukurtos trimis būdais:
- techninių specifikacijų analizė ir raginimų generavimas Midjourney Prompt Generator;
- vaizdų duomenų bazės, kuria remdamasis AI vėliau sukūrė kūrinius, formavimas;
- komandos parinkimas „rankiniu būdu“ pagal užpildytą instruktažą.
Siekiant pagerinti vaizdo kokybę, buvo pakoreguoti kiekvienos naujos kūrybinės parinkties įvesties duomenys.
Kadangi dirbtinis intelektas neleidžia ant atvaizdo patalpinti kliento prekės ženklo gaminį, gautus vaizdus užbaigė dizaineriai.
rezultatus
Didžiausias aprėptis gautas naudojant DV360 ( 42,3 proc. visų). Reklaminėje kampanijoje panaudoti baneriai sulaukė 300 tūkstančių daugiau parodymų nei planuota. TikTok parodymų skaičius siekė 27,1% padalijimo ir pasirodė 135 tūkstančiais daugiau nei planuota.
Andrejus taip pat pasidalijo reklaminės kampanijos įžvalgomis.
— PR visose platformose buvo didesnis tarp moterų , o vaizdo įrašų peržiūros rodiklis TikTok (VTR) buvo didesnis tarp vyrų auditorijos . Tokie duomenys paaiškinami reklaminės medžiagos savybėmis, kurios, tikėtina, labiau patraukė vyrų dėmesį.
— Didžiausią VTR parodė 45–54 metų auditorija, nepaisant to, kad reklaminėje kampanijoje buvo akcentuojami 25–34 metų vartotojai.
– Statinės reklamjuostės parodė didesnį parodymų skaičių ir aukštesnį PR lygį, palyginti su dinaminėmis reklamjuostėmis.
Prekės ženklo užklausų skaičius išaugo, o tai rodo, kad išaugo Tesori d'Oriente pripažinimas. Pardavimų apimtys taip pat išaugo – 213 % Arbuz svetainėje ir 34 % Kaspi*.
* Didelės pardavimų apimtys Kaspi svetainėje rugsėjo–spalio mėnesiais paaiškinamos nuolaidomis, kurios vėliau buvo atšauktos.
Apie Tesori d'Oriente reklaminės kampanijos rezultatus galite sužinoti iki kovo 8 d. iš konferencijos įrašo arba pranešėjos pranešimo. Konferencijos įrašas čia . Ataskaitų medžiaga pateikiama nuorodoje .
Dmitrijus Haudūras, Lerna
Tema: AI naudojimas rinkodaroje ir pardavimuose. Praktiniai atvejai ir pavyzdžiai iš Lernos
Dmitrijus pažymėjo, kad rinkodaros ir pardavimo skyriuose AI gali būti naudojamas sprendžiant tokias problemas kaip:
- Rinkos analizė.
- Paklausos ir kainų prognozavimas.
- Sąveikos su klientais automatizavimas.
- Turinio generavimas.
- Paslaugų personalizavimas.
DI naudojimas taupo įmonės laiką ir pinigus, pagerina klientų aptarnavimo kokybę, optimizuoja analizę ir generuoja tikslias prognozes. Visi šie veiksniai kartu užtikrins pajamų augimą.
Kaip išspręsti darbuotojų priešiškumo AI problemą?
Pranešėjas pažymėjo, kad nepaisant AI pažado, darbuotojai gali būti nelinkę priimti naujų technologijų. Yra keletas būdų, kaip įtikinti juos, kad reikia įdiegti AI.
- Suteikite vertę per lyderius. Jeigu vadovas yra suinteresuotas ir aistringas atsinaujinimo procesui, tai darbuotojai prisitaikys prie šios tendencijos.
- Pradėti iššūkius. Motyvacija per konkurencinę žaidimų mechaniką padeda sklandžiai integruoti AI į darbo gyvenimą.
- Vykdykite QA susitikimus. Nustatykite įdomias ir neįdomias užduotis, dalį rutinos perkelkite į AI.
