Scottas Mosesas yra investicinės bankų susijungimų ir įsigijimų konsultacinės įmonės „Solomon Partners“ partneris ir bakalėjos, vaistinių ir restoranų investicinės bankininkystės vadovas. Jis kas ketvirtį rašo „Supermarket News“ rubriką apie sektoriaus tendencijas, įskaitant veiklą, vertinimą ir strateginę dinamiką.
Kadaise – prieš kelis dešimtmečius – prekybos centrų parduotuvės buvo vienintelė vieta apsipirkti bakalėjos. Tas laikas jau seniai praėjo. Maisto prekių rinka smarkiai pasikeitė; Maisto prekių pasirinkimas, konkurencija, patogumas ir kainų skaidrumas yra didesnis nei bet kada anksčiau, ypač didėjant internetinių bakalėjos prekių skaičiui, todėl nebereikia eiti į skirtingas parduotuves patikrinti kainų.
Mes visi tai žinome, nes vidutinė šeima šiandien reguliariai apsiperka penkiose skirtingose bakalėjos parduotuvėse. Kažkaip FTC mano, kad tikslinga grįsti savo bylą, kai bandoma blokuoti Kroger / Albertsons susijungimą, sąmoningai akla nuomone, kad šie du prekybos centrų tinklai yra vieninteliai du bakalėjos parduotuvės daugelyje rinkų. Taip galėjo būti prieš daugelį metų; bet 2024 m. tai tiesiog netiesa. Ne. Netgi. Uždaryti.
FTC iš savo devintojo dešimtmečio „bakalėjos prekių rinkos“ apibrėžimo neįtraukia penkių didžiausių pasaulinių bakalėjos parduotuvių – „Walmart“, „Costco“, „Lidl“, „Aldi/Trader Joe's“ ir „Amazon/Whole Foods“ – bei daugelio kitų stiprių Vakarų pakrantės bakalėjos parduotuvių, tokių kaip „Sprouts“, „WinCo“, „Gacery Outlet“, „Dollar General“, „Dollar Tree“ / „Family Dollar“, „El Super“ / „Smart & Final“, „Cardenas“, „Northgate“, Vallarta, 99 Ranch, HMart, Metropolitan Market, New Seasons. Internetinė bakalėjos parduotuvė ignoruojama taip, lyg ji dar nebūtų išrasta.
Vienintelis būdas, kaip žmonės gali apsipirkti gerrymandered bakalėjos pramonėje, kurią aprašo FTC, būtų įsigyti DeLorean, Huey Lewis kasetę ir Marty McFly, kurie nukels jus atgal į 1980-uosius; jo nėra 2024 m.
Intensyvi bakalėjos prekių konkurencija tarp pasaulinių bakalėjos parduotuvių lyderių
Amerikos bakalėjos parduotuvėse dabar dominuoja ne prekybos centrų parduotuvės, kurios šiandien užima tik apie 34 % JAV bakalėjos rinkos dalies (ir greitai krenta), o daug didesnės „nacionalinės / nuolaidų parduotuvės“, pvz., Walmart, Costco ir Aldi bei Amazon/Whole Foods. kurios yra atitinkamai #1, #2, #4 ir #5 bakalėjos parduotuvės pasaulyje ("Lidl" yra #3).
Pasauliniu mastu Kroger užima tik 6 vietą; Albertson's yra 8.
Šie nacionaliniai / nuolaidų bakalėjos parduotuvės, pasižymintys išskirtiniu pasauliniu mastu ir didžiuliu ne maisto produktų pardavimu, kad galėtų subsidijuoti savo didžiulį ir nuolat augantį bakalėjos verslą, dabar turi maždaug 66 % JAV bakalėjos prekių, o per pastaruosius 20 metų jų rinkos dalis padidėjo daugiau nei 30 %. Keturi didžiausi prekybos centrų pirkėjai – Kroger, Ahold Delhaize, Albertsons ir Publix – prarado ~15% dalį, o nacionalinių prekybos centrų vis dar nėra.
„Walmart“ yra didžiausias pasaulyje ir Amerikoje bakalėjos pardavėjas, labai platus. Jos 324 milijardų dolerių vertės JAV bakalėjos verslas – 30 % nacionalinės dalies – yra beveik toks pat, kaip visų JAV prekybos centrų parduotuvės kartu paėmus.
Tiesą sakant, „Walmart“ JAV bakalėjos verslas yra tris kartus didesnis nei „Kroger“; dvigubai didesnis nei Krogeris / Albertsons; ir maždaug tiek pat, kiek kiti keturi JAV bakalėjos parduotuvės – Costco, Kroger, Amazon ir Albertsons – kartu paėmus.
„Costco“ yra 2-oji bakalėjos parduotuvė pasaulyje – 3-ioji JAV – iškart už Krogerio, bet antra vieta Vakarų pakrantėje (žinoma, „Walmart“ yra 1 vieta). Dauguma „Costco“ parduodamų prekių yra bakalėjos ir ~ 40% JAV namų ūkių yra mokami nariai. Nuostabu, kad vidutinė Costco parduotuvė parduoda 5 kartus daugiau bakalėjos nei vidutinis JAV prekybos centras. „Costco“ bakalėjos verslas JAV yra 50% didesnis nei „Albertsons“.
„Aldi“ yra 4-oji pasaulyje bakalėjos parduotuvė – 2-oji Europoje, turinti daugiau nei 13 000 pasaulinių parduotuvių, iš kurių 2 800 yra JAV (tai yra daugiau nei „Kroger“). „Aldi“ priklauso Vokietijos Albrechtų šeimai, kuri yra 11 turtingiausia pasaulyje; jiems taip pat priklauso „Trader Joe's“. JAV „Aldi“ bakalėjos pardavimas per 20 metų išaugo 10 kartų ir siekia beveik 30 mlrd. „Aldi“ generalinis direktorius Jasonas Hartas neseniai pasakė: „Mūsų tikslas – būti pirmąja Amerikos stotele apsipirkti bakalėjos“, pažymėdamas, kad 25 % JAV klientų šiuo metu perka Aldi – dvigubai daugiau nei prieš šešerius metus.
„Amazon“ / „Whole Foods“ yra 5-oji bakalėjos parduotuvė pasaulyje – taip pat 5-oji vieta JAV, bet netrukus bus 4-oji, kai aplenks Albertsons. Akivaizdu, kad „Amazon“ išgyveno tą patį pasireiškimą, kaip ir „Walmart“ prieš 30 metų: norėdami būti pirmuoju pasaulio mažmenininku, turite būti pirmuoju bakalėjos pardavėju. 2017 m. birželio mėn., kai „Amazon“ nusipirko „Whole Foods“, pati FTC pirmininkė Lina Khan numatė, kad „Amazon“ „išjungs arba nepalankiai konkuruos bakalėjos prekiautojams“, iš anksto įspėdama apie baisias pasekmes, kurias „Amazon“ bakalėjos augimas turės regioniniams bakalėjos pardavėjams, tokiems kaip Kroger ir Albertsons (atminkite, kad galite Nebūk „varžovas“ tame, kuo nesate).
Intensyvi darbo konkurencija tarp tūkstančių profsąjungoms nepriklausančių bakalėjos parduotuvių ir kitų darbdavių
Kadangi nacionaliniai / nuolaidų pardavėjai yra beveik vien ne profesinės sąjungos darbdaviai, per pastaruosius 20 metų 15 geriausių bakalėjos parduotuvių skaičius sumažėjo nuo 50% iki 14%. „Walmart“, „Costco“, „Amazon“ ir kitos tarptautinės korporacijos užima ne tik rinkos dalį, bet ir milijonus darbo vietų bakalėjos parduotuvėse.
FTC teigia, kad profsąjungos bakalėjos parduotuvių darbuotojai – dalis amerikiečių mažmeninės prekybos darbuotojų – yra nelanksti, monolitinė darbuotojų klasė, kuri tik ieško bakalėjos parduotuvių. Nors buvau atkaklus mūsų pagrindinių bakalėjos komandos draugų visoje šalyje rėmėjas, tai tiesiog nėra tikslu. Šiuolaikinėje darbo aplinkoje profesinių sąjungų parduotuvės kasdien konkuruoja dėl darbuotojų su tūkstančiais įmonių, siūlančių milijonus darbo vietų, įskaitant ne sąjungos bakalėjos pardavėjus, pasitenkinimo centrus, restoranus, viešbučius, ne bakalėjos prekių mažmenininkus (pvz., Macy's, Ulta, Home Depot ir Foot). Locker) ir populiarūs koncertų ekonomikos lyderiai (pvz., Uber, Door Dash ir Instacart), tarp daugybės kitų.