- Sukurkite aplinką ir naujienų kontekstą. Vadovas bendravimui su darbuotojais gali naudoti vidinius rinkodaros kanalus (socialinius tinklus, naujienlaiškius el. paštu).
Dmitrijus Gavduras pasidalino savo praktine patirtimi diegiant AI tokiuose procesuose kaip:
- Kalbos analitika pardavimo skyriuje.
- Kontaktų centro darbas.
- Tinklaraščio kūrimas.
- Skelbimų kūrimas ir jų kokybės rodiklių optimizavimas.
- Prezentacijų kūrimas.
Daugiau apie AI įvedimo į Lernos vidinius procesus atvejus galite sužinoti pažiūrėję konferencijos įrašą arba išstudijavę pranešėjo pranešimo medžiagą nuorodoje .
Daniyar Ismailov, „TikTok“.
Tema: „GenAI“ sprendimai, skirti kurti „TikTok“.
TikTok tyrimo duomenimis, reklaminių kampanijų su 5–7 skelbimais ROAS yra 1,5 karto didesnė nei kitų kampanijų. Šie duomenys atspindi poreikį generuoti daugiau turinio.
Kokiam turiniui „TikTok“ vartotojai teikia pirmenybę?
75% TikTok vartotojų aktyviau reaguoja į specialiai platformai sukurtą turinį.
„Lo-fi“ reklama * „TikTok“ pastebima 33% dažniau nei aukštos kokybės vaizdo įrašai su nepriekaištinga postprodukcija.
*Lo-fi reklama – tai reklama, kuri nepretenduoja į idealą, o priešingai, pabrėžia jos „nepriekaištingumą“ ir „prijaukintą“ charakterį.
Bent 3 esamo turinio remiksai gali pagerinti viso pardavimo kanalo našumą.
Reklama su kūrėjais „TikTok“ padidina socialinių ir vaizdo platformų vartotojų lojalumą prekės ženklui 24% .
Norėdami sukurti turinį naudodami AI sistemoje „TikTok“, yra „TikTok“ kūrybinis centras. Platforma leidžia sekti dabartines tendencijas, susipažinti su geriausiais atvejais ir strategijomis.
TikTok kūrybinio centro įrankiai
— „Creative Assistant“ yra AI pagrįstas skaitmeninis asistentas. Leidžia kurti vaizdo įrašų idėjas, sekti „TikTok“ tendencijas ir kt.
— Scenarijų generatorius – padės sukurti vaizdo scenarijų remiantis trumpa įvadine informacija.
— „Creative Exchange“ yra „TikTok“ kūrybinė platforma, kuri pagal užpildytą santrauką atrenka kūrėjus, kurie sukurs nemokamus reklaminius vaizdo įrašus.
– AI muzika. Leidžia naudoti AI kuriant muziką jūsų TikTok skelbimams.
– Kūrybinis postūmis. AI sprendimas vaizdo įrašų kokybei gerinti pagal TikTok reikalavimus ir rekomendacijas.
– „ Events API“, „Pixel“ ir „Advanced Matching“. Technologijos, skirtos gilesniam tikslinės auditorijos supratimui, vartotojų duomenų rinkimui ir apdorojimui. Remiantis gauta informacija, apmokomi TikTok algoritmai, optimizuojamos reklamos kampanijos ir gerinami jų rezultatai.
Michał Chełchowski, Meta; Diana Sano, „SalesTube“.
Tema: maksimaliai padidinkite savo našumą. Padarykite geriausią praktiką savo konkurenciniu pranašumu naudodami „Performance 5“ (įtrauktas atvejo tyrimas)
Pranešėjas sakė, kad AI technologijos Meta šiandien veikia keliomis kryptimis:
Rezultatų prognozavimas.
Algoritmai prognozuoja tendencijas pagal vartotojo veiksmus. Informacijos konfidencialumas yra labai svarbus.
Personalizuotos reklamos kūrimas.
Naudodami generuojamuosius modelius galite sukurti kelis turinio variantus, kurie patiks jūsų auditorijai. AI algoritmai taip pat rodo vartotojams aktualius reklaminius pranešimus.