Didesnių ir stipresnių bakalėjos parduotuvių sąjungos darbuotojai paprastai gauna geresnį atlyginimą ir išmokas nei tie, kurie dirba mažesniuose, silpnesniuose bakalėjos parduotuvėse, kurie jų negali sau leisti. Būkime atviri: FPK mandatas yra apsaugoti vartotojus; jei viskas vienoda, didesnės išlaidos reiškia didesnes kainas vartotojams prie kasos. Negalite to daryti abiem būdais, jei norite, kad prekybos centrų parduotuvės ir toliau aptarnautų mūsų bendruomenes ilgainiui.
Mažinti kainas ir stiprinti darbo vietas profesinėse sąjungose, išsaugant prekybos centrų bakalėjos produktus Amerikoje
Trumpai tariant, prekybos centrų, tokių kaip Kroger ir Albertsons, nacionaliniai / nuolaidų operatoriai yra marginalizuojami, kaip ir Amerikos universalinės parduotuvės per pastaruosius 30 metų. Tas pavyzdys nėra nei teorinis, nei ginčytinas – visi esame jo liudininkai. Esminis klausimas yra tas, ar Amerikos prekybos centrų pirkėjai turėtų susitaikyti su tuo pačiu keliu į nereikšmingumą. Atsakymas – mūsų kapitalistinėje visuomenėje – akivaizdus; jiems turi būti leista atsakyti.
Prekybos centrų bakalėjos parduotuvės buvo tūkstančių Amerikos bendruomenių ramsčiai ištisas kartas, teikdami puikias pirmąsias darbo vietas ir karjerą bei padėdami mums išmaitinti savo šeimas, išgyvenusias krizę po krizės. Jie yra svarbi šios šalies struktūros dalis, todėl jiems turėtų būti leista valdyti savo likimą, kad išvengtų universalinių parduotuvių likimo.
Štai kodėl Krogeris ir Albertsons susijungia – siekdami sumažinti kainas ir apsaugoti profesines sąjungas.
Stipresnis „Kroger“ galės dar labiau sumažinti kainas, geriau konkuruoti su „Walmart“, „Costco“, „Aldi Amazon“ / „Whole Foods“ ir kitais savo nacionaliniais / nuolaidų bakalėjos bendraamžiais. Krogeris viešai įsipareigojo sumažinti kainas keliais šimtais milijonų dolerių (pirmą dieną) ir padidinti atlyginimus milijardu dolerių, kaip tai atitinka 20 metų patirtį tiek visoje įmonėje, tiek per įsigijimus, pavyzdžiui, Harris Teeter ir Roundy's.
Kainų mažinimas pažodžiui yra Krogerio verslo modelis („Customer 1st“); Tai vienintelis kelias į ilgalaikę svarbą, nes konkurencija tarp didesnių pasaulinių konkurentų maisto prekių ir toliau stiprėja.
Susijungimas naudingas Amerikos bakalėjos pirkėjams, komandos draugams ir bendruomenėms. Tai padės išsaugoti vietą vietiniams prekybos centrams rytojaus bakalėjos pramonėje, kurioje „Walmart“, „Costco“, „Aldi“ ir „Amazon“ ir toliau dominuos. Tai padės užkirsti kelią prekybos centrų bakalėjos pardavėjams atkartoti universalinių parduotuvių žlugimą.
FTC skunde, kuriame teigiama, kad Krogeris ir Albertsonsas kažkaip galėtų sudaryti bakalėjos prekių monopolį – 2024 m. Amerikoje – nepaiso šių neginčijamų matematinių bakalėjos faktų.
Laimei, klaidinantys pokalbiai ir anachronistiniai argumentai, reikalaujantys laiko mašinos, teisme yra nepriimtini, tačiau faktai yra priimtini. O 2024 m. visi turime draugų, šeimų ir kolegų, kurie reguliariai apsiperka dideliame bakalėjos prekių sąraše.
Visiškai atskleisdamas, aš dirbu su Albertsons dėl susijungimo (daugiausia tam, kad padėtų šviesti žmones apie reikšmingus pokyčius, kuriuos patyrė mūsų pramonė – apie kuriuos rašau ir kalbu viešai daug metų). Tačiau dėl to nė vienas iš šių bakalėjos prekių faktų nedaro mažiau teisingų.