Nuolatinės iteracijos.
Svetainėje naudojamas kartotinis kainos pasiūlymų, taikymo ir skelbimų parinkimo metodas, siekiant padidinti reklamos efektyvumą.
Klausytojai taip pat gavo 5 rekomendacijas, kaip pasiekti maksimalų AI diegimo efektą.
Paskyros supaprastinimas
Reklamos paskyrų struktūros supaprastinimas pagreitina AI algoritmų mokymosi procesą ir leidžia gauti greitus ir kokybiškus reklamos rezultatus.
Automatika
Tokios kampanijos kaip „Advantage+“ padeda reklamuotojams optimizuoti skelbimų taikymą ir rezultatus naudojant AI technologiją. Pranešėjas pabrėžė, kad dėl tokio tipo kampanijų MUP sumažėja 17 proc., o SIG padidėja 32 proc.
Kūrybos įvairinimas
Skelbimai su skirtingomis paskatomis skirtingų tipų vartotojams padidina reklamos efektyvumą 32%, o reklama pasiekia 9%.
Duomenų kokybė
Konversijos API leidžia stebėti tiesioginį ryšį tarp rinkodaros duomenų ir technologijų visuose kanaluose. Duomenų kokybę galima pagerinti naudojant informaciją apie klientų veiksmus neprisijungus.
Rezultatų tikrinimas
A/B testavimas atskleis sėkmingos kampanijos vykdymo strategiją. Naudodami konversijų populiarinimo įrankį galite suprasti, kuri rinkodaros veikla užtikrina didžiausią IG.
Jamesas Murray'us, „Microsoft“; Katarzyna Zadróżna-Paszt, „SalesTube“.
Tema: „Microsoft Advertising“ antrasis pilotas ir dirbtinis intelektas ir ką tai reiškia jums, naudojant atvejo analizę
Jameso teigimu, 2024 metais dirbtinis intelektas integruosis į kasdienį žmonių gyvenimą ir padidins jų produktyvumą bei kūrybiškumą. Pranešėjas kalbėjo apie tai, kokias galimybes reklamos procesui supaprastinti siūlo tradicinės paieškos galimybes praplečiantis įrankis „Copilot“.
Klientai, kurie vienu metu naudoja „Copilot“ ir „Search“, mato 30 % didesnį skelbimų įtraukimą, nei tie, kurie naudojasi tik paieška.
„Microsoft“ reklamavimo funkcijos
Reklama Copilot. „Copilot“ įrankiai apima įtaisytuosius teksto laukelius, sklaidos kanalais pagrįstą reklamą ir raiškiosios medijos reklamą.
Pokalbių pokalbių robotas Copilot . Integruota Microsoft Advertising platformoje, pataria kuriant reklaminę kampaniją svetainėje.
Rekomendacijos kuriant reklaminius išteklius. Jie padės jums sukurti reklaminę medžiagą pagal pageidavimą nuo nulio arba patobulinti esamą.
Vaizdų kūrimas. Remdamasis gaminiu, Copilot sukurs reikiamą grafinę medžiagą, kurią bus galima iš karto panaudoti reklamoje.
Adelina Khusainova, „SalesTube“.
Tema: Kodėl DV360 yra raktas į automatinio medijos pirkimo sėkmę
Adeline papasakojo, kaip centralizuotai valdyti reklamos kampanijas ir analizuoti jų efektyvumą įvairiose platformose naudojant Google Marketing Platform (GMP).
„Google Marketing Platform“ pranašumai
- Centralizacija. Sistema supaprastina analizę ir tikslų siekimą, taikant centralizuotus žiniasklaidos rodiklių vertinimo metodus.
- Duomenų kokybė. Centralizavimas sumažina duomenų praradimo tikimybę ir padidina jų patikimumą.
- Integracija. Reklamos technologijų efektyvumas auga dėl reklamos sistemų integravimo.
- Pirmosios šalies duomenų rinkimas ir naudojimas. Ji atliekama naudojant skirtingus metodus vienoje platformoje, atsižvelgiant į konfidencialumo standartus.
Kokie GMP įrankiai padeda pasiekti verslo tikslus?
Adeline apibūdino DV360 technologijos įrankius ir sutelkė dėmesį į unikalias svetainės galimybes ir privalumus.
Kiekviena technologija atlieka savo vaidmenį. Priklausomai nuo kliento kelionės etapo, kuriame yra vartotojas, galite naudoti skirtingus technologijų derinius.
DV360 savybės
- Aukštos kokybės instrumentai iš pirmaujančių vietų. DV360 suteikia prieigą prie išskirtinių reklamos platformų per integruotą DSP (angl. Demand-Side Platform). Tai vienintelis DSP rinkoje, turintis prieigą prie „YouTube“ skelbimų vietų.
- Taikymas. Galima sukurti platų tikslinių auditorijų spektrą ir integruotis su kitais GMP įrankiais, todėl lengviau kurti ir valdyti auditorijų sąrašus.
- Automatizavimo ir optimizavimo algoritmai. Galite tvarkyti pasiekiamumo, dažnumo ir kitą skelbimų metriką pagal susikirtimą. Integruotos automatinės strategijos leidžia optimizuoti reklamos išlaidas ir kartu pasiekti tikslinius KPI.
Jevgenija Aleynikova, VK reklama
Tema: Prekės ženklo metrikos didinimas: žiniasklaidos reklamavimo VK šaltiniuose įrankių apžvalga
Evgenia pasidalino strategijomis ir įžvalgomis, kaip sukurti veiksmingą prekės ženklo bendruomenę „VKontakte“. Klausytojai sužinojo, kaip supažindinti auditoriją su savo produktu ir perteikti jo vertybes vartotojams, o Evgenia taip pat kalbėjo apie neuroninių tinklų vaidmenį šiame procese.
Kas yra verslo bendruomenė?
„VKontakte“ verslo bendruomenė yra pagrindinis prekės ženklo ir auditorijos bendravimo taškas, leidžiantis skleisti informaciją apie produktus ir paslaugas. Verslo bendruomenė sprendžia tokias problemas kaip:
- sukurti prekės ženklo įvaizdį;
- Produkto reklama;
- operatyviai gauti grįžtamąjį ryšį iš auditorijos;
- paslaugų ir produktų kokybės gerinimas.
Ypatinga „VKontakte“ bendruomenių savybė yra nemokamų reklamos įrankių prieinamumas. Svetainės funkcionalumas leidžia sukurti internetinę parduotuvę bendruomenėje arba tinklalapiuose naudojant svetainių kūrėją, integruoti mini programas ir pan.
Pranešėjas paaiškino, kaip AI padeda kurti ir pritaikyti turinį skirtingoms platformoms. Evgeniya pažymėjo, kad generaciniai neuroniniai tinklai sumažina įprastą rinkodaros specialisto darbą, pagerina turinio personalizavimą ir kūrybinių kūrinių kokybę.
Neuroniniai tinklai leidžia:
- sukurti turinio planą;
- ieškoti temų įrašams;
- pritaikyti esamą turinį VKontakte;
- analizuoti duomenis;
- kurti vaizdinius;
- generuoti analizę ir ataskaitas.
Evgenia taip pat pasidalino informacija apie VK žiniasklaidos projektus ir žiniasklaidos reklamos formatus VK reklamos šaltiniuose. Daugiau informacijos apie tai rasite konferencijos įraše .
Pranešimus taip pat pristatė agentūros „GoAhead“ ir rinkodaros analizės sistemos „SegmentStream“ pranešėjai. Jie kalbėjo apie AI technologijas, kurias naudoja konversijoms priskirti, ir apie tai, kaip naudoti nuspėjamuosius modelius siekiant optimizuoti IG. Pilnas ataskaitų versijas galite peržiūrėti įraše paspaudę nuorodą . Išstudijuoti medžiagą iš pranešėjų pranešimų galite čia .
